任何營銷都可以概括為三個方面：1-打磨產品；2-獲取流量；3-成交客戶。

首先建議你們多做一些市場調研，讓你們的服務（也就是你們的產品）是足夠貼合用戶需求的，不是自顧自嗨型別的，很多企業失敗就在這一點，一味的強調獲取流量，產品卻是閉門造車。

其次，獲取流量方面，你去找企業使用者集中的地方（我做營銷，就喜歡要批次的開發客戶，零售的量永遠幹不過批發！），比如做代理記賬的公司或它的業務員，或者託人加你進一些企業使用者集中的群，進去沒事多發點紅包，尤其發點給群主，把群主搞定，沒有人不喜歡跟有錢的人做朋友，進去之後不要發廣告，可以不時的發一些跟你產品相關的有價值的文案分享，換言之，去吸引不是打廣告。將欲取之，先予之。

最後，成客戶要找到對的人，一個業務成交，有決策者和決策影響者。你要想辦法確定，你找的是能決策的人！

你說的企業差旅服務，應該是類似於攜程網之類的商務服務吧？我不是做這行的，但是您說到開拓市場，就是業務型別。我也從事過業務，而且做了幾個行業。說幾點，看能不能給你靈感。

首先，你對公司業務瞭解透徹沒？你能給客戶帶來什麼實惠？你對市場上類似的競爭對手瞭解嗎？你們的服務，價格優勢在哪裡？我建議你不光要熟悉自己公司的產品或者服務。也要吃透競爭對手的產品服務的優點，缺點。原因只有一個，客戶都不傻，你要有讓別人相信你的專業。遇到客戶，你能有多大把握能抓住機會？

其次，開拓客戶途徑。只有你準本好了，有了足夠自信，可以開拓客戶了。傳統的途徑估計你也知道，我跟你說說我的經歷。我做過國際物流，也幹過醫療。開始就是找企業黃頁，網上也有企業名單，順著一個個電話營銷，每天兩百個電話，做好登記。積累到一定的目標客戶，就是郵箱，傳真，上門拜訪。上門拜訪也有學問，搞不好門口保安都不給你進去，必須要臉皮厚，會說話，有毅力。一次不行兩次。兩次不行三次。要有警察叔叔蹲點的精神。這個就是最笨。也有最有效果的，當然也是最累的。比推銷高階一點的，就是營銷的概念。什麼意思？就是把自己包裝成品牌，透過口口相傳，圈子傳播，像現在的自媒體，挺方便。還有類似企業行業論壇，交易會等。多去參與。積累人脈。

最後總結，做市場開拓就是很累的，要有心理準備。途徑也很多，辦法也很多，很難一次說完，找到適合自己的方式。