對於如何尋找工程專案，跟大家詳細介紹一下。途徑方法不外乎以下幾種情況：

1. 掃街

2. 政府部門，理論上在政府“規劃局”和“建設局”有最權威的專案資訊，因為專案規劃方案必須經規劃局透過並備案，專案的施工圖要在建設局透過並備案。

3. 設計院資訊

4. 工程資訊網站，或者一些招投標網站

5. 相同客戶資源的其他銷售推薦，有時候競爭對手也是可以合作

6. 現有客戶的引薦

方法有很多，對於新人而言的話，在該行業還沒積累一定的人脈，往往需要自己辛苦掃街去獲得一些資訊，個人覺得掃街對一個人的鍛鍊是很大，新人從掃街開始對未來的幫助會有不少幫助的

掃街就不用細說了，大家都明白怎麼回事的就行，說幾個自己常用的方法：

很多大單的成功，往往是透過一些關係搞定的，這些對於新人而已比較難，但要記住，在這行要做好，就一定要有自己的人脈基礎，要愛好自己的行內口碑，這些對你的幫助會是很大的，畢竟你找到專案了再來找專案關鍵人也是個問題，但如果剛好有人認識那個關鍵人，幫你推薦一下，效果就真的不一樣，關係是個生產力。

剛開始的時候，你可以藉著客戶回訪的名義，去拜訪一下公司現有的客戶，一來是這客戶與自己公司有聯絡，說明還是比較認可你的，你的拜訪在一定程度上也會促進他們對你公司的好感，透過這類公司獲取一些資訊，這是很靠譜的一條路。

你找到一個公司，關係做到位了，可以瞭解一下他們與哪些設計院關係比較好的，你可以藉著這個公司的名義去拜訪一下設計院，如果能夠在設計院就搞定關係的話，對你接專案幫助那是巨大的，沒事多跑跑設計院還是不錯的，這條路也靠譜。

多跟一些同行交流，大家去拜訪客戶的時候，很多時候是會遇到一些銷售的，抓住與每個月成為朋友的機會，這是在積累你的人脈圈，多交換一下名片，抱著真誠的心，總是會有收穫的，比如可能你在跟的專案別人剛好需要，而別人在跟進的專案又剛好可以幫你引薦一下，這就是人脈的力量了，這點後面會結合一些案例來講一下。

透過網際網路獲取一下資訊，多年來，天工網給的資訊還是比較靠譜的，但問題在於，即使你有了關鍵人的電話號碼，但怎麼接觸進去，這就需要下一番功夫的，客戶跟你又不熟，你貿貿然進去，有時候，是要吃閉門羹的，關於陌生客戶的拜訪，後面也會講到。對於一些新人而言，可以多參加一些天工的同城活動，這是自己積累人脈的好機會，透過這個能認識幾個好哥們，大家有空一起出來聚聚，挺好的。

大部分人做的很多事情是隨興趣，隨心情，隨大流，沒有明確的目標去堅持，沒有明確的方向去分解，沒有明確的結果去衡量，，忙碌一段時間，到最後也就沒有留下什麼積累就過去了。只有你內心有一個大目標，你才會權衡你做的所有行為是否都可以為一個大目標的進展而加分，這樣你就可以放棄一些不必要的娛樂，不必要的應酬，不必要的任務，儘量把時間聚焦到一個工作上， 做成事情的方法可能有很多種，但要找到最適合自己的那一種，人只有在適合自己的方法上才能大展宏圖的，各位兄弟要沉住氣，多幹實事。

方法有很多，希望各位兄弟一起交流一下，大家也可以說說自己最擅長的方法，彼此借鑑一下。

我說說透過招投標方式獲得工程吧：一、首先要關注目標工程專案的招投標資訊，各地及行業都有指定網站公告。二、報名及購買招標檔案：網站公佈該工程的招標公告後，按照公告要求協帶資料報名，並且購買招標檔案和圖紙。一般協帶公司證照，授權委託書及身份證件。三、編制合格的投標檔案：1.公司證照齊全，準確。2.人員資格、數量、業績滿足要求。3.公司業績滿足要求。4.質量、工期響應招標檔案要求。5.施組內容齊全。6.報價低於招標控制價。7.其他要求。四、交、開標：按照招標檔案要求的時間和地點遞交投標檔案並開標。五、最重要的：關係。總結：標書至少要合格，保證入圍；剩下就交給關係了。

具體你得看什麼工程了，工程也有很多種類的。現在很多的道路工程。小型的工程你做一下推廣很多都可以慢慢接到，大型工程就得看資質投標之類的東西了