可以說基本上都會推銷其他專案的！

1、4S 店的含義，整車銷售(Sale)、零部件(Sparepart)、售後服務(Service)、資訊反饋(Survey)，它的主要利潤點在前三項，即整車銷售、零配件、售後服務，特別是零部件銷售可能是4S 店的最好利潤點！

2、在4S 店保養，會說給你做一些其他“免費”檢查，比如火花塞，排氣管，電器件或者底盤防護之類的，檢查結果一定是有點小毛病的！就建議需要車主去增加消費了！如清洗火花塞，增加底盤防護等等有償服務了！

會遇到這種推銷情況的，原因有以下幾點。

一、為什麼推銷，肯定是店裡的老闆定的。員工沒有辦法的。

二、在有的店裡員工定的有任務。不完成會扣工資的。

三、附加推銷的回報提成高。

在我們國內4S店裡，賣一輛車的利潤太透明瞭。如果賣一個車掙個十萬八萬的誰還願意推銷全車裝潢。關鍵是保養和維修是4S店的主要利潤。為什麼我知道的這麼多呢，因為我一個朋友就是開4S店的。又是希望賣出的車永遠不要有問題，又是希望賣出的車天天有問題。真是讓人體會到了“心憂炭賤願天寒”。

毫無疑問肯定會！現在汽車選擇性太多太多了，汽車市場競爭激烈，幾乎所有車企都在打價格戰。汽車價Grand SantaFe來透明瞭，消費者也越來越理性了，這樣就導致4s店銷售單車所得的利潤不高，有的甚至虧損！那麼售後保養維修是主要的盈利途徑。除了正常的保養維修外，4S店也推出了養護品或者保養套餐，延保套餐來推銷給來店保養的車主。主要會從以下幾個方面。

1. 每次保養會給車主推薦價格更高的機油（價格高了利潤也大，當然機油品質也會更好）

2. 給保養車主推薦保養套餐（透過給車主比較每一次保養疊加費用，和一次購買保養套餐費用，讓客戶購買保養套餐。這樣就可以在幾年內讓客戶都在店裡保養，即可以引流也能給公司帶來可觀的收益）。

3. 透過免費檢查車輛，推薦更換XXX零部件（正常可以繼續使用，但會推薦讓更換），這樣車主即會多出工時費，又有零部件收益）。

4. 質保期內客戶去保養，推薦讓其購買延保（特別是針對即將滿三年/10萬公里的即將脫保車主，透過一系列的話術推薦你購買延保，這樣收益又來了）

5. 當然還有續保（這部分利潤非常高）

在4S店保養車，會遇到附加推銷嗎？

會的！4S店保養車，其實並不怎麼賺錢，賺到的也不多，拿一臺豪華車賓士2.0T的排量，常規保養大概1000元左右。

1000元的成本里面，機油用4到5L左右，普通機油成本在400多元，加上人工，成本在200元。合計在600元左右，做一次保養，就賺400元。對於一家那麼大的4S店來說，一臺車的產值太低了。長期做下去，就肯定賺不了什麼錢。

正常來說，一臺豪華車的產值在大幾千元，幾百元的產值，就做不下去了。

那唯一的辦法就是推銷附加服務。比如發動機艙清洗、清洗油路、換汽油格、空氣格、空調格等等。

還有推薦客戶買延保，本來新車有三年十萬公里保修，可以延長保修到四年、甚至五年。

延保，對新車自然更有保障，當然要根據每個人、每臺車的實際情況來看。

這些推銷專案，有些可以做，一些不用做，有些可以推遲做。看車的具體情況來定。

你覺得4S店，有哪些專案是銷售經常推薦給你，而你覺得沒有必要做的呢？

目前有很多汽車類的投訴網站，車質網為消費者提供一個公平、公正、公開的投訴平臺,解決消費者愛車的故障與問題,讓消費者的車輛問題解決有一個好的平臺。還可以查詢車輛的相關故障知識以及購車建議。