網路直播營銷模式就是由具有高度人氣的網紅人物，透過直播平臺對商品進行、推銷宣傳，是以網紅人物的影響力來帶動商品消費，也就是推銷什麼粉絲買什麼，而不是消費者缺什麼買什麼。

最大的優勢就是資源整合。整合了網路的傳播力，網紅的影響力和經營者的公信力，發揮各自所長，以1+1+1>3的模式推廣宣傳，達到秒級宣傳，推廣，夠買的過程。

模式來說，就是帶銷售和不帶銷售兩種。不帶銷售就是宣傳推廣，然後跳到別的連結上夠買；帶銷售就是具有宣傳、推廣、銷售、結款、發貨的完整銷售業態，需要有銷售行政許可。

當然，它嗯可行性分析還有很多。我認為這是商品經濟發展的階段性成果，這也是未來幾年內消費者消費的主要渠道，主要方式；產品經營者盈利的主要模式。

需要特別注意的是線上經營過程中的出現各種問題解決時的合法機制還需構建，甚至是相關法律還需進一步完善。

這裡說到的是網路直播營銷模式，我覺得主要還是考一些所謂的“套路”。我把它解讀為以下的四種模式：

1、模式一：品牌+直播+企業領袖。這種模式適合有相當實力，而且企業領袖要有超強的IP領導力。比如小米的雷軍，雷軍本人是一個超級IP領軍人物，而且是一個網紅式企業，對著一塊擁有無限潛力，要在2016年小米釋出無人機的釋出會上就才用了全程直播模式，而且在今年的疫情期間小米釋出5G手機，也是全程線上直播模式。

2、模式二：品牌+直播+明星：這是一種品牌營銷搶灘的方式。如戛納電影節，歐萊雅聯合明星進行的美拍直播，是一個典型的案例。其實還可以細分為“品牌+直播+明星”、“品牌+直播+老總”、“品牌+直播+深互動（主播）”三種小的模式。這裡有三大原則：①要選擇合適的明星，從觀眾的熟知度、喜好度、綜合影響指數來選擇。比如把周杰倫拉去買水果，把成龍拉去買土特產就不太合適。②讓明星多與觀眾互動③尋找事件的引爆點

3、模式三：品牌+直播+企業日常。這是一種滿足觀眾好奇心的模式。比如GE要在2015年7月份就對其在深海鑽井畫面進行了無人機直播。這種模式要把握的就是三點：①擴散口碑事件，形成口碑營銷裂變。②開放參與節點，從使用者的調研，產品開發，產品測試等讓使用者有參與感。③設計互動方式，要求簡單、真實、有趣且雙方都能從中獲益。

在這個時代不管是企業還是個人，直播營銷能力都是基本功，是每個直播企業和個人都應該具備的能力。

直播帶貨現在還是處在開始階段

這個階段也就是草莽階段，我還真沒看見有直播能力強的人，賣貨方式和街頭的小商販賣貨和櫃檯收貨員賣貨基本沒有區別，甚至還沒人家專業。

但是為什麼網紅能大批次賣貨那？因為買的不是貨是價格，是品牌，是衝動，是氛圍，是套路…總之看似賣東西實際不是，或者這東西你都不需要一衝動就買了。

東西賣個誰那？當然是麻辣粉絲和吃瓜觀眾了，東西到手退貨很繁瑣的，家人們！

所以草莽時代出土豪，如今的網紅想成為網紅的人都是想盡一切辦法成網紅，增長粉絲。

作品千差萬別，方法千奇百怪，方式花樣百出，大家都懂滴！

只為一個字錢。成名之後就是高調的花錢。因為錢來的太TM容易了。自己從來也沒這麼NB過。實在是過癮那！

現如今很多明星也加入直播行業，都是為了那啥嘛，我認為是好事，畢竟明星還是可以引路的，畢竟人家是公眾人物，見過世面的，文化素質還是挺高的。

下一個理性時代馬上來臨，這個時候，直播要有內容了，有品位，有品質，有人格了，等等，人們對待商品和主播很理性和理智的看待，一個問題：我為什麼買？我為什麼買你的？

所以理性時代來臨之後，商品要人格化的，人格要商品化的，歷史經驗證明，土豪終歸是土壕。

現在直播營銷模式，有啥模式呀？玩命漲粉，直播的時候，會冰會火會嗦啦會嘓；會裝會演會BB會舔，一場下來就開勞了。誰不想紅啊，我做夢都TM想！