就回答一個現實的問題，大部分學生都是缺錢的，而且不是很重要的一般都不會去消費，當然除了吃，但是學生想吃便宜又美味的，一般學校附近餐館已經滿足了這一點，所以已經滿足了的就不會再去多費心思去想吃什麼，給你說個門道，假如你把學生校服拿下那你就賺了不少，或者找關係把學校的書本拿下的話拿就發了一筆財了，初中或者高中生期末會預習下一學期的課程只要你有關係，一切都不是問題，我們學校我們的班級學生只對吃敢興趣因為這是必須的，但是通常一週只有一百塊錢左右的生活費

校園市場雖然巨大，最主要是人口巨大，人口集中，物件好忽悠。但同時面臨巨大挑戰。一是人口年齡集中，消費習慣差不多，產品集中，市場環境又相對封閉，競爭激烈。二是消費能力有限，客單價購買頻率不高。三最重要的是三四年培育出來的消費者，等著賺錢時候立馬消失了，畢業了，又要重頭開始。

不知道你說的做成指的是哪塊市場！我知道的比較大的像俺來也，是做校園零食配送的，就比較大了，基本全國大學有很多點！還有做兼職網站的，還有專門做培訓的！不要說全國隨便幾個省做明白了，收益就非常可觀了！要說更大的去百度下餓了麼創始人的故事，餓了麼就是學校出來的創業專案，這個算大麼？之上算是做成的！ 這個屬於線下運營，線上推廣加盟，再到加盟線下運營！說說線下實體！因為之前在遼寧大學幹過實體（內衣），所以對裡面的事情比較清楚！ 學校裡的商業區又叫服務區，基本上大多數店都是家庭夫妻店，地區加盟不多，更不要說全國連鎖加盟的了，除了菜鳥驛站！ 服務區一般分兩個管理部分，一個是外包出去別人管理，另一個是租金每個學校都不一樣，我這就8，9平米一年2萬，現在不幹一年了，頭幾年收益還可以，這幾年隨著網銷的深入人心，買賣越發不好做！總結這幾年的經驗，給出點個人見解，肯定有做成的，只是你沒關注到！沒做成的原因我就說說線下實體。在一個好的學校，人多的學校做買賣，必須要有關係，不是哪個人都能有機會做的，這是第一道坎，如果你沒有關係還辛辛苦苦做大了，那麼你就得在禮尚往不來上多下下功夫，要不可能租金一到期就讓別人摘桃子了。因為說實話，學校裡的暴利專案基本都是學校領導親戚在做的，被壟斷了，外人別想了！而且都是學校的坐地戶，外來加盟品牌進入了會受到各種排擠，一個學期幹不上就得走人，還怎麼做成？這些坐地戶也不用想做大，在自己一畝三分地上足夠折騰了！像我之前乾的地方，外包經理的哥哥是校長司機，她幹這十年換了好幾輛車，買了好幾個別墅！（我為什麼不幹，因為這個學校是定項的，經理的一個親戚想幹這個，所以就給我勸退了！）。綜上實體這塊，自身沒做大做成，不可能去發展別的市場，自身做的差不多了，去發展別的市場還會遇到相同的問題，暴利行業發展加盟不可能！非暴利行業加盟人家做著會沒意思，投入產出不成比例，畢竟學校只有9個月不到10個月的營業期！以上說的不好，有幫助到各位的我就滿足了！

校園市場分析：

優點：1.消費客戶人群集中。2.客戶消費時間集中。3.客戶消費能力充足。4.客戶消費心裡易猜透。

缺點：1.有時間段限制。2.大多數消費者選擇的都是消耗品。3.需求商品種類有限。4