B2B營銷的核心是做好企業級客戶的營銷，營銷方式必定離不開品牌傳播、社交平臺推廣、內容營銷等。具體的介紹，如下：

隨著經濟的發展，社交媒體的使用者群體不斷壯大，B2B電商企業們也意識到社交媒體營銷對電話時你業務的重要性，想要提高競爭力就必須在B2B電商網站上融入高品質的社交媒體營銷，同時如何運用社交媒體進行營銷成了眾多B2B電商運營者的困惑。

一、B2B商城網站的營銷內容要凸顯品牌個性

這一點就是要求B2B網站商城所釋出的營銷內容要有趣味性要個性化，平庸誤區的內容無法放粉絲對產品產生好感，所以需要注意內容的品牌個性。

二、B2B網站商城要做好使用者定位提高轉化率

我們要知道B2B網站商城的粉絲數量跟流量的增長並不完全成正比的，B2B網站不能一味地追求粉絲量，做好粉絲使用者的定位是提高轉化的有效方式。

三、擴大B2B網站商城的宣傳力度提高轉化率

有研究資料表明，只有12%的人在看過社交平臺的廣告之後才會考慮購買，所以B2B網站商城的營銷內容要儘可能讓更多人的人看到，要擴大其宣傳的範圍。

四、B2B商城專注幾個效果較好的社交媒體平臺

過多的社交媒體平臺會分散商城運營的注意力，從而無法把控到每個平臺的所有點，除非有很多人去運營，不然就運營幾個效果較為明顯的社交平臺就好。

只有獨特的內容持續輸出才能提高使用者的參與率，一旦內容終止了，減弱了使用者的注意力，長久下來使用者就會取消對B2B網站的關注，這也意味著之前的努力都是功虧一簣的。

六、B2B網站商城根據不同的平臺特性發布不同的內容

在相同的平臺上釋出相同的內容並不是說不好，重點是完全一模一樣就說不過去了，至少在內容的形式上要有所變化，何況平臺都各有不同的特徵。

七、B2B商城網站要有引導性的營銷策略

營銷策略是需要B2B網站商城去仔細考慮的一件事，盲目的在社交媒體上進行傳播營銷並不是最好的方式，所以需要有一個完整的策略以及計劃。

八、使用工具協助B2B網站商城內容製作

手動處理問題會佔用大量的工作時間，如今是技術極為發達的時代，有很多程式或者網站都有很不錯的工具，可以幫助商城網站完成一些內容製作，並使之變得更加有趣。

這幾年，我們服務了很多B2B公司

有做汽車漆的，也有做智慧鎖，五金配件、家居建材的，他們也開始轉變觀念，認為品牌很重要了，但有的還是停留在觀念階段，有的也僅僅是試一試的態度，整體上的認知和怎麼操作，還是相對模糊的。

一些企業認為營銷就是搞定大客戶，根據客戶的要求進行變化和服務就是滿足客戶的需求，就是營銷。還有對品牌營銷的理解，是找一家策劃機構做品牌，再找一另外家做營銷；

一部分客戶認為，B2B企業的產品，一般是中間產品，消費者很難成為最終的決策者和購買者。如，你買一臺汽車，會問用的是什麼油漆嗎？據此，他們認為，其實品牌也不是那麼重要。

再有，他們對網際網路、移動網際網路的衝擊，也想開始網際網路+，但全然不知道怎麼+。

當然，還有很多的表現：企業品牌和產品品牌不統一，如何架構品牌，渠道品牌和消費者品牌的關係。

進而，他們基本會說：做品牌有什麼用，為什麼生意越來越難做······

他們認為，營銷，對B2B企業而言其實就是搞定大客戶。也對，但如果能將大客戶轉變成為超級使用者，就更好，他還能再給你帶來客戶，降低拓客的成本，還可以獲得口碑。

所以，單純靠關係搞定一個客戶，還真不算B2B營銷。這是被動的滿足客戶要求，要求越多，越被動，利潤也越來越低。營銷，是要引領客戶的需求，創造性的滿足客戶的需要，而不是他的慾望和要求。

當然做品牌肯定包含了推廣這個環節了。不但要做網際網路推廣，還需要跟線下結合進行整體的傳播和落地。

我們到底是在為中間商、客戶創造品牌還是為消費者創造品牌。

我的回答是後者，我們要為消費者建立和創造品牌，更要創造價值。

但對於B2B企業的品牌而言，做B2B品牌營銷。

需要做好三個層面的事情。

傳播是從內部開始的，一定要要讓大家先理解，我們為什麼這麼做，要進行動員和培訓，大家一起推動傳播從內部落地，包括文化牆、宣傳品、物料、宣傳資料。

為客戶創造價值。核心和關鍵當然是重點的客戶，不能放棄，要強化。客戶的價值不是你技術多牛，而是你在這個專業領域裡一直專注著，引領客戶的發展，為客戶創造效益和價值。為行業樹立典範。行業也不是封閉的，要發聲，要站起來，走出去，跟同行和客戶進行交流，樹立行業的標杆。這是一個需要表達自己的社會，要樹立這樣的行業典範，形成品牌的影響，進而為深度開發客戶服務，進入到一個用品牌來拉動客戶和市場的過程。

如技術交流、論壇、宣傳片製作，小影片等。

最後一步是品牌的終極目標，我們的夢想不是賣一個產品或一項新技術給客戶，而是希望我們的品牌和產品是一個有溫度，人性化的產品，為了人們更加美好和健康的生活提供幫助和服務。

公益活動，高階訪談等，結合背書跟線上的傳播，也可以個線上宣傳提供素材，話題和內容，樹立品牌勢能和高度，整體拉動營銷和業務。

網際網路時代，傳播組合已經很重要，百度的資訊沉澱，自媒體的精準傳播，但還需要搭建整體的傳播框架，甚至形成平臺和生態。（網站、自媒體組合，百度生態，網際網路分銷系統等）

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從我個人經驗出發，我認為做好B2B營銷需要做好以下幾個點:

1.產品關鍵詞、標題、描述和圖片的最佳化。

A.蒐集產品相關的關鍵詞並區分哪些產品適合哪個關鍵詞，製作關鍵詞表格，並按收集到的關鍵詞進行釋出產品。

B.產品標題要符合網站要求，並貼合產品賣點及特點，覆蓋相應的關鍵詞（不能是關鍵詞堆砌）。

C.產品描述不能全部是圖片。描述要言簡意賅，包含標題關鍵詞，描述要完整和全面。

2.直通車管理及資料檢測。

需要對選定的推廣關鍵詞的表現進行監控並最佳化，以直通車帶動自然流量。

3.利用好網際網路做好全網營銷工作。

全網營銷，即利用各個社交媒體平臺做內容營銷，並向B2B進行站外引流。

好的內容和影片可以很好的起到宣傳的作用。遵循有趣有用的原則，堅持每天更新並且引流到B2B上。

4.良好的團隊分工協作。

一個B2B營銷團隊要有美工、推廣和文案來協作，當然還需要一個管理者來進行分工協調，將團隊價值最大化，讓工作事半功倍。

根據B2B平臺主營商品及行業特徵，分析潛在客戶群體訴求，可選擇適合的推廣營銷方式：

1、推薦獎勵，鼓勵客戶拉新客戶得獎勵

SEO：長尾關鍵詞策劃、佈局，內鏈最佳化，關鍵詞投放

SEM：關鍵詞競價推廣

廣告投放：行業關聯網站DSP廣告投放

外鏈釋出：在行業門戶、綜合B2B資訊等平臺上釋出內容，商品、軟文

Email營銷：營銷軟文郵件

簡訊營銷：營銷軟文簡訊

電銷：根據潛在客戶名錄，電話外呼；

地推：線下展會、集散地、中心市場進行地推，發展代理商