我來告訴你

如果你只是想接單，那麼在建材市場批發市場附近單會比較多。

如果你是說想接搬家單，那麼我建議你在你們城市的城中村附近等單。城中村流動人口多，流動也快，搬家的很多。還有也可以在城市繁華CBD附近等單，公司搬家的也多，而且搬運費會比較給得高。

王師傅，西安跑快狗，自己買的二手金盃廂貨。公司搬家，我一直都找這位師傅，就第一次透過平臺，後邊都是直接電話找他。聊得多了，也知道他拉貨的一些竅門，我這裡就喧賓奪主，來歸納一下。

貨拉拉快狗拉貨，不像房地產要講個地段，因為地段決定人流，人流決定消費密度，消費密度決定了商家的利潤。但拉貨這行，有個起始點，消費偶發性大，消費人群相對不固定，所以地段不是拉貨行業的決定因素。

但場合算是，對於拉貨行業，相對需求比較密集的場合有：大型集貨市場（比如蔬菜市場、建材市場、裝修市場、物流基地）；大型貨物集散地（比如傢俱市場，電器市場、古玩市場、花卉市場）；需求方集中地（比如新裝修寫字樓，孵化基地、產業基地、科技園）。

上述場合，對於拉貨行業，從等單的角度來講，還有有貨可接的。另外按照平臺的就近優先分配原則，也有一定的優勢。但從利益的角度，被動永遠是賺不了大錢的。

開頭舉例給我拉貨的王師傅，他給我說，他每月拉貨收入的一半多，都不是來自於平臺，而是來自於客戶的主動電話，如同我找他一樣。

這種主動找過來的單，從獲客角度來講，往往是最容易的。但是，這個容易的前提，是需要你前期做一定實效工作的。就像給我拉貨的王師傅：第一、他的產品很滿足客戶的認知——貨車非常乾淨，沒有什麼亂紙板子，座椅也不是髒的發黑的座套，車內還鋪了防滑墊。（拉貨的，產品就是工具，就是貨車，客戶也不是傻子，一對比誰好誰差一目瞭然） 第二、他的服務意識超出很多專做服務的人——一般貨拉拉快狗運費和搬費是分開的，可王師傅不太計較這個，小點輕便點的貨，他隨手就給搬了不額外收費，遇到大點的貨，也能和客戶好好溝通打個折優惠一下什麼的，細節方面進屋還帶鞋套什麼的。（客戶都是有感知的，你服務到不到位認不認真，客戶會有回饋）第三、他的主動出擊意識超過很多銷售——王師傅是有名片的，還不是印刷店隨便印印那種紙張差排版差的，很有藝術性的。每一單業務下來，他都會把名片發給客戶，並且美言兩句。

這樣一來，王師傅經過一段時間的積累，老客戶找的，再介紹來新客戶，總之，據我瞭解，他基本不缺單，有時忙不過來，也會找同行幫忙。

總結：細節決定成敗。 不要去等要主動。場合不重要，因為你去等別人也會去等。

需要搬家的地方一定是人群的變動非常大，一般在城中村和靠近寫字樓，工廠附近的地方必然會有人經常搬進搬出，選擇一個好的區域，單自然就會多。