新專案有優惠

有的地方給租戶的不高，還有一些大的商業中心，由於是新開發的專案，為了吸引人流給一些大店租金優惠，比如說這個星巴克，有時候地產方就邀請過來，別人為了提升他那的形象，有時候那就給他低租金甚至免租金。

還有的大賣場也是給極低的租金甚至免費，把人給吸引過來，那大賣場兩邊的一些店面也都是大賣場整體租下來的，然後這樣他有空間再低價租出去，有的店可能已經換了不同商戶了，還有一種可能就是那個是個形象店，人家多開幾個店就是為了融資，給資本方看的，其實就是賠錢的，或者是人家開了八個店，真有一兩個賠的，但是整體賺錢。我們知道那個北大做米線的吧，他也是在國貿附近找的檔口，那個店位置偏，他一個月才花四五千。

我們沒看到有人，但是人家可能真賺錢了，咱們沒想到，有個設計師他說以前認為指甲刀只是價值十來塊錢，他聽說有一款指甲刀定價兩千多，在北京國貿附近有售，他在那數了一天發現賣了六七個。

我家親戚是在大的商業中心開菸酒店，他說平時都是賠錢的，只等著過年過節賣上那一段時間就可以了。之前我在一個做蛋糕麵包的公司上班，平時五六個店其實賣也就賣三四十個蛋糕，麵包一天也天也就賣三五袋麵粉，可是到中秋節賣月餅能賣六七百萬，那時候是1997年，當時這個金額還是不小的。

謝謝邀請，現在有很多商業街的實體店都是實行批發，零售，再加上網上營業合為一體的銷售模式，看似冷冷清清，門可落雀，但實際上的大宗交易都是在夜深人靜的時候進行。這並不是做賊偷偷摸摸，而是白天拉貨的車輛進不去，只能選擇晚上交易，簡單的就說到這吧。

首先商業街實體店鋪從地段上來說並不都是你說的那樣顧客稀鬆。商業街大都開在市中心，人流量怎麼會少呢。也許你看到的只是表面現象。就算是實體不景氣，生意不好。會有維持不下去的情況是一定的。商家是無利而不往的。賠本的買賣誰都不會去做。那些始終保持營業的必定的盈利的。其中必定有人家在同行業中不為人知的手段。當然也不排除當下盈利非常少。除去開支所賺的不多。但是已經積累了原始資本。從長遠的角度看，當然就具有長期保持營業的資本。那些入不敷出的店鋪如果始終保持不變。營業額始終無法突破。必定倒閉。所以只有店鋪的經營人才是最有發言權的。

確實有這種店鋪存在，但不會有傻到賠本沒有企圖的企業或個人。個人認為其中緣由主要有兩個:

一是賠本賺吆喝，賣不上業績，招牌可以打出來，當個廣告。品牌推廣方面也是一步好棋，有可能會有意想不到的推廣效果。比如上海南京東路步行街，租金足夠高吧，你別忘了這裡開個店亮個招牌，也是具有海量受眾宣傳的效果。

二是隔行如隔山，你不瞭解人家利潤點何在。眼鏡店，茶葉店，典當行等等每天看不到幾個人，怎麼維持？外行根本看不透其運營規則。存在即合理，人有人的道，只是不和旁人道罷了。再有就是資本運作方面的一些手段，但只是一時的，不會是常年長久的。所以呢，要是你一個體戶開個餐飲店，整天沒幾個消費，天天賠本，你能堅持多久？當然也有一種多金二代，一腔情懷也能堅持多年的，但情懷太奢侈一般人耗不起。

我以前曾想創業，談過加盟實體店，回答一下:

第一，這些實體店是連鎖的或者是加盟的，不是隻有這一家，它們的利潤是算所有店的利潤，然後把利潤加起來作為一個城市的業績。

假設某家店是虧損的，但是城市總會把城市裡其他店的利潤分給這家虧的店，幫助它繼續生存。然後會想辦法幫它增加顧客，拯救它的業績。

如果堅持很長時間，還是沒有氣色，那這家店才會被放棄，也就是關門。

所以，即使某一家店，生意不好，並不影響大局。

第二，你看到的時候沒啥人，不代表店鋪一直沒人，可能是因為工作日人流減少，一到週末或節假日就很多人了。

第三，有些店，平時賣的貴，買的人減少，但是經常做促銷，一做活動促銷就很多人買了！

不要小看促銷，2017年雙十一，就那一天就賣了1600多億！

所以，每家店能長期開下去，一定有它賺錢的方法。

問題所問：‘’有些店鋪，每天沒幾個顧客光顧，租金又很高，為什麼能常年開著？

我從門店經營角度闡明觀點。

如下：

首先。

⑴門店經營業種不同，對應客層也不同。

門店的基本職能是‘’渠道‘’作用。用來輸出產品或服務。

產品（服務）按使用價值又分四類：

①剛需必需品。

舉例：生活用品（柴米油鹽）。

②快速消費品。

舉例：食品（菸酒茶糖）。

舉例：家電（電視／冰箱／汽車）。

④奢侈品。

舉例：收藏品（珠寶玉器／古玩字畫）

其次。

⑵門店功能不同，售賣並非所有門店的主要職能。

就門店體系（成熟品牌渠道架構）而言，門店的功能包括：

①形象店。

職能：品牌傳播／彰顯實力。

②樣板店。

職能：合作加盟／經銷商培訓。

職能：出品結構試點／客層試點。

④常規店。

職能：售賣／客服。

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那些商場里人很少的實體店鋪大部分都是奢侈品門店居多，都有自己的品牌定位，需要打出自己的知名度，知名度是這些品牌最看重的，人流量多了反而不好，體現不出高大上的感覺。

國際機場或者大型的商場裡，像GUCCI、PRADA、GIVENCHY，高階珠寶首飾門店，它們都是裝修豪華、從外表看十分氣派、藝術感十足，但是顧客寥寥無幾，有以下幾個原因：

市場定位：

世界大牌奢侈品，在全世界開門店，要做的就是確立市場定位，宣傳品牌文化，佔領市場，中國奢侈品消費者佔世界總量逐年攀升，國外奢侈品牌的市場自然會更多的關注中國市場，在國外經常能看到被擠爆的奢侈品門店，主要是在國外買同樣的產品明顯更便宜，這和在中國門店的宣傳和自己的品牌價值、質量是分不開的。

客戶體驗：

在租金如此之高的機場和高階商場開門店，自然都是高大上的有錢人去光顧的地方，假如人多的跟逛菜市場一樣，豈不是很掉價嗎？因此一般的奢侈品門店的做法是:同一時間門店只服務少數的客人，為客戶一對一的進行服務和介紹產品，當進入門店的客人多了之後，便會拉出橫幅，禁止之後的客人入內，當一些明星或者貴賓VIP進入門店時，他們也會第一時間拉起橫幅，增加客戶的體驗度和滿意度。

這些奢侈品行業儘管投入的門店租金很高，廣告費用不菲，但是高額的利潤能夠支撐他們繼續他們的品牌文化，做大做強，和薄利多銷的其他製造業相比，他們能提供更加優質的產品和購物體驗，來獲得使用者的青睞。

前幾天在一個小縣城的小商店貼著一個招聘廣告，招三個司機三個送貨員三個裝缷工，那個店一共才二十來平米，我想著招九個工人再加上原來的員工，屋裡都站不下了吧！

我進去買了包煙跟老闆聊了會，原來人家主要業務是往鄉下送貨，店面只是展示都有什麼商品用的，原來，真正的業務在幕後！

那種店面很奢華，看起來業務很少的商店，其實都是這樣的模式，也許商品利潤很高，也許有很多交易並不在店面，甚至有很多團購類的大客戶交易！

現在生意不好做，別的投資渠道也少。店鋪卻不能丟，丟了再找好店鋪不容易，再來生意起起伏伏，熬過去就會好起來。前幾年做生意還是賺了錢，有點老本吃。再來老闆還年輕，不想退休。

有錢人的世界你們真的不懂，有人一個下午在奢侈品店刷兩百萬，這都是很正常的，需要人流量嗎？一年碰一個都賺，再說茅臺酒專賣有很多人嗎？你根本買都買不到，你說賺錢不？

其實很簡單，2個字：利潤

1.你知道賣1萬的包包成本是多少嗎？告訴你，有些從製作到上到貨架，成本 不會超過400元！所以，他一個月只要賣掉兩三個包包就可以收回成本了。

2.就是品牌效應了，一個品牌它開店的另一個原因就是佔領市場。這個店可以是虧損的，當打廣告了，但其它店總有盈利的。

3.所以，品牌的東西質量是要好一些，但價格往往與商品不成正比，因為人家的客戶是面向花錢如紙的客戶。

4.以上純屬個人實踐見解，如有對號入座，請自認倒黴。

我家附近就有好些這樣的店子.比方說有一家哥弟，一家阿瑪斯，一家菸酒店. 哥弟店3年時間我去裡面逛過一次，大概15分鐘就出來，本來興沖沖想看看有無合適的衣服，敗興而歸，顏色款式價格都不適合自己. 明明我這個年紀的上班白領是哥弟的主要消費群體，但是在實體店，我實在沒有購買的慾望. 每天上下班都經過那家店，每次都往裡望. 每次都沒有顧客在裡面，即使有，也寥寥無幾.實在好奇店靠什麼賺錢. 店租這麼貴，店員工資這麼貴，老闆家裡有礦不怕事同虧嗎？去年這家店突然貼出清倉大甩賣，三天內店就消失不見了. 我們全都開玩笑說估計品牌對店家的支援力度較大，前三年都幫店家免店租和員工工錢.其實，這種情況應該沒有.實際原因可能是老闆一直在血虧，但是前期投入太多了，從轉手費，裝修費，品牌加盟費，合約限制如違約金等等，都已經付出大頭了，所以一直不捨得割肉離場，死馬當活馬醫. 這種情況就是商業決策失敗的典型案例. 另一家是菸酒店. 裡面都是高檔菸酒，茅臺人頭馬中華煙. 因為平時沒有這方面的需求，從來都沒有進去過. 有一次，我和女兒聊天，說這樣一家裡店已經開了好多年了. 平時看也沒有顧客，怎麼在寸土土金的商業中心活下來？女兒說也許這家店是店家自己的，不需要支付租金，店員就是自己，所以賺多賺少都是自己的事.另外，這些高檔菸酒都是VIP 客戶的生意，平常肯定見不到人. 真有需要，打個電話直接送貨上門就可以了.店家自己的店，上了年紀開個店有事情可做，怎麼說不比在家閒著什麼也不幹好.我聽了，深以為然. 這應該是廣州土著人的選擇吧，畢竟積累了好幾代人的生意和發財之道. 人家的生意門路你一個門外漢清楚很正常. 至於什麼品牌形象店什麼的，可能有部分原因吧.但商業社會，不能賺錢肯定關門，撐時間長短分別而已. 還有一些說是店開著實際為了洗錢之用途，似乎挺神秘的. 也許有吧.實際什麼情況無從知曉，聽聽就好.

常年開著並不代表他能掙錢。也許除了開銷還能掙點生活費而已。因為很多人幹一個行業，他必須要堅持下去。哪怕少掙一點。畢竟改行不容易。如果不幹，連基本的生活費都沒有。

我自己的個例吧。我開美髮店20年。每月收入在1萬左右，十幾年來都是，沒有提升。但我要堅持下去。如果不幹的話，連飯錢都沒有。何況上有老下有小，還要供房。40歲的人不容易。能有一份穩定的收入，只能咬牙了。

我也曾經投資別的專案。因為不懂業務。結果虧了30多萬。所以，只能幹自己熟悉的。哪怕收入少一點，穩定。

當然，也有些個別門面，是暴利行業的。哪怕三天哪一個客人，他都賺得盤滿缽滿。一個月只要做兩三單生意，他的口袋鼓鼓的。比如說我一個朋友開裝修公司的。門面在繁華地段，月租金兩萬多。一年時間內，只要他接到五單工程。他的利潤超過200萬，旁人看來，他這個店面太冷清了。整天就他幾個朋友在喝茶。外人看來，他們根本不是做事的。其實別人躺著賺錢。哈哈哈！

我來說下這個問題把，也是我的親身經歷

可能很多人都會覺得為什麼商業街的實體店明明租金很高，一天到晚沒幾個人還是很堅挺，幾年了好好的在那，反倒是那些這個一線二線品牌店在商業街換了一批又一批

舉個栗子把！就在我老婆的一個縣城，百度查詢到有九十幾萬人，洞庭湖湖區的一個縣城地勢平坦氣候溼潤，經濟以農牧“漁”業為主，這裡為什麼要把漁這個打個雙引號呢，因為這個地方就是以漁業資源豐富富起來了一大批人，前面說了這裡的地勢平坦處於湖區，蔬菜種植規模在湖南可以數一數二，相當牛逼，直供香港！

說了他們當地的經濟，你大概就能知道當地人的收入水平了都不低的，我媽說回這個問答，為什麼沒什麼人進店消費的店能一直開著，不倒閉！這肯定是很多人想知道的商業秘密，哈哈~~

人就是這樣啊，老是想知道別人隱形的財富是怎麼來的，為什麼說是隱形的財富，因為越是人多進店的店鋪做的生意或者說這個行業肯定是很多人都會進入，就比如百貨零售這個是各個家庭的剛需，華人就是這樣看別人生意好就想插一腳，想著別人在這裡開店一年能賺100萬，我差點賺個20萬就行，以為大家都是人你能做我就能做我不比你差我也不比你蠢，越是這樣想的人真的很蠢，為什麼呢，因為我以前就是這樣想的，扯遠了哈~~~

我就說一下賣手機的店鋪把，因為這個行業我做過而且做了十年，從08年開始的

手機店的業務包括交話費，修手機，賣手機，辦理運營商的各種業務，開卡等等···

年輕人看到這估計也是一頭霧水，明明現在手機在各大電商平臺就能買到，價格還比實體店便宜，手機卡在網上就能開卡，選號碼，辦理業務，他們存在的價值在哪裡？是吧！隨帶來句“納尼”%￥#@……哈哈~~~

今天我就來揭開這個行業的神秘面紗！

有些朋友會問我，說他們是修手機來養活的，說這話的都是小白沒做過生意的，現在手機確實是人手一部壞的機率確實很大修手機這個市場也很大，而且修手機的很多還是很黑的，很暴利，但是，但是，你知道嗎這些商業街的租金是多少嗎？修手機一個單個業務能撐起來嗎？不現實的，除非非常牛逼的，我在鄭州見過一個牛逼人物確實靠修手機在商業街租了一個一百多平米的門面，人家是靠直播和短影片吸粉後很多粉絲把手機寄過來給他修的，他請了二十幾個人在修手機，這個案例不在這個問答的之內因為別人店鋪還是很多人進店的

分析了修手機，那一般的手機店怎麼存活呢還滋潤的活著呢?

其實這就驗證了中國的一句古話，隔行如隔山！手機店的利潤一般分為這幾塊，運營商業務提成以及獎勵，開卡之後的返點和在網獎勵，話費的差價（這個很低）

然後我來跟大家說一下這幾個業務有多賺錢把，大家都知道在中國運營商是壟斷行業，俗話說跟著億萬賺千萬，跟著千萬賺百萬，這句話一點都沒錯！很有道理！運營商年營收都是幾千個億，每次通訊行業揪出來的腐敗都是觸目驚心的，紙醉金迷的生活在這個行業的大佬中體現的淋漓盡致，開卡獎勵是每個代理商根據不同的級別都有任務的，完不成怎麼辦，自己養卡啊！哈哈···本人在08-10年的時候手機卡基本不交話費的，因為手機店老闆給我們卡用，可惜那時候沒羊毛薅要不然我可能都要發財！注意：那時候開卡是不需要實名的，現在不行了

這個代理商開的卡只要這個卡在使用他辦理的業務交的話費都是有返點的，是不是就像個永久的提款機 ···爽歪歪的感覺！這個也是有條件的，你不跟他們公司合作了或者說不幹了這個返點是會終止的

再說說辦理業務的獎勵，早些年移動的全球通是各個代理商主推的，基本每個辦理業務的人都會給推薦辦理全球通，88-588的套餐，還有更高的，完成分公司的任務是有高額獎勵的，連續幾個月完成被評為高星級的代理點後移動會給你店做店外的裝修的，裝修的水很深的，你懂吧！

這個業務的獎勵也是很長一段時間都有返點的，具體多少我不是很清楚，但你看到各個地方都在拼命去爭取代理商的資格就知道了

再說說手機店的賣手機賺差價，你看到一個店很多銷售手機的小姐姐，我們叫導購，他們都不是店裡的人，應該說不是店老闆發工資的人，也許店老闆會給予一點點獎勵那也是很少會有老闆這樣給的，他們都是各大手機廠家發的工資，老闆一分錢不掏，他只進貨拿了 真金白銀出來，現在手機銷售也是越來越不好做了，手機質量越來越好，壞的少，更新的太快，買的人也少

總結一下，手機店屬於題主說的這種店鋪，但是人家活得非常滋潤，一年下來跟各大代理商喝喝茶打打屁，找運營商活動的漏洞倒騰這些就夠了，三五十萬一年不是個很大的事，還有藥店也是一樣，開的很多很少有人進去，人家還上市了！哈哈···很多看不懂的商業案例！

有些商業街的實體店鋪，每天沒幾個顧客光顧，租金又很高，為什麼能常年開著？

樓主說的這個情況確實在我們身邊存在，原來在我們單位旁邊有一個服裝店，這個服裝店是上下兩層，地理位置是在兩條主幹道的交叉口，個人感覺是相當不錯的，人流量非常大。但是有個奇怪的現象，從來沒有見過有顧客進去，但是裡面還有好幾個女服務員，每天還在上著班。我們同事都很好奇，有一天下午4點多鐘閒著沒事準備進他們店裡面看看，結果很搞笑的是，我們剛進店門，上來一個服務員給我們說:“不好意思，我們扎帳了，請你們明天再來"。直接把我們請出來了。

後來我們分析了各種情況，無外乎下面幾種：

（1）.像這種店面是有自己特定的消費群體，從你進店門的時候的舉動和穿著打扮來看，服務員就用她們獨特的眼光判斷出來你能不能成為她們的客戶。這樣也避免浪費自己的時間。

（2）.她們的消費群體是幾乎不會來店面看貨的，都是她們有新款的話，直接給他們的客戶送上門的。所以我們會發現每天沒有幾個顧客光顧。

（3）.她們這個品牌在這個地方設定一個店面，根本就不是為了賣東西，就是作為她們在這個城市的一個廣告牌。

朋友們，你們身邊有這樣的店面嗎？

我做生意幾十年，以我們商業街為例，為啥有時門可羅雀，還有很多商戶不願離開的緣故。

如我做生意的商業街有賣雜貨的，日常用品的，有賣服裝的，有賣鞋的，是我市最繁華的商業街。

可如今因疫情，每月營業額不到一萬元，利潤只有小几千元，真的不如打工掙錢多。

可為啥不關店，一，是因為有很多餘貨，底貨，每個門面房都有大幾萬元的存貨，一下之關門貨咋辦？

二，是還有收入，還有老顧客，只是利潤大不比前幾年，也能維持，觀現今什麼行業好掙錢？

三，現今租金都下降了，租金並不太高，如我經營的市場，幾年前一間門面房五萬元難求，如今下降到每間門面房一年租金六千，還有空房。

五，還有無商不富，十年學出秀才，學不成生意之說。無商不尖，不是無商不奸，常言講，半年收莊稼，十年收信譽。只要做生意信譽好，不富都難。

還有的實體店靠大量批發，零售價格翻倍，一天不多顧客，賣出去幾個單能維持下去，再說做生意實體店房租一交兩三年的合同，不幹房租不退，所以硬著頭皮也要幹下去！

這兩三年由於疫情原因也受很大影響，實體店也一樣受挫，幹實體店為什麼常年開著是有原因的，有的可能賺錢，有的硬要幹下去，唯有堅持別無選擇！

說白了就是三年不開張，開張吃三年，別說值不值，成本都一樣的什麼的，大眾品牌的高檔點的東西穿著用著還是比便宜的舒服，一千多的衣服肯定比一百多的舒服，一萬多的除了牌子跟一千多的就沒多大區別了，但還是感覺比一千多的舒服。

現在還能把實體店開下去的人。

第一：是做了很多年的實體店，有自己固定的客源和固定的消費人群。

第二大部分是很多想賺錢開店的新手，要麼是做加盟要的，家裡父母拿錢出來開店的人人。這些基本是炮灰。

第三就是很多有開自己工廠的人需要門面拓展更多業務的。

第四就是有些用來洗錢用的開店面只是洗錢的一種方式和手法。

個人店鋪肯定耗不起，有的是走高階，利潤高，可以維持。有的是連鎖公司制的，實力強耗得起。還有一種就是做不正規生意的。