果農、菜農及農民的產品很難賣出去,更難賣到好價錢。疫情期間看到更多滯銷的訊息,最底層人民的付出的收貨有太多的不確定因素。如何幫助他們賣出好價錢,確實保障收益,穩定收入?
回覆列表
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1 # 悠果農藝
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2 # 談笑閣
一、跟大型農貿批發市場談,批次走貨。
二、跟政府反映,有的地方會專門劃出一塊區域給果農菜農免費使用,低價出售農產品。
三、聯絡淘寶、拼多多、盒馬鮮生等網路平臺,銷售農產品。
雖然我不清楚提問者在現實中是否有過幫助農民賣產品的經歷,或者說有購買過來自田間的農產品的經歷,但事實上,在中國這個14億人的大國中,賣農產品的從業人員數以千萬計,如果算上種的我認為將近億計。
我之所以在回答本問題前提及這樣一個直觀的大概的資料,只是想說明,在當下的社會中,農產品從生產到銷售本身有著自己的執行方式,並且有效地執行著。疫情期間是一種突發的情況,然而到現在,這種特殊的時期已經過去,社會依然非常平衡的向前發展。之所以我們會有果農或菜農賣不出去的印象,或者說產地的價格與零售的價格差異較大,然而當我們真實地去分析這個系統時,其內容不僅僅是我們看到的那樣簡單。
那麼對於本問題來說,我認為是微觀層面的,涉及到部分或少量的產品,那麼怎麼樣才能賣出去呢?我認為應該從這個問題的另一面來說起,那就是誰願意來買呢?我認為如果你弄明白了誰會來買你的產品,或者說他們願意來買你的產品,在這種情況下才能幫農戶賣出去,雖然沒有賣就沒有買,在當下,更多的是沒有買就沒有賣。
從這個角度來看,讓消費者認可農產品,農產品自然就需要達到一定的要求,比如說安全,好的品質且品質的穩定性,新鮮,價格實惠,服務到位等。然後再看看你所要幫助的農民兄弟或種植者是否能夠達到這樣的農產品要求,如果達不到我認為先應該幫助他們去適應社會對於這樣的農產品需求。
其次是要讓消費者知道你有這樣的農產品,前期的推銷,試吃等還是需要的,很多時候農產品自然靠口碑的力量才能積累客戶,開啟銷量,而這個過程中,消費者憑什麼相信你就是一個非常大的問題。
這也就是第三個,你是否有足夠的信用,能夠為你所幫助的農產品開展銷售嗎?如果有自然很快能夠賣出去,如果沒有呢?那麼就需要慢慢地去積累,因為信譽的積累需要時間。
當我們有心幫助農民時,是需要看看有沒有條件,有沒有能力去做這樣的事情,而怎麼做比如電商平臺等則是技術層面的,因為技術層面往往都不是關鍵。