這個問題很籠統，不知道從何而答。

幾個問題區分一下：

1、剛開始做銷售，是剛畢業開始做銷售呢？還是做了一段時間跳槽到新公司？

2、剛開始做銷售，應該問的是如何找客戶，客戶精準與否，跑了才知道。剛開始，如何拿到客戶的聯絡方式是你應該考慮的。

3、找到客戶，又涉及到如何拜訪的問題，拜訪前該如何做準備？如何約客戶？約不到怎麼辦？

4、約到客戶了，拜訪過程中有哪些注意事項？哪些雷區不能踩？有些小錯誤，一旦犯了就被客戶拉黑了，辛辛苦苦拓展的客戶再也見不到了～

5、拜訪完就能有業績了嗎？並不是。從你第一次拜訪客戶到成交，中間還隔了一條太平洋呢，路漫漫其修遠兮，還需上下求索啊同志。

6、拜訪完客戶，後續如何互動呢？如何挖掘需求呢？客戶採購需求出來，又如何展現自己獨特的競爭優勢，領先競爭對手呢？

7、客戶關係層面做到位了，又如何控標，保證自己穩穩中標？而不是被競爭對手搶標，讓自己辛辛苦苦運作的專案化為泡影，還讓客戶懷疑你的能力，從此再也不和你合作。

8、想清楚成交的本質！To B模式的銷售是一個系統性的工程，並不像咱買個手機或者買支牙膏，誰的便宜我買誰，或者誰的廣告打的好、誰的品牌逼格高，我就買誰的！

以上只是部分需要想清楚的問題，銷售過程涉及的問題還有很多很多，也很繁瑣，做好了受益終生，對你的為人處世、情商以及你的錢袋子都有很大的提升。做不好就會讓你感覺到懷疑人生，懷疑自己一無是處，蹉跎了歲月，浪費了光陰，浪費了入行其他領域的機會成本。

哎，作為一個畢業從偉大的工程師轉為銷售的不算太老，卻有點經驗感悟的銷售老鳥，一不注意沒收住，哈哈……

回首自己哪些迷茫的銷售歲月，摸爬滾打，不堪回首……

輕易不要做銷售，如果邁出了第一步，就是開弓沒有回頭箭了，一定要慎之又慎！！！但是如果想好了，下定決心了，我也可以告訴你，銷售是一個門檻很低，上限很高的職業，什麼月薪過萬，年入20W、50W、100W甚至更高，在這個領域裡面都是常態，而且可以去查一查很多公司的老闆的履歷，大部分都是銷售出身，阿里的馬雲爸爸，滴滴的程維，還有一系列華為年薪千萬幾百萬的高管……

銷售這個話題，說起來就很難收住，太廣泛了噼裡啪啦講了一大堆，哈哈。作為一個從銷售新手村一路打怪，現在還在努力升級的老鳥，喜歡交流，也願意和廣大銷售新同學和老同學交流分享，共同進步，因為銷售這條路，沒有盡頭，只有奮勇向前，才會跟得上這個行業和這個時代，不被拋棄！

銷售不止是一個行業，這是一項技能。

很重要的技能，你即便不在這個行業，你只要學會這個技能。

你的生活也會很滋潤。

如果有條件的話，建議都學習，這種技能是可以花錢學習的。

比如參加培訓，購買課程回家學，線上學習。

很多職場技能課程，當下很多的呢。

銷售技能在公務員中不是很明顯，但是在社會上就是壓倒一片的能力。

社會上的很多公司，都是靠銷售創造價值收入的。

如果in打算進入這個行業，你可以儘早學習銷售類課程或培訓。

如果你不打算進銷售行業，你也最好學習參加銷售課程。

時間會告訴你銷售技能是值得你付出時間和金錢的。

好了，希望會給你幫助

做銷售是個很苦的行業，先不說成績如何，但是真的很鍛鍊人，未來的經濟是人的經濟，也就是社交，做銷售，不但能提高自己的社交哦能力，還能拓展自己的人脈。

首先，選對行業也很重要，選擇有價值的，你所銷售的東西，是要對客戶有切實幫助的，而不是可有可無的。

其次，做銷售，心態很重要，我們推薦一個商品，從一定程度上來說是為了幫助客戶的，用利他的心態，來做這件事，而不是覺得自己坑人。

最後，找對群體，不能買盲目推銷。同時把客戶當朋友，別做成一錘子買賣，這樣得不償失，想客戶所想，站在客戶立場上想想他需要什麼，針對性的推薦產品。