一、設計一款引流產品，就是所謂的爆款，不賺錢的那種，但是很實惠，參加某團，雖然某團分了你至少20%的費用，但是美團流量大，把客戶源源不斷的吸引過來再說。

二、然後按照下面6招，把某團吸引過來的粉絲不斷沉澱下來

②優惠活動啟用群，在群裡秒殺活動/定時優惠活動啟用群；

④定期拼團做裂變，上新品，或者定時舉行拼團優惠

⑤時機成熟時，客戶轉化為會員，對比較久的老顧客，或者消費額大的顧客推薦會員價效比更高

⑥局域裂變開分店，在能力允許的情況下，開適當分店，增加收益；

三、客戶來店裡後，一定要做好服務，讓客戶滿意，可以適當送小禮品讓客戶給好評，或者讓店裡服務好的小哥哥小姐姐，主動上前索要好評，這樣某團會源源不斷給你更多的流量，如此良性迴圈，你店鋪的粉絲就會越來越多，費用也越來越少。

可以使用現在最火的裂變方法啊。簡單的說下裂變

以飯店為例，在餐桌或者選單上的明顯位置，顧客都會去注意的一個位置印上一個微信的二維碼，群活動碼，在地下寫上一段話術，掃碼進群，打折或有機會免單。顧客看到後，絕大部分都會掏出手機掃碼入群的。讓一個人專門管群，只要有客戶進群就發提示：歡迎入群，可以憑藉消費小票在櫃檯抽獎，參加抽獎就有機會免單或者折扣。有的客戶沒有抽到的話，也要送一個小飾品以示鼓勵。等顧客走後，剩下的就是管群了，管群用通用的方法就行，給顧客體式，每天定時發紅包，搶到最佳的可以獲得一份招牌菜，拉固定的好友進群或者活動分享到朋友圈有一定的贊，可以給打折。這樣做微信群人數發展是特快的，在一定的時間內，客流量是會翻一番的，雖然說有些人是被來進來搶紅包的，但是民以食為天，都有在外邊吃的時候，當他們出來的時候，第一個想到的就是這家飯店，再說免費的東西誰能不愛呢？搶到免費的菜品肯定都會去吃下的。

電商衝擊下，實體店越來越難做了。比如買衣服直接去淘寶、天貓網購，連買雙襪子都習慣性刷淘寶。

現在開一家奶茶店搞不好，給房東賺錢外還貼老本。但是，別人家的店生意卻很紅火，這是為什麼呢？

其實品質好只是一方面，解決引流問題很關鍵，增加人氣就能提升營業額。

道理很簡單，但是這涉及到一個如何做的策略問題。

問題來了，如何增加人氣呢？

這是大多數實體店慣用的策略，消費者對這樣的推廣早都免疫了！

我們還是舉一個案例說明這個問題吧。

小王找了一家新開的超市合作，不管消費多少，憑小票都可以到店裡領一雙售價3元的2雙襪子，當然批發成本不到0.8元。

問題來了，為什麼小王要找新開的超市合作呢？

這叫借人氣引流，超市開業促銷既有的高人流量就是潛在顧客資源。

憑小票來店領取的顧客，到店後會告之有兩個選擇：可以領走兩雙襪子，也可以抵扣20元現金在本店消費。

在顧客來店之前，小王就佈置了一個特價區，當然這特價區的商品不參與抵扣活動，主要是換季的服裝低價促銷，比如188元的衣服可能就30元甩貨。

小王在半天內統計了一下，拿小票來的顧客有140人左右，領絲襪的有30人，其餘的有60人選擇了抵扣消費，其餘的人在領絲襪的同時還選購了一些特價商品。

不用說，這樣的引流讓小王的營業額產生了翻倍的提高。

最重要的是，不花一分錢達到了宣傳的效果。這就是營銷中的引流產品增值抵現策略。

小鳥雲創就是採取這種模式，線上線下相結合，進行買A 贈B的等值或超值贈品模式，來達到資源共享，抱團取暖，相互導流！！

其實，這些都不是生意差的理由。當你加入小鳥雲創，這些一切都不是問題，加入小鳥雲創，就能決勝於千里之外。

可以藉助雲豐網的工具，然後做一些營銷互動的小遊戲，比如說中秋節，國慶節來了做一些減價的，加上小程式本身就有12個免費的流量入口。最好做一個商城小程式。或者直接用營銷版包含砍價，拼團，分銷，推廣員，會員積分等等，利用這種營銷的形式留住客戶，然後讓使用者去傳播，去分享，分享之後才有優惠折扣。這樣的話就免費幫你做了廣告。

然後你這邊要做的就是打造一個使用者池塘，把使用者，老客戶和新客戶去分開。不斷地做優惠不斷的做營銷，我相信你的店子肯定會火起來。用這種方式沒有我做不起來的店。

首先看自己店鋪定位，如果是品牌大店連鎖，那麼系統會匯入流量，選址選好就成功了一半！本回答主要針對中小店鋪，以周邊客流量為主的。

1：特價活動吸引，不一定非要擊穿低價，但要讓消費者感覺到佔了便宜！

2：門店外場吸引過往行人，比如播放音樂或促銷活動，懸掛LED閃爍牌匾，吸引人往店裡看，達到進店的目的。

5：異業合作，比如瑜伽館提供月卡送給女裝店，匯入流量

……

實體店沒有生意，不應該盲目做整改措施，應該分析原因，然後對症下藥，所以這個問題不好回答，就像人，你只說不舒服，那麼怎麼治療，第一步是檢查確定是啥病。是選址不好，還是被競爭對手搶生意，還是服務不好，還是商品力。

線下引流：例如美容店可以透過送老客戶免費體驗卡的方式，讓老客戶拉來新客戶。成交一個，讓老客戶免費半年之類的。而且這招可以無限迴圈下去。

以上方法都是良性迴圈的好方法，針對不同的店，當然方法也不一樣。要結合實際需求制定相應的方案。

做餐飲店、做零售店、做農產品店、做服裝店等等，生意難做怎麼辦？ 那就做馬管家跑腿吧，投入少，回報快，客源穩定，最最最重要的是長期收益。。。。。點話+維新：19979076912

我們馬管家做的是一個針對縣城百姓生活需求開發的一個網際網路平臺。平臺上面涵蓋了線上農業、可視農場等，商超、團購、外賣、快遞、跑腿、線上洗衣等，城際拼車、招聘求職、房屋租賃等一共20多個板塊。作為一家典型的網際網路+企業商業模式，馬管家藉助時代發展的潮流，以手機app模式直接進入城鎮居民視野，以最簡單、最便捷的方式服務廣大群眾，真正做到您生活的管家。

從門店質變理論來說

有店頭、店內、店員等轉化端

但門店客流的流量端一直在發生質變，

至少已經經歷了三個時代：

第1、傳統時代

（1979-2006）

傻一點的到零售門店買，

精一點的到批發市場去買，

那時門店不多，且市場更少，

於是乎大家賺得多都很開心。

第2、電商時代

（2007-2013）

傻一點和老一點的到線下買，

精一點與小一點的到線上買。

線下店鋪多，而線上店很少，

於是呢線上店，

搶了線下店的，

流量和銷量。

第3、到了智慧時代

（2014-？）

線下零售有35年了，

線上有七年了，

受眾的嗨點已經非常的高了……

一般的打折促銷根本不好使，

因為你便宜不過雙十一的全場五折，

想要讓他付費，你得先免費——

線上呢主要內容免費，產品收費：

用內容電商、社群電商、網紅電商等，讓你的受眾出於

a、眼球經濟（獵奇）、

b、情感經濟（感動）、

c、行為經濟（有用）

從而初購、復購、分享。

線下主要靠體驗免費，產品收費：

而門店得分=

入口吸客數X店頭吸引力X店內體驗力X店員體驗力X（自營店數+加盟店數）

還是拿案例來說.

1.入口吸客案例，

比如一個賣鴨貨的店，

透過積分有禮做起：

就積累了20萬當地好友，

然後又群發通知，

到最近的門店打卡，

前50位就送鴨脖。

到店說說已被搶完，

積分是可以換各種鴨貨的……

再接入有贊外掛：https://www.youzan.com/market/detail/632，

這麼玩了有3個月，

粉絲就突破了50萬，

這時就已經有4家自營店，

以及7家加盟店了。

2、店頭吸引力案例

比如一個輪胎專營店，

他的店頭是這麼設計的：

一個來回旋轉的輪胎，在粗糙地面上來回滾動；

.大大的LED顯示已跑的公里數、當前胎壓、胎溫；

還有一大堆換下來的廢舊輪胎。

然後掛上廣告牌：

某某智慧化輪胎，

送胎溫胎壓監測，

爆胎前一週能救你命。

用天堂地獄法，

讓買家覺得，

其他的輪胎都會有突然爆胎風險；

同時也看到了我們的監測系統，

相信用我們就可以遠離爆胎風險……

也許是店面位置好，

加上這個店頭吸眼球，

現在店頭的廢舊胎，

堆得比店面都高了。

3、到店內體驗力案例

比如某夾娃娃機店，

付款之後提示，

就送一次夾娃娃機會。

而如果沒夾到，

第一次簽到再送一次……

然後也是用上文，

鴨貨的外掛裂變。

這樣不到半年，

已開4家旗艦店，

30多家迷你店了……

4、講到店員體驗力案例

比如某化妝品店，

店員有位職業化妝師，

於是讓退兩套定製服務：

定製妝容方案

（定價：XXXX元）

玩法是：

a、

只要對方到店並拍照

為對方設計淡妝、職場妝、聚會妝各一套，

並手把手教畫法。

b、

對方之後再來店化妝，

都可享八折特惠。

定製妝容私教班

玩法是：

a、

把淡妝、職場妝、聚會妝等，

各分成N步做系統化妝課程，

b、

每天線下開課並在映客直播，

c、

凡買定製妝容方案，或辦XXXX元卡，

都可參加每天一期定製妝容私教班。

d、

當然如果只想參加一期，

門店在當地，

已小有名氣。

5、講到自營店數案例

比如上文的鴨貨、輪胎、夾娃娃、化妝品店，

用單店驗證了模式，可複製到全市全省全國。

6、講到加盟店數案例

回到上文鴨貨連鎖店，

3個月開出8家加盟店，

其實是有套路的：

讓中介幫找店東，

長期租不出的優先，

再和店東聊場地合作：

對方出場地，

我方出裝修與人力，

開業後再按利潤55分成。

其實這套路不新，

之前這麼玩成的，

良品鋪子與伍唐手鼓，

都已把店開滿了中國。

看上文理論與案例，

也許一個小小門店，

都能讓你身家過億——

關於LZ提出的“實體店沒生意時，該如何引流增加營業額？”，作為一個開店6年的老司機，分享一些個人開店心得。

這兩年，實體店生意都很艱難，和同行聊天的時候，發現大家經常埋怨客流量太少，顧客復購少，活動效果也不是特別滿意。其實根本原因，我覺得是大家在引流方面做得還是不夠好，沒有做透，這裡面還有很大的進步空間。在這裡我就和大家分享6個實用的實體店引流方法：

1、免費引流法

這是一個很有效的引流方法，簡單，快捷，高效。免費的方法很多，如教育培訓、兒童遊樂、健身房、美容養生、KTV等等可以免費體驗；餐飲店可以免費喝啤酒、免費喝豆漿、免費試吃等等；做免費的服務引流，免費代收快遞、免費處理褲腳紐扣等，免費法大家參與的機率高，只要控制好成本，免費引流大有可為。

2、活動引流法

策劃一起活動，吸引到足夠多的人，可吸收大量的潛在客戶。做活動必須要有好的策劃方案，具有強大的吸引力，能有效的執行。一次成功的活動，不僅帶來可觀的經濟收益，還可以打響品牌知名度，影響深遠。

3、產品引流法

推出爆款商品，以爆款帶動其他商品的銷量。爆款產品可以少賺或不賺錢，但爆款必須要有幾點特性：產品有很強的競爭力，具有普遍實用性、需求量大或是易消耗品。爆款商品要真正做爆，必須要有足夠深厚的功力。

4、聯盟引流法

透過和周邊商家合作，最好相互關聯，達成共贏。餐飲店可以和超市、酒店合作，做好優惠券，可以長期合作，都可以得到實惠。異業合作是個很好用又成本很低的方法，值得推廣。

5、社群引流法

做好社群，多加人，活躍社群。做社群要培養，培養人氣，培養關係，培養忠誠度，還要有時間多交流，發發紅包，好的社群價值很高。

6、做贈品引流

商品打折、贈送小禮品、給優惠等，可以抓住客戶貪小便宜的心理，吸引客戶進店成交，這種方法可以很好的把握住客戶。引流的核心是利他，讓客戶感到實惠，滿足客戶佔便宜的心理。

引流方法很多，要用效果好的實用的，還要根據實際情況細細考量。我們平常都會根據情況做多方面的引流，以達到更好的效果。多數引流方法都要配合活動達到最佳效果，達到吸納會員、留存客戶、復購長期的效果。

以上是個人心得，各位同行有好的引流、好的活動方法，多可拿來分享探討。

1.電商的快速發展趨勢，既然我們擋不住，那我們就好好的擁抱他，讓實體店入駐美團，口碑，餓了麼平臺，透過平臺的流量引入到實體店消費，增加人氣，提高銷售額

3.線下開展一些活動，透過一些社交裂變讓周圍的人知道，並建立一個社群，不定期搞一下活動，吸引新老客戶參加，增加互動性和黏性

綜上所述：既然我們改變不了現狀，那就很好的擁抱他，利用好它，讓他為自己服務，實體店人氣旺了，人流量大了，營業額自然而然就上去了

題主這個問題，只能回答一些引流的方法或者思路，因為沒有具體的行業。

那麼引流的目的是成交，所以在引流的時候要先把成交主張給設計好。

然後根據自己的行業和實際情況去設計引流方案。

引流有幾種方式

1：異業聯盟，聯盟商家相互導流。

2：買客思維，用一部分產品不賺錢甚至賠錢把顧客吸引過來，再通過後續的其他產品賺錢。

這三個方法基本包含了一切引流方法的核心。

這裡主要講下買客思維引流法，就是用投入產出比的演算法，比如成交一單的利潤是100元，那麼你花100元買來50個顧客，成交一單就不虧，兩單就賺了，比如一家服裝，和超市合作，只要在超市消費後憑小票24小時內可以到店裡領取三雙價值10元的絲襪，那麼自然就有人來你店裡了，這個絲襪就是兩塊錢成本，來50個有一個成交兩單就回本了，為了提高成交率，來領襪子的顧客，你告訴他（她）如果不領絲襪，三雙絲襪可以增值到50元抵扣購買衣服。

具體的細節根據自己的實際情況去設計，這裡主要提供的是一個引流思路。

如果大家有好的方案，可以分享出來，大家一起學習。

一、贈品一定要低本錢高價值

贈品首要是為了出售主打產品而設定的附屬品，是為了讓顧客能更快地做出選擇。

大家都聽過買櫝還珠的故事，作為贈品的盒子的價值完全超過了珠子的價值，講的是因小失大的道理。

在有限的本錢內發明最大的價值不是不可能的，贈品除了主打產品的附加值，也可所以低本錢的。

比如，家裡要用的鍋瓢盆桶、寶寶玩具、水杯等消耗品價格不高，但都是有必要要用的產品，可以用來做贈品。

也就是說，贈品紛歧定非要高價格的，許多低本錢的贈品，只需規劃得貼合顧客心思，討得顧客歡心，相同可以招引他們的注意力， 為母嬰店贏得更多的成交時機。

二、贈品要為引流服務

在當今電商肆虐搶佔實體門店客戶資源，將線下一大批顧客都引到線上去之後，門店引流越來越難。

那麼贈品的設定就要考慮門店引流的問題，用增加頻率和次數來到達增加顧客來門店的次數， 然後進步成交率。

比如贈品，設定為“每月一次，到店收取”，一年要收取贈品12 次，增加了讓顧客為了贈品來門店的時機，顧客不可能只領贈品不買東西，一來二去，就增加了彼此之間的黏性，客情保護好了還怕不成交？許多母嬰店充值贈送12 瓶洗衣液，每月領1 瓶，分12 次收取也是這個道理。

三、贈品不能只為博眼球，要走心

即便是贈品，也不能為博人眼球而無下限，也需要刻畫價值，送到顧客的心田裡，沒有價值的產品，即便免費也很可能淪為雞肋。

你可以說這款贈品原價多少現價多少，這是顯性的價值，很簡單刻畫，但卻紛歧定能感動顧客。

母嬰店針對新生代寶媽，要更重視心思和體會層面的價值，不只是實實在在的產品，比如顯示特性的，訴諸情感的，以及滿意顧客虛榮心的。

1. 店鋪選址選錯了

位置選錯主要有兩種型別，第一種是選到位置偏僻的地方，另一種是你賣的產品不適合開在這個地方，比如你在農村開星巴克，一來流量小，二來受眾少，自然沒有人進店！

2. 大環境導致的

大環境對實體店的衝擊主要來自兩個方面，一方面是電商和新零售對於部分實體行業的衝擊日益嚴重，另一方面是線下同行實體店之間的競爭越來越激烈，客流量被瓜分！

3. 沒有營銷活動

俗話說，酒香不怕巷子深，這香味便是營銷手段，你得讓人知道你的存在，現在是產品供過於求，同質化嚴重的時代，如果還延續了做商的思維，守株待兔般等待客戶上門，無異於自取滅亡！

4.可以將自己的產品或服務，放到易來易趣易貨平臺上，讓更多有需求的客戶看到，從而達到間接引流擴大銷售額

實體店沒生意的時候，為了增加營業額，也會合理利用一些線上引流軟體裡德助手等等來做好維繫客戶的工作。

很多人都有這樣的困惑：實體店應該怎麼拓客引流？

我們也經常注意到一些實體店老闆會透過免費體驗引流，但是發現吸引過來的人大多數是來佔便宜的，體驗之後也不花錢。究其原因，就是引流方案沒做好。

如何設計出一個有效的引流方案，增加更多的精準客戶，我們透過以下兩個案例來介紹。

課外輔導班拓客引流

有一位開課外培訓班的朋友，在一個二線城市的新商圈開了家新店，位置比較偏僻，人氣不高，但是價錢便宜，為了節省成本，所以選了這個商鋪。

這個商圈的地理位置這麼偏僻，要怎麼吸引家長過來呢？

這位朋友很聰明，首先去考察研究了目標客戶的痛點和需求，想知道可不可以透過擊中這些目標客戶的痛點，想出合適的引流辦法。

發現這些家長有一個很大的痛點，就是每天輔導孩子做作業需要花費他們的很多時間，導致他們在下班後無法有很多自己的私人時間，常常連去聚會應酬都抽不出空來。而市面上的作業託管機構很少，而且價格一般非常高，讓絕大多數家長望而止步。

知道了這個需求後，就有辦法了！

這樣他和家長的近距離機會是不是就變多了？有了作業託管的鋪墊，過渡到課外輔導也方便多了！

總結：

做實體店引流一定要秉承兩個方向

1、 在你有能賺錢的模式前提下讓顧客覺得有便宜佔要麼讓顧客覺得有便宜佔，但是你有能賺錢的模式。

2、 給顧客輸出剛需的價值用價值來吸引給顧客輸出剛需的價值，用價值來吸引，這樣你的投入就小，效果還很好。

當我們來了流量，按照傳統的方式，轉化率並不高，如果我們用了社群營銷，把顧客圈住，營銷效果就是沒有社群營銷的三倍以上。

生意的潛規則是什麼？就是一些人制定了規則，是為了讓另一些人死於規則，一些人掌握了秘密，是為了從另一些人那裡換取秘密。凡是能說出來的委屈都不算委屈，凡是能說出來的秘密都不算秘密。

門店要靠主營產品來引流，這樣可以確保引來的客戶多數是目標客戶。但也不盡然，只要我們意識到引流一定是要最大程度地吸引目標客群，就可以藉助一些目標客戶比較感興趣的“爆款”產品作為引流誘餌，可以是剛需品、特異品等。

門店經營如果仍舊採用老一套模式，生意是不會主動上門的，時代已經變更，要想得到更多客流和銷量就要追隨時代，利用先進技術引流。

做生意，我們必須專注於一個點，想吃肉，就不要分心。把全部精力放進去，你能成就點兒事兒！

我是志強，不販賣焦慮，不捏造成功，只傳遞引流運營實操方法！給予你我最喜歡的一句話：唯有知識能讓我暴富。更多營銷策略和創業知識，可以關注：志強課堂

雖然遭受網店巨大沖擊，但是還有不少朋友看好實體店的存在。那麼，實體店要怎麼推廣呢？今天我們就從4個方面跟大家探討一下。

1.善用“氣氛組”

“氣氛組”這個詞是最近比較火的詞。以某咖啡連鎖店為例，經常會看到很多白領點了一杯咖啡，桌上放一個膝上型電腦一坐就是一下午，甚至是一整天，使其他人覺得此店人流量大，生意火爆。而烘托這個氣氛的人稱為“氣氛組”。

試想一下，如果一個店冷冷清清，路過的人看到後肯定會以為這個店有問題，或者是東西不好吃，賣的商品不好等等，進店的意願就已經被打消了。

那麼，我們該怎麼營造這個氣氛呢？

新店開張時，我們可以透過促銷活動，拉攏人流；也可以透過邀約親朋好友來店裡坐鎮假扮消費者，營造一個熱鬧的氣氛。

2.善用店門口

可以將一些爆款或者比較少見的商品擺在店門口，抓住路人的好奇心理；也可以擺放易拉寶、促銷資訊，吸引客戶進店瞭解。

3.善用網路營銷工具

透過聊天軟體設立粉絲群、優惠群、小區群等等釋出優惠資訊，也可以透過百度企業百家號釋出動態，憑藉動態同城可見提升曝光度。

4.增加服務專案

這種方式，在便利店、餐飲、快遞代取點比較常見。店家透過增加一些不同專案的服務，從而滿足顧客的其他需求，吸引更多的客流量。

例如快遞代取點，可以增加一個雪櫃賣鞋飲料、雪糕；便利店增加社群團購服務。

其實電商雖然對實體店有一定的衝擊，但現在依然存在著很多實體店啊，所以還是各做各的生意。我自己也開了一家實體店，賣的是C人用品，經常有人問我做沒做線上，其實我沒做，因為線上雖然是多個渠道多個收益吧，但我是當副業來做的，所以沒打算弄那麼全面，因為自己還要上班。

我平時也會在社交平臺上分享一些日常，偶爾會說說店裡的趣事，以及對這行業的見解，因為我的店可以提供一件代發服務，所以完全不用擔心不是一個地的賣不出去產品。

網店這行業現在也不錯，不過競爭更大一些，所以實體店引流做好了，我完全不擔心。