這個問題就是小馬過河。小馬過河一點事情沒有，松鼠過河就淹死了。

房地產好不好做，主要是看你自己是不是那塊料。

這一行做的好能賺到大錢的人，基本有以下幾個特點：

1、聰明，學習快，會懂得辨別，懂得為問題找方法。

2、勤奮，願意為了一件事情付出200%的努力.

3、情商高，嘴甜，懂得別人心裡想什麼。

4、體力好，不會曬半天太陽就趴窩，不會走兩步樓梯就喘氣。

5、大方，願意花錢處理問題，不會有白嫖的窮人思維。

7、正直，有所為有所不為，懂得賺錢是一輩子的事情，坑人會把自己的福報給敗光。

這一行做不好，苟延殘喘，淪落到被淘汰邊緣的人，基本上都不具備以上一條或者多條素質。

所以你問房地產好不好做，實際上得先問問你，你是什麼樣的人，你有做好這一行的理想嗎？你做了什麼樣的準備？你願意為之付出多少？

沒有誰能隨隨便便成功。

2020年房地產營銷狀況呈現幾種狀況：

隨著國家城市化整合的加快，棚改的結束，購房群體在購房的專業性上也有了明顯的提升。客戶迭代很快。房地產即將告別以往“買到即賺到”的狀態，未來的房價也會和普通商品一樣：有漲幅也會有跌幅。房地產進入平穩期，住房需求不再急迫，客戶對居住的標準越來越高。

根據進入2020年房地產營銷出現的以上狀況，我就自己的想法給我們營銷人以下的及點建議：

熟知行業的本質。作為營銷人員，洞悉行業的本質，深刻理解自己業務的人才有機會活的更好。房地產營銷行業的本質究竟是什麼？跟房地產營銷本質所匹配的能力有什麼？這是未來我們作為地產銷售必須搞懂的事情。因為地產行業已經不是一個完全暴力的行業，購房群體也在逐年的迭代，正如大家講的：“狩獵時代”已經結束；未來將是“農耕”時代。對於農耕時代的地產營銷人，不懂行業本質，不知道與之匹配的必要能力是什麼，未來我們的銷售之路會越走越窄。緊貼C端，服務至上，是永遠營銷人永遠的主題。除二手地產銷售以外，新房代理銷售一直在營銷過程中是“B”端心態的。“開發公司說的一定比客戶說的更重要”這是 所有新房銷售員的潛臺詞。房地產不是最初的發展階段了，作為B端的KFS都開始大量建立專門的客戶研究中心，客戶服務中心，都開始圍繞“C”端開始做種種工作。我們營銷人更應該貼近“C”端。——“以客戶為中心” “顧客中心化思維” “服務至上” “未來的差距就是服務和認知的差距”這些思想才是未來我們營銷人應該改變和堅守的。把握趨勢，加速迭代自我。房地產資料化的應用普及、流程化的規範操作、工具化的迭代升級。這都是我們需要迭代的地方，未來的時代要淘汰的一類人就是“自我封閉”“自我成長速度太慢”的群體。永遠不要路徑依賴。外面的世界在改變，房地產市場也在改變，你的經驗不變，你的認知不改變，那麼你的所謂“經驗”就成為了你的絆腳石。你原來的所有經歷經驗都成為了你前進路上的障礙！

具體細節很多，在此只說觀念和方向，寥寥數筆如有不妥敬請批評指正！

今年的房地產銷售不好做，很多售樓人員都轉行了。房地產銷售好不好做，是受當前房地產市場整體行情影響的，房地產行情好的時候，賣房子的業績也很好，行情不好的時候，可能連基本工資都拿不到。

第一，現在的房地產市場除了一二線城市稍微好點，三四線以下都非常蕭條，賣一套房子非常困難，大量的三四線城市的售樓部的穿白襯衣、黑褲子、皮鞋的售樓人員比看房子的客戶多；而在一二線城市，由於限購限售，能夠買的人也不多。這就造成了售樓人員生存空間的嚴重壓縮。

第二，售樓行業由於門檻低，競爭十分激烈，每年都有大量的新人進入這個行業，也有大量的人幹不下去而離開這個行業。特別是現在很多平臺都進入新房和二手房銷售，已經形成了區域性壟斷，新人的日子更是難過。

第三，現在這個行業口碑不太好，購房者對售房者往往都是抱有各種不信任的態度，在二手房買賣的時候，時常有客戶跳過中介和房東直接交易；在新房銷售的環節，售樓部的銷售和渠道公司的銷售也在爭奪本來就不多的客戶，現在新房銷售市場已經被渠道公司瓜分了很大一部分。

今天成都的市場還可以，特別是前面一個多月成都的二手房成交量一直全國領先。

主要看你在哪個城市，這個很重要，因為每個城市的定位不一樣，也直接決定了疫情過後市場反應是否良好。

而且作為房地產經紀最重要的就是勤奮努力吃苦耐勞。因為別人休息的時候你工作，而且現在的房地產經紀人的壓力都特別大，可以用高壓力高回報來形容。

不管哪一行，堅持下去一定能有所成就。

關於新房和二手房。一線城市主要的房產交易以二手房為主。小城鎮主要以新房市場為主。從事地產銷售，也要根據市場的情況進行選擇。經過20年的發展，中國的房地產市場日漸成熟，房地產銷售已經進入相對平穩的狀況。一線城市的銷售佣金比例相對固定，但絕對值較高。因此吸引了大批人員進入此行業，行業競爭非常激烈，要做好充分的心理準備。二手房交易的流程漫長，環節複雜且標準化。所以銷售行為越來越需要多人配合才能完成。因此對溝通、合作能力的要求遠勝從前。影響房產交易結果的因素非常多，從業者需要對過程投入更多努力，同時對結果保持更多耐心。反覆受打擊卻依然精神飽滿，我想唯一的理由就是熱愛。房子改變了很多人一生的命運和生活，能讓需要的人買到滿意的房子，意義非比尋常。

我就是一個房產銷售，實話講從19年底到現在，大部分銷售都很難做，離職的人員有很多，只有那些老銷售，手裡還留存客戶的人，才能轉到錢。

我在天津，從五六月份疫情沒那麼嚴重，客戶可以來津看房，才開始好乾一點。具體情況還要看你所在的城市，像天津的房子，由於政策的原因買賣的客戶有很多，所以我們這些銷售才有錢賺。當然啊，這些都是建立在你銷售技巧成熟的前提上，不成熟銷售起來比較費勁，尤其是那些願意買房，手裡存款又比較多的大爺大媽，在我前期剛工作的時候警察會被他們的問題難住，各種刁鑽的問題。

最後一句，如果不是真的缺錢或是真的熱愛，千萬前往別做這行！！