講個故事吧：第一次，在見完客戶後，馬上給自己和弟弟各自加保了100萬定期壽險。

下午，客戶說：你知道我為什麼想買保險嗎？隨後，客戶告訴了我兩件發生在身邊的事情。聽完我被觸動了。

故事1：公司30歲的男同事癌症去世了。每年公司都會體檢，這個同事1月初確診癌症，患癌症後還是在公司上班（可能沒有保險，生活的經濟壓力在，不得不上班），5月份的時候病情忽然嚴重了，就沒有回來上班了，5月同事去世了。公司發起募捐捐了一些錢給同事家人，聽說他太太還有母親在他走後生活過得很不好，家庭經濟很緊張，家裡還有房貸。

故事2：同學的先生30多歲猝死。同學是一位全職太太，先生收入不錯，但是工作經常黑白倒班，在連續熬夜三天後，先生猝死了。同學之前在銀行呆過，瞭解保險，為先生投保了不少保險，先生身故後拿到了300萬的賠付金額。拿到理賠款後太太還清了家裡的房貸200萬，還剩100萬，先生還有些積蓄，賠付的錢+積蓄，夠她養孩子，她還是出來找了一份工作，即便工資不高，沒有房貸的壓力，她生活不會那麼緊張。

他們都才30出頭的年紀，他們都有妻子和家人還有房貸，未來的生活卻很不同…有時候買保險，是因為還有愛的人要好好的活下去。我給自己和弟弟分別加保了100萬定期壽險。每人各自一年不到1000元，買個安心。

其他的健康險也是類似，有位去美國唸書的朋友和我說：“美國的醫院真是VIP服務，可是收費也太貴了！幾乎是中國的五到十倍，簡直是搶錢。還好我保險可以報銷。“原來每位學生入學時，學校就幾乎強制規定，學生都要購買商業醫療保險。

我相信，未來保險會成為華人的生活必需品，就像吃飯。有條件的吃高階日料，條件差一點的，也不能不吃飯。一個理性的人，應該購買【社會保險】和【商業保險】。

保險是對生命的尊重，讓人生最艱難的時刻，保有尊嚴，不至於窘迫，不至於家人造成負擔。有一筆錢，可以穿越時空、穿越通貨膨脹、穿越健康與否，甚至穿越死亡，守護你愛的人，包括你自己。比起這些，所謂的買房、豪車、大餐、旅行、衣服、美容，是不是顯得外在了一些呢？

首先很多人談保險從生老病死角度來談，生病了你看花了多少錢？死了你看還有這麼多債務沒還？等等，有多少聽的下去。但是保險能解決生老病死嗎？顯然不能，但這些自然規律背後是需要什麼來解決問題？

是不是錢，是不是經濟問題？

所以考慮買保險前，先考慮需要解決哪些由風險造成的經濟問題，需要多少額度？萬一發生自己能夠拿出多少還是全部讓保險公司拿。

其次，不是有沒有必要買，而是要考慮，一旦發生大的健康問題，自己有沒有經濟能力解決，解決不了怎麼辦？會不會影響現有的生活品質，會不會影響孩子的教育與未來的培養計劃。因為這些都需要錢來解決，無論什麼事情發生，生活還是要繼續的。

健康險有沒有必要看自己的情況，如果自己特別自信，保證這輩子不會出現疾病，那就不用買，還有如果自己有充足的資金，比方說有大病的緊急準備金200萬，有這種重病之後收入中斷的錢100萬。

這些準備金必須是真實的，現金能馬上變現的，不能是房產，不能是其他的貴金屬，也不能是股票。

如果一個人不敢保證這輩子不會出現疾病，也沒有準備好這筆錢，那麼就有必要去選擇健康險來轉嫁風險。

健康問題，如果發生風險導致的會兩方面的損失，一個是本身積累的積蓄，可能會因為疾病在醫院裡邊花費掉這部分風險呢，需要用醫療險來轉移，

因為健康原因導致的，不能上班工作創造收入，這部分損失呢，用大病險來轉移。

就好比你不管是在診所拿藥，還是在藥房買藥，還是在醫院買藥，藥品本身沒有任何問題，但是這個藥適不適合自己，需要有醫生的醫囑。對一個人的保險配置呢，需要一個專業的第3方，根據自己的需求和預算先做配置方案，然後再去選產品。

健康險有條件的話還是買一份吧，多給自己的健康上一份保險還是有好處的，購買的時候要根據你自己具體的需求進行投保比較好，因為保險的險種是根據不同人群和不同需求也有所不同的，有專門針對於小孩的，老人的，還有成人自己的，我是給我家老人買的，買的是老年人綜合保險，當時是在平安好生活保險商城上看的，意外摔傷，住院都可以保，而且最高保障年齡可達80週歲，蠻不錯的~