房子高有好處。

第一，作為不提到來說，基本上都是老小區，而且老小區的綠化已經很完善的，基本上，三4樓的採光都會被樹木遮擋住，所以住在高樓層基本上不會受樹木的遮擋，光線會更亮，蚊蟲也更少。

第二，樓梯房高，可以相當於鍛鍊身體，現在的人生活越來越懶了，什麼美團啊，什麼什麼淘寶啊，都可以在網上購，可以不用出門，但是，人的健康不能忽視買個樓梯樓，間接性給你鍛鍊的身體多好。

第三，樓梯房，隔音不是很好，如果買中間樓層樓上住戶晚上起來，可能會發出聲音，都能聽得到，你住在樓頂就不會受這種影響。樓下的人才會受你的影響。

第四樓梯房，可以上天台很方便。那個杯子啊，晾個衣服啊，弄點花花草草都很舒服。住在樓頂，想著下面戶主都在腳下多舒服。

我相信每個人都希望自己買的房子，採光好，通風好，視野要開闊。頂樓的話，還更安靜，不會因為樓上鄰居小孩玩耍，有噪音而影響休息。為了這些好處，只需要多走十幾個臺階而已。我相信居住的舒適，會讓這十幾個臺階非常的值得。況且房價還便宜挺多。

步梯六樓應該是頂樓或者是次頂樓，關於這種房子的優勢有以下幾點

一、便宜 首付壓力小、月供壓力小。客戶有千百種理由都壓不過便宜二字。

二、採光好 。樓層高採光無敵，可以充分享受Sunny。

三、後期拆遷賠償金比較高，因為是多層拆遷成本低。

四、公攤面積小甚至沒有公攤。高層商品房公攤30%，步梯房公攤很少。

五、物業費便宜。多層住宅因為沒有電梯所以物業費低，高層住宅起步2塊。

六、多層住宅更符合人體工學，走樓梯可以鍛鍊身體。

七、進出方便，不用等電梯。

八、老小區配套成熟，一般學校都不錯交通便利。

本來就很高。無論你怎麼舌綻蓮花，還能走上去不累。畢竟客戶也不是傻子。

以誠待客吧。正視問題，不粉飾。6樓的價格會比較低，這也是亮點。可以對客戶說：走著確實會累一點，但這也是一種健身呀，最主要是價格還便宜，可以省不少。

我買的就是六樓，一釆光好，二我家是東邊戶，通風好，另外我家房形是南北通透形的。三六樓乾淨我衣服曬在外面衣架上沒有人扔垃圾下來，四我每天買菜送孩子上放學可以爬樓梯來鍛鍊身體。

這應該是一個樓房銷售顧問面臨的問題，簡單說這是個買賣的問題。很多人會建議你告訴客戶6樓採光好，公攤小、物業費低，甚至會有人直接告訴客戶步梯6層都是這樣，都沒有電梯！

我想問一下，電梯房的6樓採光不好嗎？買的起房子買不起公攤嗎？交不起物業費嗎？

不是抬槓，也不是攻擊，拋開銷售技巧和理論不談，房屋交易本質上就是買賣活動，那就要剝離開層層的表象看本質——買房永遠不嫌買的便宜，賣方永遠想賣的貴！

所以，挖掘客戶的真實需求，假設他是剛需，那你只需要告訴他步梯6層都是這樣，這是改變不了的事實，從源頭上截斷他對6樓這個樓層的糾結。剩下的就是價格的問題了，再丟擲你們優勢的地方，比如交通、上學、就醫、購物、公攤、物業費等等。如果他介紹不了，就別回覆了，換下一個目標客戶吧。

用這種類比的方式，告訴客戶，如果你的預算只能選擇步梯6樓的話，去哪個樓盤你都會面臨樓層高的問題，這樣就主動的幫助客戶縮小了選擇的餘地，並且當客戶丟擲別的競爭對手樓盤的時候，你至少不落下風！

實際上，我們往往會自限於很多銷售話術和技巧，而忽略了交易本身的一些特質，在很多情況下，越簡單的方式越有效，越直接的方式越有效。無論你用了多少話術和技巧，最終還要回歸到房子的本身，最終還要回歸到客戶需求，最終還要回歸到價格和價值！

當你所謂的公攤、物業費、交通等等不再是優勢條件的時候，你所剩下的只有3點：

1、你本人給客戶的感受

2、你房子的價格

3、你服務的質量

所以，當困惑的時候，如果沒有特別好的辦法的時候，不如化繁為簡，單刀直入，或許有意想不到的結果！