優秀的推廣業務員擅長處理反對意見，轉化反對意見為產品的賣點是致勝關鍵的要素，優秀的推廣業務員搶先與顧客成交永遠快於一般業務員，銷售市場的競爭非常強烈，客戶往往會有多種選擇，這就給業務員帶來很大的壓力，如何做一個優秀業務推廣員。1.有個健康的身心，心理學家的研究證明第一印象非常重要，由於推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發現推廣業務員的內在美。因此業務員首先要做到的是有健康的身體給顧客充滿活力的印象，這樣才能使顧客有交流的意願。2.成功的業務員要有明確的目標，通常包括確定每天要拜訪的顧客找出所需要的顧客，屬於哪一個階層既找到潛在顧客。顧客目標群定位的錯誤，會使業務員浪費很多時間卻一無所獲。3.優秀的業務推廣人員都具有極強的開發客戶能力，只有找到合適的顧客，業務員才能獲銷售成功，優秀的業務推廣員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發顧客能力。4.強烈的自信是成功人員必備的特點，成功的業務員自然也不倒外，只有充滿強烈的自信，業務員才會認為自己一定會成功，心理學家研究得出人心裡怎麼想事情就常常容易按照所想象的方向發展。5.銷售的致勝關鍵要素是具有極強的專業知識，優秀的業務推廣員對產品的專業知識比一般業務人員強得多，針對相同的問題一般業務員可能需要查閱資料後才能回答，而成功的業務推廣人員則能立刻對答如流，在最短時間內給出滿意答覆。6.快速找出顧客的需求是銷售致勝的關鍵要素，既便是相同的產品，不同的顧客需求不同，其對產品的訴求點並不相同，優秀的業務員能夠迅速精確找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。7.優秀的業務推廣員優秀的解說技巧也是成功的關鍵，優秀業務人員在做商品說明解說時，善於運用簡報的技巧，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的資訊，而且能夠準確地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。

1、你要學會篩選客戶，做有價值的訂單，與其在十個沒有價值的訂單上消耗大量時間，不如主攻一兩個你覺得有價值的訂單。

2、客戶不是你求來的，而是吸引來的，靠什麼吸引？成功的案例、可靠的品質、完善的服務、有競爭力的價格。

3、不要給客戶太多的選擇，許多人都有選擇困難症，你瞭解客戶的需求後，挑幾個方案供客戶選擇就好，客戶說哪個方案還不錯，你就要拼命的推薦這個方案。客戶都說還不錯了，你還說我們還有更好的方案，客戶就會說你回去拿來給我看看，你這不是給自己找罪受嗎？

4、不要給客戶看還沒成型的作品，你需要把作品做到你自己先滿意為止，你自己都不滿意你怎麼說服客戶呢？有些人做一個草稿就拿給客戶看，客戶馬上就給你PASS掉了，繼續尋找下家。

我沒做過銷售，我看過不少銷售，為他們捉急！