我是覺得疫情是屬於不可控因素，就算沒有疫情做智慧家居整合商的大部分照樣也會普遍的賠錢，在我接觸的十幾位整合商朋友中我發現他們都有一個特徵：很樸素的相信廠家給畫的餅，認為智慧家居可以應用很大的範圍和很多專案上，像智慧社群，樓宇智慧化等領域，所以就往往喜歡去應標或承攬一些大的智慧工程，想在一些大專案上狠撈一筆，而不想辛辛苦苦的去推廣和服務零售散戶。

但是現實情況往往卻是智慧家居由於協議、生態、價格等種種因素限制，根本無法在大型智慧化專案上應用，吹噓智慧家居產品的廠家這時才現出原形，但是很多可憐的整合商還要不得不賠付數倍的違約金。

所以我的一直以來就給他們建議，智慧家居的生意一定不要超出家庭的範圍，而且必須要深耕線下的零售渠道和線上的電商渠道。

智慧家居不僅僅是現在這次疫情，就在未來也得想著變換營銷和經營模式。這次疫情正好給了大家一個籌措的機會。未來利用以往的網路和營銷模式註定在後面會失敗，主要原因就是因為網際網路的發展已經涵蓋了生活的方方面面，尤其是自媒體的發展，所以一切逆勢行為都是倒退。

其次要設計好，客戶的流通方式，收集客戶人群的流量、消費、喜好等等資料，進而深入分析，提升產品的質量。

再次，利用改進的商品透過自媒體樹立的口碑，透過線下體驗店的方式獲得更多的資源。其中不過切記一點就是合作才能共贏，直營的策略是以前玩的。

今年的疫情影響的行業很多，主要集中在交通物流、旅遊、餐飲、酒店、影視娛樂娛樂、零售、物流等行業，多為服務業，其實科技行業反而在這一次疫情中只要及時改變策略基本都能更好的發展。上半年智慧家居如果是涉及到零售行業，基本上還是有影響的。這種行業復工，還是以人健康為主，儘量在國家沒有宣佈徹底完勝疫情的時候，我們不要在這個方面投入太大，儘量往網際網路大自媒體方向發展和投入更好點。但是今後疫情結束了，智慧科技行業應該是一個欣欣向榮的行業。這一次武漢的無人智慧超市，智慧酒店，無人機，甚至網友自己製作的無人遙控汽車買東西都得到了全國受眾的喜愛和點贊。所以儘量做順時代潮流的事情。我的拙見，謝謝大家。