我作為一個過來人簡單 分享幾點：

一、地域性

我是做進口紅酒生意的，前幾年在南方做，南方當地的紅酒文化滲透的很深，很容易開拓市場。因為我是山東人，去年開始回山東做紅酒，發現很多問題，山東這一片很多人並不能接受紅酒（雖然說世界上70%以上的葡萄酒生產商都聚集在北溫帶），北方人喝白酒啤酒的比較多，而且現在大多數年輕人並不喜歡紅酒的味道，懂得很少，很多時候喝紅酒也是裝裝樣子而已，所以 北方的市場很難開拓。雖然現在我也找到了幾個比較好的渠道人群，但是這也屬於商業性機密了，這裡不做過多的闡述。總而言之，南方市場不需要刻意引導，紅酒文化風氣重，但是競爭的多。北方紅酒市場開發的小，雖然現在市場認可度不高，但是隨著時間發展，對北方紅酒文化的普及這是一塊巨大的蛋糕，如何選擇在於你怎麼想。

二、產品定位

你是做中國產紅酒還是進口紅酒，這是你首先要考慮的問題，近幾年最火的講道理還是進口紅酒，但是如何能拿到貨真價實的貨源是你首先要解決的問題，像網上很多紅酒招商代理你就要注意挑選了，別的不說十幾二十塊的紅酒你也要想一想他的真假了。

三、廣告宣傳

現在是網際網路時代，資訊時代。千萬別！千萬別做那種傳統的經營模式——坐店等客！！如果這個時代還有人這樣做那麼他不適合做買賣，還是安心找一份朝九晚五吧。資訊時代最大的特點就是資訊的快速傳播能夠讓你的產品更快的展示到消費者面前去，做紅酒更要捨得下功夫，廣而告之，適當的做一些推廣，最終一定能賣一個好的銷量。

總結一下，找好市場，做好產品，搞好宣傳！

花幾千塊先去考下葡萄酒品酒師吧，朋友。然後開個圓桌會請些你自己認為有消費能力有容易相信你的客戶群體去，邊品邊講解酒的來龍去脈，其他就看你情商了。

作為一名品牌公關傳播人，我來談幾點

1、供應商關係，不值錢了 資訊不對稱的進一步縮小、品質品牌消費意識的增強，缺競爭力、短平快、李鬼們的生長空間受到進一步的打壓，下半年以來聽取哀嚎一片。

2、差距擴大 擠壓式競爭與擴容式成長並存，比消彼長。擠的是停在原地，缺新思維、新路子者，擠的是不願不能創舊者，擠的是機會主義者，擠的是認為是低門檻高收益者、擠的是自娛自樂末充分了解＂中國＂者； 而擴的是行業的整體增長，基於認知、認可、普及，時空沉澱帶來的自然增長，擴的是因進口葡萄酒的格調、場景、健康而產生的品類的部分替代，如對保健酒、健康酒等的替代，例多年前各種場景隨處可見的保健酒少了。

3、無序競爭層級的末端 品類仍處於混沌期，處於二次發展週期的底部，切割式碎片化是主要特徵，表現為產品品種碎片化，琳琅滿目而不知所云；渠道碎片化（中國式背景、行業特性導致）；推廣方式碎片化，展會、酒會、品鑑、網際網路等，重酒輕品牌（行業現狀導致或做不了做不到，非知名品牌進駐某網、某連鎖，依效果微乎其微）；消費碎片化，絕大部分小圈子個體、宴席白酒附屬、飲用場景時機少等，導致對產品品牌、個體而言銷量規模偏小、運營成本高。

4、品牌競爭層級的開端 新興的超級品牌初步呈現，也就是常說的頭部效應初現端倪。但其成長的邊際效益降低，一是進口葡萄酒目前主流可以做的培育方式週期長、成效慢、成本高；二是到了一定規模（一般單品牌生產端2億左右）李鬼們衝擊中國式壁壘。

5、期盼標杆品牌 行業處於二次成長週期的底部，螺旋式增長，混沌與成長並存，由於仍然缺少中國式的品牌標杆、價值標杆、價格標杆，成長為5－10億的超級品牌的週期或更長。

6、品牌發揮力量還需要條件 從發展邏輯來看，商業品牌引領方式的現實性、主導性、帶動性是優勢，失之於缺少產品品牌的魔力、永續性、聚焦力、消費端的寬度深度……；產品品牌引領重在本土化、耐力、運營功力，單品牌更具持久力、規模，幾十年，市場還是品牌的時代，度過消化期、混沌期後則會更品牌消化與賦能是其主特徵。

7、節奏 進口葡萄酒的新營銷、新銷量還處於初始階段，能切割還沒形成主導，在這個過程中付出的人力、物力、精力等如何找到與浮躁的行業的平衡之道，是個考驗。

8、批判性借鑑白酒 學習白酒是要務，同時也看到產業本質的區別，如白酒超級品牌誕生於生產端，其打造方式、打造時空上具有進口葡萄酒不具備的條件，進口葡萄酒的上游多為貿易商方式，個別自有產品、自有酒莊除外，凡此種種，決定了進口葡萄酒超級品牌、超級規模的形成與白酒的不同（規模、週期、方式、成本）。

9、展望 更市場、更好的時代即將到來，落後的凋零之時，正是先進的重生之日，接下來的一年可能是行業的節點與拐點，如何打造中國邏輯的進口葡萄酒？