職場銷售菜鳥與老油條"一瓶300元礦泉水"能告訴你什麼？

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在職場中你是否聽到過"一瓶300元礦泉水"的提問？你是怎麼理解的，今天江湖人來帶你瞭解真像。

前幾年我應聘的時候被問過類似的問題，那個時候他們收了1000多份簡歷，我們學校最後錄取了兩個，其中一個是我在這裡給大家說幾點思路。

第一點 這個水有沒有稀缺屬性？

答:水質稀缺，比如是法國某個小鎮的天然礦泉水，或者是某活佛開光過的水。 售賣環境稀缺，比如高速公路堵車幾小時，水源有限，價高者得。

第二點 外部屬性新增

答:例如慈善籌款賣300元，捐款人是不會對定價敏感，肯定會買。 或者放到高階會所，機場貴賓，頂級餐廳去買，比如歐洲的頂級餐廳，50歐一瓶水可以接受。

第三點 內部屬性設計

答:問的是一瓶水，並沒有說這個瓶子做多大瓶子用什麼材質做，能做成50升的大瓶子嗎？賣300不多。能用水晶做瓶子嗎？賣300那很便宜了。其實酒店裡面很多這種高階威士忌有不少。

第四點 藝術屬性新增

答:說服某藝術家採納這瓶水，作為以後某藝術裝置道具賣300是便宜了。 繼續和藝術家合作，瓶子設計成各種造型。和第三點不同，這裡都是普通材質的東西。 做成藝術品名字就叫一瓶水，拿到國外參展，回來賣10萬賣給美術館。

第五點

上面的都不讓你做，要你用五分鐘內馬上賣出去。那好，要麼賣不出去，賣出去也是坑人，那麼我自己買單，當做入職貴公司的誠意表達。

很多同學關注點在於最後是隻能花300塊錢買瓶水回家，我覺得還可以提供一點供大家參考。

第六點

我花300塊錢賣給面試官，一分鐘以後用310塊錢回購，相當於只花了十塊錢就完成了任務，對於買方來說無成本得到十塊錢，邊際收益還不錯。

第七點。

如果說第六點的方案有賄賂的嫌疑。還可以組織所有的面試者。我們假設有15個人，大家組成攻守聯盟，一號面試的人，300塊錢賣給二號面試人。二號再賣給三號。最後15號面試人，面試完畢後，大家一人拿出20塊錢拿到這個水的資產的1/15，相當於每人只花了20元，算是一個低價解決，所有人透過面試的整體解決方案也可以參考。

方法其實有很多，但是HR 考察的是你的思維過程，大家以後面試要注意。要做到看山不是山即可，不到萬不得已切勿一臉苦大仇深的告訴面試官:你們這樣做是不對的，是欺詐式忽悠。

假如我是hr，我對這樣的同學有兩個印象，第一，不好管理。你要記住你是基層員工，你首先要做的是執行而不是質疑。任正非提出進來的新人和你談戰略直接讓他走人。第二，思維發散性不夠，創造力缺乏。也就是缺乏綜合知識的沉澱。可能可以用到社科，經濟，金融，人文藝術等等方面的知識來解決問題，你積澱越厚越能用各類模型處理各類問題，這種能力諮詢公司投資類企業尤為看重。

假如我是hr，我還會說:這位同學，我說的是一瓶水，並沒有說這是多少毫升裝的，什麼水？換一種說法，這瓶水不是標準品，價位要根據水的綜合情況決定，你考慮到了這些問題嗎？

在實際工作或者生活過程中很多問題的解決條件是未定的，甚至要自己動手來做一些工具來解決問題，你答題的態度決定了你是否有主動的意願，創造條件創造模型來解決問題，請記住這是一個態度問題，甚至比能力更重要。優秀的面試官看的是態度，因為能力是可以培養的。

新人請關照。

曾經面試一家某地區還算知名的房地產集團法務，讓所有的人在會議室等待了一個小時左右之後（其中有人已憤然離去…），開始按他們工作人員排的順序，一個個念名字，然後像小學生一樣排成一列，一聲令下走進了他們某經理的辦公室，辦公室非常小，二十幾個人圍著經理的辦公桌站成一個橢圓。

第二步，開始做自我介紹，從左到右，每個人三分鐘自我介紹時間，隨著一個個面試者自我介紹完畢，方知這二十幾個人裡不僅有面試前臺的、法務的、藝術團的，還有維修電梯、司機等技術人員，經理聽完之後刷刷刷紙上一畫，讓我們回會議室等待。

大約半小時後，除了一個面試藝術團的出局，面試前臺的和我讓等待二輪面試，其他人一律明早九點來上班，沒有談薪酬待遇任何問題，只是說明天九點來上班。

第二輪開始，集團老大的辦公室，以同樣的方式做自我介紹，然後老大就走了，工作人員讓我和麵試前臺的明早九點來上班，我說可以問問待遇和各種規章制度嗎？答明天就知道了，急啥！

後來的結果是，我和麵試前臺的女孩子都沒有選擇這個大型房地產集團。之所以沒有選擇此集團就業，實在是面試太兒戲化，本來是準備很多專業面試問題，以為會和法務經理之類主管人員聊，總而言之，這是我見過最潦草的面試。

我4年前，艱難的從傳統行業往網際網路轉，做的事是很有經驗，然後拿到一個BAT的面試機會，我穿了一個稍休閒的商務連衣裙去了，平底船鞋，面了3輪，持續1個月，最後是VP, 過了約定時間2小時後，VP 匆匆來了，就一句話，女士，我們的工作不是喝喝咖啡就搞定的，我有點蒙，王總，我認為喝咖啡只是個人習慣，您如果對我工作能力有疑問，請問我問題吧。不用了，然後走了。

我有點懵，然後覺得沒看上我，就撤了，過了1個月，HR突然通知我，給我OFFER了，就差最後一個答辯，是她去管理層答辯，要我介紹下簡歷，因為不是原來的HR，約我第二天通話，過了約定時間，沒有電話，打不通，到了第二天，簡訊告訴我，沒有透過。

持續3個月，然後莫名其妙，對了，現在我已經入網際網路幾年，這個公司是著名的B開頭的公司。

最近面試一家公司，特別特別奇葩。

初試的時候，等了半天，中途還有人進來吃飯，吃飯就算了，還坐在我對面吃，就一張小圓桌，賊尷尬。

面試的時候，hr先是問了一堆跟工作無關的問題，問我為啥讀文科，為啥選這個專業，我說我文科好點，她就追問我是語文好嗎，是作文寫得好嗎。

我當時:？？？

接著一直問我離職的原因，刨根問底，又問我這幾個月為啥沒工作，我外公住院我回去了幾個月，她來了句:這麼任性的嗎？

我當時:？？？

後面沒怎麼關注，本來印象就不太好，一個星期後打電話叫我去複試，我正好要過去那一邊，就答應去了。

複試等了一會，前臺說是大領導，目測70後。進去看了我簡歷，問我為啥來廣州，因為我之前在杭州的。我說離家近，朋友也都在這邊。他說這不是我來廣州的原因，說我邏輯不對，說為啥離家近不選擇回家，我說家裡發展不好，他說那也不是來廣州的理由啊。

omg我當時鬱悶了，什麼鬼玩意我選擇去哪裡發展，一定要有複雜的理由麼？

扯了半天，問我40歲前的規劃，我才二十多啊，我說了3-5年的規劃，他接著回覆我說:是不是不認同不想當將軍計程車兵不是好士兵這句話。

我:？？？

不是在聊規劃嗎，這什麼鬼，接著又再扯目標，扯這句話，我都說了規劃了，他反而不聊規劃，瞎扯一堆。我的天啊，第一次面試碰到居然不聊工作能力技能水平的。全程都在鬼扯一些自認為的大道理。

自認為問這些問題能看透一個人，人家有人跟你吹水你也不知道啊！工作就工作，我把工作做好就好了啊！真的讓我感覺一點都不實際！簡單問題複雜化，還扯什麼深度思考。

那我今天不去飯堂吃飯去外面吃，也要深度思考一下？

工資就幾千，我又不是應聘高層的，哪個員工跟你鬼扯這麼多？

這麼問下去，人都被問瘋了，要是我專業能力上我回答不出來，那是我學不到家。但這些奇葩問題，我最後直接說不合適了。

面試過的最差的一家，截止目前沒有之一。

看到這個問題，我沉思了片刻，對曾經的面試場景過了一下腦子，讓我印象最深的面試場景是：“我在PICC工作時，在一家賓館培訓過1周，當我“跳槽”面試時，面試考場竟然設在那家賓館，當走進賓館感覺特別親切，心中產生了優越感，結果是面試成功、跳槽成功”。

經過幾次面試，讓我印象最深的面試題目是：“華佗是一個非常有名的醫生，有一天一個人問華佗，你們家裡兄弟三人誰的醫術最高，這時華佗說，我們家大哥的醫術最高明、其次是我的二哥，醫術最不怎麼樣的就是我了。這時提問者十分不解的問，誰不知道你是天下最有名、醫術最高的人了。為什麼這麼謙虛！這時華佗說了一段非常耐人尋味的話：我大哥治病是在人們尚未察覺身體有病的時候為人們醫治的，人們對他醫術不甚瞭解。我二哥治病是在人們開始發病的時候透過望聞問切，開處方醫治病人的，人們只是對他有所瞭解。我看病是在病情非常嚴重的時候，才給病人下藥，所以人們認為我能夠起死回生，藥師在世，因此我最有名氣，論水平我與我的兄長差距很大呀！”。

以上問題正折射出了一種社會現象，臨危受命者總比未雨綢繆者要更容易出人頭地。事情折騰不大，你解決了，會被埋沒；事情折騰大了，你要作為救火者，往往得到重要。孰是孰非，很難說清！！

怎麼 難道我看起來很像工作不穩定的人麼 經常需要面試嗎？不過 面試倒是有過 奇葩說不上 但是 也可以聊一下那一次的經歷

記得那一次想要辭職了 於是辭呈遞上去之後就開始找其他的工作 沒想到其他的途徑 在58同城逛了很久 約了幾個面試 其中一個是印象比較深的 那天我去面試 公司看起來也還好啊 到那裡之後 一個三十歲左右的女士 開始問我的工作經驗以及學歷和對我要面試職位的理解 我回答的具體是什麼忘了 只記得她說我很好 可以試試培訓 既多了一份技能 培訓之後又可以直接去她們公司上班 我問了培訓多久 她說仨月吧 然後一個月一千 我說工資嗎 她說不是 是要交的培訓費 然後吃住的費用自理 但是最主要的 我可以學到很多 我當時有的懵圈 但由於兜裡錢不夠培訓的 於是委婉拒絕了她 並答應好好考慮一下就離開了那裡 後來回過頭一想 這應該是騙子吧

這個我還好其貌不揚，平平淡淡。唯獨有一次說單位涉及機密，需要扣留身份證，不過想想這種可能性或許很小，就錯過了。不過在現實工作中真碰到奇葩的，就是從各種小道訊息知道或是工種不一樣猜測你的認知行為，甚至於你的每條客戶資訊或是家裡的電腦都存在故意為之，有的能接受，有的會影響到自己。社會發展的飛躍看到了各種病毒的流行，個人覺得真假好壞在於對自己的影響，有的工作中不能接受。

其實，這些問題都不奇葩！試題背後都會有面試主管的考量，要多思考問題背後蘊含的深意！比如，你為什麼離職？回答不一樣的原因，會有不一樣的結果你可以說，不喜歡，工資不高，老闆不好，工作氛圍不好，工作侷限，技能性不高，職業規劃等等，但背後確實會有不一樣的思考！不建議說謊，但可以決定那些事情不說，那些事情著重宣告！

話不投機型 、面試結束，問我wifi密碼說要百度地圖，我說，你找不到回去的路了麼，他說，我要看看下一家面試的地址怎麼去… 這位小弟，你還沒出門呢，說話能考慮下我的感受嗎?

報著試一試的態度去投了簡歷，沒想到人力打電話讓我去面試，本來挺高興的，在自我介紹後，問了一些問題，對答的還可以，然後他們的總經理就開始說學歷太低，沒經驗，要是被他看到都不會約面試，浪費時間，各種難堪，面試過大大小小的公司，如果不行就不要約面試啊，浪費時間和錢，真是無語了。

說說我剛步入社會時最奇葩的一次面試經歷，記得當時是馬上畢業，在寫論文，想著有時間不如賺點生活費，就在網上投簡歷，當時也不怎麼懂，記得投了一個當地比較大的計算機網路公司，收到面試通知的時候，異常的興奮，當時就覺得自己一定要把握機會，一定行！去了先是面試一輪，告訴我還要複試，當時覺得有希望，然後是一個經理面試我，一共問了我兩個問題1.是本地戶口嗎？2.在本地有房產嗎？我一一否認 好！告訴我可以了……當時都蒙了！畢業果斷回老家 安逸的生活很好。不是一線城市，是沿海二線城市……因為一個人對一座城市失望！