實體店難做，普遍的現實狀況。

網際網路時代會持續發展，線上線下的商業聯動模式會長期存在下去。如何在這樣的現實中生存發展呢？我想很多人都在思考。

危中有機。這是首先要確立的心態。

危在哪裡？

我們無法改變的世界經濟週期衰退蕭條期已經到來。

新冠疫情的影響還在持續，還可能反覆，經濟危機疊加這種狀況，造成了全球單邊主義盛行。

中國正面臨國內外百年未有之大變局，不得不選擇以內迴圈為主導的雙迴圈策略。

出不去，進不來，對中國經濟發展形成了很大制約。

出不去的轉回來，用內部消費來彌補。進不來的引進來，滿足特殊消費群體。

國家經濟調結構正好乘勢而為。

實體店如何在這樣的背景，環境中尋求生存發展呢？

認清形勢，順勢而為。

國家往哪裡轉，你就往哪裡靠。配合國家戰略實行自己的應對。

產業鏈供應鏈怎麼變化，就爭取早日置身其中，為明天贏的機會。

考慮消費者現狀及消費心理。

老百姓收入普遍下降，個人家庭消費都在縮緊。前些年城市化造成了房地產對家庭消費的擠出效應開始顯現。

加之教育，醫療，養老等現實壓力，使得老百姓儲蓄率持續飆升。不敢花錢成了大眾的心理。

實體店要明白上述情況，採取低價傾銷，貼身服務，透過網際網路建立自己的私域流量池。

把大夢想變成小理想，把大眾服務變成小眾服務，如果你每月能穩定服務幾百人就ok了。

讓利，暖心，多做促銷活動，給出實惠價格，實惠產品，實惠服務。

未來幾年，實體店利用既有資料，開發新客戶，需要不斷出新的想法做法，讓利，貼心是不二的方針。

很多大佬又開始給店主、創業者灌輸“新零售”那一套了，又開始說線下、線上結合了，這結合多少年了？有什麼結果出來？空談概念有什麼意思？

實體店難做是實情，畢竟資訊爆炸時代，使很多行業的利潤點都變得透明化，實體開店成本較高，再加上網購、電商的衝擊，相較於從前，實體店的確難做了很多。

但各位是否思考過一個實際問題，網購衝擊持續10年了，電商發展10年也趨於飽和狀態了，但實體店真的消失了麼？雖然中國百年的實體老店、品牌消失了很多，但實體店真的到了那種做不下去的境遇了麼？樓下的小賣鋪倒閉了麼？縣城裡的倉買、超市虧損了麼？買一包煙需要上網購買了麼？理個髮可以“雲理髮”了？別總談實體店難做，也別說是網購擠壓，大環境不好和你小門店有什麼關係？

品牌影響力，規模沒有達到影響行業、影響領域的情況下，議論大環境無異於坐井觀天。

最煩的就是某些人動不動談什麼線下、線上結合，什麼新零售的，想法與概念都是好的，但自己只是開一家小店的話，一不懂操作方法，而沒有相關經驗，搞什麼新零售？拉個社群、搞個送貨上門、做做促銷不比空談這些概念有用得多？起碼這是實實在在的能增加咱們實體門店營業額的方法。

但是實際上呢？很多人自己沒有實體店，更是不懂開網店，就在那空談大環境不好，搞的好像現在實體店難做，別人做實體店的都虧損了一樣。

說句不客氣的話，就沒看看自己是什麼實力？中國最少有幾百萬的實體店，自己在其中是什麼地位？網店少說也有幾百萬家，在自有行業裡、自有類目裡，自己做到了Top10？Top100？或是Top1000？連排名都上不去，你談什麼大環境？自己連左右環境、受環境影響的資格都沒有，說這些有什麼用？一不是開店的，二不是開網店的，談什麼實體店在網際網路環境下生存？實體店針對的是實體行業， 網際網路針對的是網購，兩者雖然有關聯， 但絕對不存在有一方消失的情況出現。

所以，開實體店的，幹好你的實體店，規模不到一定程度就別碰網際網路；反過來也一樣，網店做得好的，可以嘗試做實體店，但並非絕對，兩者是可以並存的，且是取長補短、互補的作用，別動不動就談生存，談發展，自己經營的門店什麼規模不知道麼？別搞的好像實體店在網際網路時代下，不與其發生點啥就要落伍了一樣，網際網路並不能讓你的實體店直接增加多少收入，起到的只是輔助作用，捨本逐末。

實體店做好服務，做好自己的使用者群運營，運營好已經到店的使用者，還是有機會的。

但是大部分實體店老闆不懂使用者運營，這需要一個專業的運營團隊。

如果只是坐在店裡，守株待兔等著客戶上門的實體店，基本上沒有任何機會了。