會員制的繪本館很難生存，能達到收支平衡的不多見。再說，你說三線城市，居民收入也很有限，閱讀的氛圍不是很好。我們是做繪本館的，也是當地唯一一家免費的繪本館，做成公益性，才能有會員，再進行轉化。否則，不建議你開設繪本館。當然，轉化需要一個小團隊，一個人經理能力有限，很難做。建議你多關注我們的成長史，就知道我們是怎麼生存下來的。全國那麼多繪本館，今天你開，明天他倒閉的事很多。慎重考慮，情懷和喜愛與創業不同。

題主提到身處三線城市，不知道人口規模、孩子數量及親子閱讀氛圍具體如何？

如果這三點都還比較樂觀，繪本館可以開。

但我的經驗即使不做繪本出售業務，減少繪本庫存量，純借閱繪本館要掙錢還是比較難的。

建議開拓周邊業務。可以與一些親子機構合作，組織會員參加戶外親子活動、室內親子手工等。這樣可以充分開發客戶資源，增加使用者粘性，也能獲得更多收益。

小者有朋友之前做過線下繪本館，後被收購，有幾個問題：1、地域限制。一般只能供應附近小區居民，雖然可以網上選取，郵遞到家，但效果一般，運營成本較高；2、書籍衛生及破損。書籍是易破損、易汙垢產品，一旦出現以上問題，賠償及後續是否繼續可借閱、消毒等，都會增加運營成本，而且借閱一般都是會員制，書籍賠償等問題事必會影響會員後續體驗。小者認為，目前繪本借閱公益成分較大，如果能接受大不了就當做公益了的心理準備，這倒是個利國利民的好事情。

繪本在中國發展多年，雖然整體的發展速度非常的不錯，但是總的來說目前還算是一個小眾行業，近些年得利於國家政策和中國教育領域對繪本行業的認可和推廣，整個繪本行業迎來了發展的高峰期，尤其是以繪本館為代表的繪本行業在全國各地迅速的開疆拓土；

在行業裡工作這麼多年，關於繪本館經常碰到這樣的問題；

繪本是什麼？

繪本館容易做，租個門面買點書就好；

我是老師，我覺得繪本館很容易做起來；

繪本館是賠錢的生意，做繪本都是有情懷的人；

其實大家對兒童繪本行業是存在一定的誤解！

俗話說內行看門道，外行看熱鬧；

可以很負責任的說，任何看起來很簡單、很好做的生意其實都不簡單，因為任何一個成功的生意，看起來簡單的背後一定有不簡單的原因，否則看起來很簡單做起來也很簡單的專案是不太可能輪到你來做的。

兒童繪本館行業就是這樣一個看起來簡單但不簡單的專案！

為什麼有那麼多人想要做繪本館呢？

之所以繪本館發展的速度快，很多人想要投身於繪本行業，主要的原因有以下幾點：

專案投資小，整個專案的投資在6-20萬左右；兒童專案適合寶媽、老師群體運營；教育產業是現在及未來發展的大趨勢；繪本閱讀已經成為中國家庭的首選兒童讀物；繪本行業發展還處在空白期，可以搶佔市場先機；

近些年，在國家政策和教育領域的傾斜下，行業發展的趨勢很好，很多寶媽和老師也想利用自身的優勢，在這個空白的市場中搶佔先機，既能有時間照顧好孩子，也能有一份不錯的事業，也正是因為這個原因，讓很多寶媽們前赴後繼的投身到行業中，以繪本閱讀推廣人標榜自己，美其名曰為情懷而投資。

滿腔的熱情被殘酷的市場碾壓

然而很多小夥伴滿腔的熱情加入到繪本行業，卻被殘酷的市場打的支離破碎最後黯然離場。

做專案光靠熱情是遠遠不夠的，首先要對專案的市場定位和自身優勢進行全面的瞭解和審視，把自身的優勢充分用到專案上。

那之所以沒有做好繪本館，主要的原因有哪些呢？

專案選址失誤

繪本館行業和其他行業還是有區別的，並不一定人越多越熱鬧的地方就越適合繪本館，因為繪本行業跟其他兒童行業類似，選址最好以較成熟的社群群為依託，或者和其他教育機構相鄰為好，能有一個安靜的環境和醒目的招牌為宜。

專業的缺失

作為一個全新的行業，目前市面上專業的繪本老師十分稀少，一來專業的繪本培訓機構比較少，二來是專職從事繪本教育的老師也比較少，所以很多館長都是以門外漢的身份從事繪本教育行業，容易讓周邊的家長貼上“不專業”的標籤，導致繪本館口碑下降。

繪本館缺失核心競爭優勢

大部分繪本館都是把繪本借閱作為店鋪的主要盈利點，這種沒有技術含量的模式極易被其他人模仿和超越，結果好不容易開啟當地的繪本市場，一轉眼讓別人模仿和山寨，最終容易形成價格戰導致互相傷害的不良局面。

以上三個核心原因的缺失導致了市面上60%以上的繪本經營者折戟沉沙，

如何才能成功的運營好一個繪本館呢？

想要做好一個繪本館，不是單純的做好哪一個點就可以的，而是需要做好方方面面，因為在潛在客戶眼裡，想要我掏錢消費，你必須要給我一個完美的印象，我才能心甘情願的掏錢；

首先你環境要好，裝修不能太寒磣，既要環境溫馨還需要有科學合理的功能區佈局；

既要有專業的技術支援，還能在育兒及教育板塊有自己專業的見解；

服務要流程化、又貼心又能為客戶著想；

專案還不能太單一，要滿足周邊孩子和家長的需求，把自己的核心課程優勢拿出來。

溫馨提示

如果在自身條件不是很充足的情況下，又非常看好這個行業，不妨可以考慮加盟一個繪本連鎖品牌，因為與其一個人危險重重的過獨木橋還不如報團取暖共享行業紅利。

因為品牌經過多年的發展和沉澱，必定有著完善的服務體系和運營思路，為店鋪運營做強大的背書，可以大大提高店鋪的長功率。

目前市面上繪本館品牌有很多，可以多方面全面瞭解，最好能實地考察，既去總部看看也多去全國的分館瞧一瞧，如此才能選到自己心儀的品牌，

要分析繪本閱讀市場，可以從以下幾點分析：　　

1.人口現狀　　

2015年10月29日，黨的十八屆五中全會正式宣佈"全面放開二孩政策"--全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策。目前中國每年有近2000萬的新生兒降生。　　

2.教育消費情況　　

中國是世界上最大的兒童教育市場規模，不完全統計一箇中等城市規模20億 ，一個普通縣城規模高達70萬。　　

3.兒童閱讀市場　　

相關統計資料顯示，目前中國581家出版社中有523家出版少兒讀物。近5年來，少兒出版實現持續增長，每年增幅都在40%以上，市場規模達50多億元之巨。　　

4.國家倡導政策　　

習主席號召大家：愛讀書、勤讀書、讀好書、善讀書，並且“全民閱讀”已經連續4年寫入政府工作報告。

寶爸接孩子放學，在園區繪本館為孩子挑選繪本回家看

寶媽接孩子放學，在園區繪本館為孩子挑選繪本回家看

這種純借閱模式的繪本館不建議開實體店，可參考娃娃繪本館”嵌入式“模式，直接與幼兒園合作，把繪本館嵌入到園區內部，從投資者的角度來說，結合幼兒園資源，不需要房租和人工，節省從本；從客源角度來說，幼兒園源源不斷的客源群體，是不乏客戶的，並且還精準。