個體銷售能力上，當然有親和力是最好的。

但想發大財，就只能做面向企業級別的客戶。指望賣幾百元一個的東西，賣一輩子也不可能發財的。

但對於企業來說，最需要的不是一些有銷售能力的銷售，而是應該創造一和模式讓大量的客戶來購買。

就像超市，大家基本上看到的人都只是補貨員而已。你不會關注對方長得是不是漂亮，態度是不是具有親和力。

回答；做生意親和力當然是一個標準，但是，不是唯一決定生意是否成交的標準。

不同的顧客，要求和標準都是不一樣的，對於做生意的人來說，要賺顧客的錢，親和力當然是第一位的，沒有一個好的情緒和脾氣，隨便發脾氣，對於做生意的人是大忌，顧客來買東西，看到一張冷冰冰，板著鐵青臉色的臉，誰都不會高興，如果一個人本來是好好的心情，買一件東西看到老闆這樣，心情由晴轉陰，肯定是想著趕快離開。第二；一個人的親和力再好，都是次要的，生意場最主要的還是產品的服務質量和價格，質量差，產品劣質，競爭不過市場上其它的同類產品，或者價格偏高，顧客也會覺得難以接受，顧客所需要的是實惠，不吃虧，能夠買東西佔到便宜而不吃虧。第三；現在市場上有了網路，資訊化，基本上做生意各種商品的價格網上都可以進行查詢，價格和市場基本透明，有時候顧客比自己還懂市場，所以做生意掌握市場行情很重要，更要講誠信，做長遠生意。

高階營銷大師，都是有著非常人一般的親和力，一個人有比較好的親和力才能與消費者極快的拉進關係，促進情感的溝通，因為每個人都是感性的，只有親和力才能讓一顆浮躁的心安靜下來，聆聽你的訴說，總之而言，親和力第一，專業知識也要過硬，不然在強的親和力也不行，兩者是平行的。

做生意親和力是第一位的，只有與人親近才能拉近關係，新顧客變老顧客，做生意公平，厚道，有親和力才能新老顧客爆滿，才有回頭客。同時現在講分享經濟，可以分利讓利與新老顧客才能生意長盛，利益共沾，才能讓顧客把你的生意當他的生意來做。所以親和力是第一位，自私自利的人不會有親和力更不會讓利與顧客，只會讓生意圈越變越小，最終因人際關係而生意失敗。所以做生意前一定要先學會做人和做事，自身正了就會慢慢有親和力，生意的大小和好壞是和自己親和力成正比的。

這個觀點不完全正確，做生意有很多種生意，做服務行業的，“親和力”比較重要，但不能過。任何生意都是本著盈利為目標，過於親和反而讓別人感覺購買慾望不強，影響成交。

我一個朋友做養生店，親和力那是槓槓的，但她的生意反而不如其它店。做任何生意都是原則第一，親和第二，專業更重要，語言技巧結合知識……