店員要準確把握產品知識，瞭解流行趨勢與時尚搭配。使得能夠適時地給予顧客建議，能提高成交率。能迅速對顧客做出型別判斷，瞭解顧客需求，給予顧客最優搭配及建議，建立認同感、信任度。

大部分的店員對於時尚的理解不高，只能說哪個賣的不費力那個就是好的了，一起來看看吧~

一、做過很長一段時間的女裝，也給店鋪員工店長培訓過當季的新款，很多流行趨勢或者服飾版型、面料、工藝、色彩等你不講清楚他們也就會認為這件衣服的價格不切實際，品牌在亂定價。

二、時尚有的時候本來就是一個很迷的東西。

作為員工並不是專業出身，出來買賣衣服也大部分都是想有個工作，對於衣服的專業性不高，且很多員工自己都只是穿路邊小攤上的便宜貨，他們中的大部分很難認可高昂的服裝，也沒空去花時間瞭解。（我說這話不是貶低這個行業崗位，當然，這裡面不乏有掃地僧級別的大佬，此處說的都只是大部分，勿怪哈），繼續，所以他們眼裡的時尚對於品牌的概念不高，價效比是他們所關注的點。至於好看~who care~

三、題主提到品牌折扣女裝店的店員，一般來說，品牌折扣店在奧特萊斯比較多，或者百盛優客城市廣場等等。這裡面的衣服百分之90以上都是打折的，不按照原價上的來售賣，員工心裡也會衣服虛有其表，標價過高，品牌的形象在她們心裡並不是很高。至於時尚，她們是懂得好看的，但是這樣的好看不會讓他們去掏腰包。

四、最後來說店員，基本上都是高中以下的學歷，對於品牌來說，他們所接觸的不多，瞭解的也就是那幾個大LOGO品牌，或許，那才是他們的時尚。

現在確實很多品牌的奧萊女裝店店都把“低價”作為主要賣點，從而忽略了奧萊店店員的專業培養和要求，個人恰恰覺得，價格打折，服務專業不能打折。奧萊店不是讓客人低價買衣服，而是讓客人以超高的價效比（包括優秀的服務，超高的專業度）來滿足客人的需求，從而達到傳播品牌理念的一個目的。誰能說，買奧萊店產品的客人就一定不會買新品呢？我覺得培養一批忠實的回頭客比單純賣一件衣服要有價值的多。因為個人覺得：

1，按照公司的要求培訓銷售及服務流程，讓客人能夠感受品牌的公司的企業文化。

2，培訓員工的產品知識（包括款式，顏色，設計細節，工藝材質等），對於產品知識最夠的熟悉不僅更加有利於幫助客人挑到合適的產品也體現了該品牌的專業度

3，學習美學搭配並瞭解當季潮流趨勢及搭配，利用現有貨品創新搭配出符合當下流行的style。再結合客人本人給出專業的推薦，讓客人穿上所買物品變得更加美麗，更加有氣質，更加有品位。從而達到傳播品牌時尚理念的目的。

你好，我是唯伊，一名服裝店主，之前也從事過品牌的督導，作為品牌店員對於時尚的理解是怎麼樣的？我們一起來分析一下。

一.對品牌的風格定位要清晰

每個女裝品牌都有自己的設計理念，每個系列都有設計師賦予這個系列的解讀，你是店員不是設計師，你要做的是怎麼把這件衣服賣出去，就要學會去解讀它的細節，為什麼是荷葉邊.方領.圓領的設計，為什麼要選這種顏色搭配，要學會去利用時尚元素的語言去講解給顧客，這就要考驗你平時的觀察力了，建議每天找出一到兩款衣服，自己對著鏡子解答這件衣服的特色賣點，適合人群！

二.多學習當下的時尚搭配.

除了衣服品質和款式以外，作為店員也需要具備基本的穿搭功底，怎麼把衣服搭配好看，客人來了要學會察言觀色，知道適合什麼衣服，怎麼搭配好看，這樣才能夠讓客人願意找你！多看看穿搭博主的流行搭配，瞭解色彩搭配和麵料屬性搭配，每天給模特換版，剛開始可以照搬案例，有基礎了就可以自由發揮啦！

三.讓自己的專業更加紮實，有利於晉升

簡單的來說，就是要學習各品牌的風格，是屬於職業風，還是淑女風，或是休閒時尚風，再是古典風等等。這些都是一個店員應該要知道且瞭解的。因為這些都是之後你在遇到顧客後，才知道怎麼樣去給顧客介紹到自己品牌的特點和風格。給到顧客一個有針對性的選擇，且適合顧客的搭配。這樣才會讓顧客覺得你有一種專業性和時尚感。

除此之外，我覺得作為品牌女裝摺扣店的店員，對於色彩的搭配，也該有一定的知識。對於不同顧客的膚色特徵來做一些顏色上的搭配。色系的調整也會讓整個人看起來不一樣喲！

所以，我們都希望每一個女裝店的店員都能有這樣

的基本時尚的知識，就能打造出不一樣風格的女性朋友哦！

有時尚眼光，懂基本的色彩款式搭配，能根據客人的氣質推薦適合他的衣服，目測就能基本知道客人的尺碼，最重要服務意識