有人氣才有財氣？花8000元得到800個客戶，到底是賺了還是虧了？

經商有道的老闆都懂的道理：有人氣才有財氣。但是要知道，引流到店是需要付出代價的，不僅要讓顧客覺得佔到便宜，還要把他們放在安全的位置，最大可能的讓顧客相信，減少他們的牴觸心理，才能吸引更多的人來參加我的活動，或者進店消費。做不好這兩點，老闆做活動就會吃力不討好。

那有沒有簡單粗暴且成本低的引流法子呢？有，經過實踐，嬴政在這裡給大家提供一個可以操作的思路：如果能整合其他商家，把他們的產品變成我們的引流品，那麼就能完全實現免費引流，而且讓消費者獲利。

怎麼操作？我們先進入一個運用此法的實操案例。

重慶南岸區有一家專門做中醫療養、足浴按摩的養生館，因為位置比較偏，這家店的老闆老劉打算做一次店慶活動漲漲人氣。本來打算花8000塊錢，請宣傳車隊，腰鼓隊，舞獅子這些來做一場活動，再透過派發傳單為活動造勢。但後來耐不住朋友的再三鼓動，讓他採用了朋友的方案，沒想到效果特別好，活動期間吸引到店顧客多達800多個。

不僅不花錢，還收回成本，並吸引客戶後續長期消費，怎麼做的呢？

第一步：保健按摩免費送，商家合作多方共贏

這家養生館的拳頭產品是一箇中醫保健按摩服務，這個服務收費是80塊錢，但技師要拿50%的提成，所以成本是40塊錢。因為養生館老闆原本的宣傳預算是8000塊錢，剛好就是100箇中醫保健按摩服務的成本。

此外老劉還免費提供40個保健按摩體驗券給這些商家，幫這些商家回饋老客戶，吸引新客戶。如果其他商家想要跟養生館合作的話，就需要免費幫養生館宣傳。養生館可以提供海報樣稿，而這些商家只需要將這些海報張貼在他們店裡就可以了。對於這些商家來說，不需要成本，只需要貼上一個海報，是非常划算的。

而體驗式消費能夠快速形成非常好的使用者體驗，促進口碑宣傳。只要能夠找到精準客戶群體，讓這些客戶有一個良好的體驗，就能夠快速裂變其他客戶。

因為是熟人傳播推薦，是不是能最大程度減輕消費者的牴觸心理從而達到口口相傳的目的呢？

第二步：活動內容巧計算，用後端鎖定客戶

一家酒樓或者茶樓如果將免費按摩作為贈品來促銷或者追銷其他商品的話，是有絕對的誘惑力的，所以談判非常容易。只是一天的時間，老劉就已經把十個合作商談定了。

對於老劉來說，省去了廣告費用，直接就得到了精準的客戶群體。而對於其他合作商家來說，他們不需要付出任何成本就可以得到具有誘惑力的促銷與回饋禮品。而顧客呢，他們享受了免費的按摩。

如果採用宣傳隊發傳單的話，即使有效果，但效果不一定很好，因為吸引到的客戶不精準，很多消費都只能是浪費。

並且選擇茶樓和酒樓也是有思考的。我們去茶樓喝茶或者去飯店吃飯，難道只是自己一個人嗎？我們到這種地方消費的話都會跟朋友一起去，而我們吃完飯或者喝完茶之後，都會再想找個地方消遣一下，這個時候剛好這家茶樓或酒樓有一個免費的按摩服務。那我們是不是就拿著這個免費服務的卡，帶著朋友直接就過去了呢？所以一張免費按摩服務卡至少可以可以為養生館吸引兩個客戶前來，就這樣，最終吸引了800多個客戶進店。

除此之外，這些客戶進店之後難道就真的只享受一個按摩服務嗎？在養生館技師的推薦下，很多人還會再做一些更貴的專案。而這些專案就可以產生更高的利潤，基本已經覆蓋了按摩的成本，還會小賺一筆。整個活動做下來，引流活動相當於沒有投入任何成本，養生館還賺了大筆的錢。

接下來養生館按照預先設定好的促銷政策，對吸引進店的800個顧客進行促銷，可以充值辦卡，也可以贈送下次優惠代金券，鎖定客戶後續重複消費。

在商道群內嬴政也反覆強調：產品不是拿來賣的，而是拿來與客戶發生關係的。是不是這個邏輯？我們現在很多的店面之所以生意不好做，就是因為店裡沒有客戶，沒有客戶你再好的東西你也買不起，現在是一個酒香也怕巷子深的年代，所以你也會發現老闆之道在專欄中分享的幾乎所有的成功案例，在引流方面，都做得非常好。

引流是一個企業的入口，入口是戰略性的思維而非戰術性的思維，入口是能夠為這個企業長期不斷的帶來客戶，讓這個企業能夠長期的生存下去的不可或缺的一個前提條件。擁有入口，天下我有。可見入口對於任何一個企業來說是多麼重要的一件事情。

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

生意沒有一下起來的！馬雲也失敗過，做生意都是一步一個腳印走出來的！我大學剛畢業沒多久，現在做著淘寶找的老師幫我做起來的!現在一年下來差不多能到10萬吧！下年準備找那個老師學方法，然後租個寫字樓大幹一場！你要感興趣的話我可以幫你介紹介紹！算是交個朋友吧！私信我就行了

現在很多實體生意不好做了，競爭壓力太大，開網店的話，前期沒有人買的話也很難維持一下，但是相比實體，網路的成本還是要低很多，只要有辦法解決前期引流這一點，後期的收入利潤還是很可觀的，我自己也開了一個網店，前期是透過各個宣傳渠道去大力宣傳了的，熊一窩的宣傳效果也還可以，所以現在的利潤也可以。

2011年我辭職開始了自己的創業夢想。雖然這不是我自己一時頭腦發熱而做的決定，可還是沒想到創業會有這麼多的難題。

我的第一次創業和別人合夥開了一家拆車公司，為了能節省點開始，我學會了電氣焊，基本上這些活都自己幹。那就是起的比雞早睡得比狗晚，可就是這樣由於自己的經驗不足，最終被合夥人騙了幾萬塊錢收場了。

第二次創業，把老婆的嫁妝錢都拿出來了，開了一家小超市，為了進到新鮮的蔬菜還是早晨四五點就起床，晚上為了多賣一盒煙基本都是十一點才關門。雖然掙的不多，可畢竟夠自己養家餬口的了。

就這樣過了三年，攢了點錢又開了一家土特產店，專門賣我們這的土特產糖炒栗子，生意還不錯。

去年又和朋友一起開了一家鮮奶吧店，專門賣酸奶和鮮牛奶還有冰激凌。由於在學校附近，面對的主要是年青客戶，生意也還不錯。

這三家店一年收入也就是二三十萬吧！雖然不能算得上大富大貴，在我們這也買了房買了車了。也算是比上不足比下有餘吧！

一直以來每行每業都有人能賺錢，有人虧本。 就像有人窮有人富一樣。

總的來說現在生意肯定沒以前的好做。不過做什麼都需要堅持，如果自己能撐的住。 做出口碑就很好做了。

利潤這東西說不定的， 很多因素決定。 你的規模之類的。

之前做過早點，也就是夠吃飯，賣過菜，賣過水果，賣過豬肉，還賣過烤羊肉串，都以賠錢告終，20歲的時候賠了大概2萬塊錢，感覺都要活不下去了，後來賣雙星鞋，慢慢的賺了點錢，因為沒有經驗腦子一熱，又加盟了一個康威的牌子，07年，大概賠了60萬，最後賠的只有一家雙星店，又開始慢慢的開雙星，現在有幾家雙星專賣店，一年大概賺50萬吧都加一起，現在實體店不好做，沒有以前利潤大了，也在想辦法

1，還是那句話，生意靠人做

2，目前我的城市合夥人的話，開家庭茶室，淡季一個月三四千利潤，旺季一兩萬利潤，平均下來一年賺六七萬左右，主要是看人做，起步這很簡單，還能兼顧家庭，做一下自媒體