我覺得回答這個問題首先問一下客戶的心態是怎麼樣的？

1.客戶壓根就不懂得貸款，也不知道銀行可以貸款

2.有些客戶跑去銀行，就是被銀行拒絕，因為他們不知道產品的規則和設計，銀行多，無從選擇

3.很多客戶，尤其是年輕客戶，從來不了解貸款的知識，由於網際網路公司的大力宣傳，到處都可以看到貸款廣告，當他們需要錢的時候就會抱著試一試的心態看看能不能出額度

4.有些客戶，試過一次網貸以後，一件一填，馬上除了額度，非常便捷，就會再嘗試下一個網貸

5.網路宣傳日息很低，萬5一天，萬4一天，他們不會算這筆賬，所以就覺得網上貸款，便宜又快速

6.有的客戶做過網貸，徵信花了以後才會找人去做貸款，結果徵信花了，出去找貸款中介了一圈，都做不下來，又會想著抱著僥倖的心理去試一試其他網貸

7.現在國家政策打壓，加上不少公司套路貸，他們覺得線下的都是天下烏鴉一般黑，都會害怕自己被騙，所以寧願相信大平臺的網貸，也不相信中介公司

8.中介公司總是會收一下服務費，有些公司更是收的服務費特別高，他們根本承受不起，所以就拒絕了做銀行借貸的客戶經理

9.有些客戶徵信不好，被中介騙來說可以做，結果這裡跑，哪裡跑沒有一個能做下來的，直接都喪失了信心。也就放棄了銀行貸款。 出現這個問題主要是因為市場沒有一個好的普及，而網際網路公司的大肆宣傳和自己本身就有天然的資料優勢，直接把客戶全盤吸收。市面上的產品公司現在已經少了很多，銀行貸款的客戶，資質好的要不然自己去我銀行貸款，要不然就是被網上的廣告吸收走了。

我覺得需要科普一下，或者說有人能科普各個銀行的產品要求，利息，怎麼做，那麼很多客戶知道里面的道理，他們才會明白，網貸，那是最後才能去做的。

不是不去，是去了貸不了，又缺錢用。所以才選擇網貸。然後還不上錢了又說人家是套路貸，高利貸。為毛剛借的時候就不說人家呢！且貸且珍惜！沒有買賣就沒有傷害，你不貸就沒有什麼套路貸高利貸存在了。既然貸了咬著牙也要把它還完。信用第一

在這個逐漸添衣的日子裡，首先非常感激在這裡能為你解答這個問題，其次讓我帶領著大家一起走進這個問題，就讓我們一起探討一下。

為什麼好多人不願意用我們銀行幾釐的利息，卻熱衷於網貸？

這主要是因為網貸對比銀行貸款有以下優勢：

1、小額網貸的申請門檻要比銀行貸款的低，銀行風控嚴格，從而導致申請門檻也變高。2、小額網貸放款速度快。這類貸款都是走純線上流程，所有的借款資訊只要在app上就可以提交。這樣一來就節省了很多時間，也不用準備各種複雜的紙質資料，以及應對繁瑣的借款流程。

3、有些網貸平臺不上徵信。

目前有很多小額網貸平臺不是上徵信的，也不會檢視借款人的徵信記錄。如果說借款人非有意的逾期，並及時還款，是不會被列入徵信的。

我覺得回答這個問題首先問一下客戶的心態是怎麼樣的？

1.客戶壓根就不懂得貸款，也不知道銀行可以貸款

2.有些客戶跑去銀行，就是被銀行拒絕，因為他們不知道產品的規則和設計，銀行多，無從選擇

3.很多客戶，尤其是年輕客戶，從來不了解貸款的知識，由於網際網路公司的大力宣傳，到處都可以看到貸款廣告，當他們需要錢的時候就會抱著試一試的心態看看能不能出額度

4.有些客戶，試過一次網貸以後，一件一填，馬上除了額度，非常便捷，就會再嘗試下一個網貸

5.網路宣傳日息很低，萬5一天，萬4一天，他們不會算這筆賬，所以就覺得網上貸款，便宜又快速

6.有的客戶做過網貸，徵信花了以後才會找人去做貸款，結果徵信花了，出去找貸款中介了一圈，都做不下來，又會想著抱著僥倖的心理去試一試其他網貸

7.現在國家政策打壓，加上不少公司套路貸，他們覺得線下的都是天下烏鴉一般黑，都會害怕自己被騙，所以寧願相信大平臺的網貸，也不相信中介公司

8.中介公司總是會收一下服務費，有些公司更是收的服務費特別高，他們根本承受不起，所以就拒絕了做銀行借貸的客戶經理

9.有些客戶徵信不好，被中介騙來說可以做，結果這裡跑，哪裡跑沒有一個能做下來的，直接都喪失了信心。也就放棄了銀行貸款。 出現這個問題主要是因為市場沒有一個好的普及，而網際網路公司的大肆宣傳和自己本身就有天然的資料優勢，直接把客戶全盤吸收。市面上的產品公司現在已經少了很多，銀行貸款的客戶，資質好的要不然自己去我銀行貸款，要不然就是被網上的廣告吸收走了。

銀行是非常有趣而有個性的，最喜歡乾的事情是錦上添花，最不喜歡的乾的事是雪中送炭，當然還有一件愛乾的事就是落井下石。

在過去的二十年，正是銀行源源不斷為房地產市場不遺餘力提供天量資金，生生把乒乓球吹成了足球，又把足球吹成了地球。在這一過程中，房地產開發商紛紛成為億萬富豪，銀行也從中獲利豐厚，從業者人均年薪數十萬元，區區數十家銀行盈利就能佔到A股上市公司總盈利的半壁江山。

很多人寧願借網貸也不願意去銀行申請低息貸款，不是不願意，而是根本借不到。

銀行雖然喜歡幫助投資房產（chao fang），但是對於個人貸款稽核還是很嚴的，除非有足夠的抵押物，或者有良好的徵信和穩定收入。

銀行低息貸款也是相對而言，比如信用貸款利率5%-15%不等，國有大行往往利率更低。但是不管哪家銀行，都要提供多種證明，除了最基本的身份證明外，往往還要房產證、結婚證、收入證明、社保繳納情況、借款用途等等。嚴格稽核，才能篩選出優質客戶，才能降低風險，這一點銀行做的還是不錯的。

借網貸的人往往是徵信相對較差和收入水平較低的人，拿不出房產證，又難以證明自己自己有穩定的高收入，從銀行借不到錢，就只能尋求借款更方便的網貸。

一些網貸平臺申請要比銀行簡單的多，效率也高的多，當然借款利率也高出很多。身份證（企業則需要三證）、銀行流水、手機清單、住址證明、信用報告、工作合同，這是網貸平臺普遍需要的證明檔案，但是很多平臺要求沒那麼嚴格。

很多借網貸的人收入差，卻喜歡高消費，就把網貸當成了救命稻草，滿足自己畸形的消費慾望，為此揹負上高額利息，甚至泥足深陷步入以貸養貸的不歸路。

能掙多少錢再考慮相應水平的消費，除了房產外，購買其他商品儘量不要借錢，除非自己能保證兩個月內能還清。

誰都想借到利息低的錢，但是銀行的低息借款豈是你想借就能借的，那麼和銀行的低息貸款相比，網貸又有哪些優勢呢？

有些網貸號稱只需一張身份證就能借款，門檻相當的低，相較於銀行的貸款，需要身份證、收入證明、流水、資產證明等等等等材料，而且對於徵信的要求非常嚴格，稍有遐思，就直接拒絕了，相對於銀行而言，網貸的門檻相當的低，幾乎人人可貸。

網貸幾乎都是在手機上操作即可完成借款，有些需要人工來授信的也不會超過一兩天的時間，而銀行就不一樣了，秉承了國企的辦事風格，一切以風險為先，至於效率嘛就呵呵了，動輒半個月的審批

相對於銀行，網貸的經營更激進，對於授信這一方面會更高，舉個例子：我的幾張信用卡最高的授信只有兩萬九，但是我的支付寶借唄授信有十五萬，差了五倍不止啊。如果有抵押的借款，例如房產抵押，銀行最多才能給放到評估價的七成，再加上只要發現房產有遐思，成數就會降低，但是網貸基本都能放到七成了。

有的人從銀行借款，怕還不上了銀行會將此記錄到徵信系統，而影響了自己的生活，所以一些不上徵信的網貸成了這些人擼羊毛的物件。

為什麼很多人寧願借網貸，也不去銀行貸款？

那我們首先得了解2種貸款方式的特點！

1、銀行貸款：我相信所有人都知道銀行是可以貸款的，這是常識問題。並且銀行貸款具有可信度高，利息低，額度高等特點。但是伴隨這些優點的同時，對於一般人來講，要求也是相當高的。並且一般還需要資產抵押。雖然現在也有一些信貸產品，但是還是滿足不了消費者的需求。針對的客戶面還是比較窄。再就是申請起來比較麻煩，流程比較多，資料繁瑣。

2、網貸：大家接觸最多的網貸我想就是支付寶花唄借唄和微粒貸還有京東白條金條了。其次還有拍拍貸，百度有錢花等。除了以上還有很多網貸平臺。

網貸平臺具有申請方便，簡單快，對徵信資質要求低，有的很多隻查大資料，還不查徵信等優勢，足不出戶就可申請貸款，很多隻需要幾分鐘就可申請完成。但是往往額度低，利息高，陰陽合同，砍頭息，費用多，容易被套路。

經過對比，我們大體來分析一下原因：

第一：網貸宣傳面廣，不存在資訊差的問題，只要開啟手機，各媒體平臺都充斥著很多網貸資訊，廣告形象生動，誘導性很強，並且宣傳利息低額度高。

第二：申請流程簡單。一般下載好APP，手機號註冊，實名認證，然後進行多項認證，填寫申請資訊，然後就進入大資料或徵信稽核階段，最快幾分鐘就可以出結果貸到款了。

第三：前期申請隱私性較強，不需要面對個人，也不需要電審面籤等。一般人貸款還是不想讓身邊的人知道的，甚至自己配偶，親人，父母等。也礙於面子。

第四：對客戶資信要求低，最低的一張身份證，授權手機服務密碼就可以申請了，所以針對一些沒有資質的年輕人甚至學生，無業遊民來講，真的是“福音”！

第一：從宣傳來講，銀行這方面幾乎沒有，一般都是等著客戶主動到銀行申請，更何況銀行那麼多，怎麼選，都成了問題。

第二：從流程來講。銀行需要先申請，到審批，電核，面籤，放款，有的甚至需要下戶等，流程繁瑣，週期長。

第三：因為需要面對面申請，資質審查，還需要電話核實，下戶等，所以對客戶隱私性較弱，可能搞得單位，家裡人都知道你在貸款。而中國人做為老一輩思想還比較傳統，一般難以接受。

第四：徵信資質要求。銀行對於徵信要求是很高的，一般連三累六，要麼需要社保公積金，要麼需要較大結息流水，並且需要房產等抵押資質。對於一般上班族和個體小微企業主是很難申請的。

第五：在銀行服務問題上，銀行客戶經理對於個人貸款及小微企業貸款來講一般在服務上也是很缺失的。因為一般這類客戶貸款額度不高。客戶經理面對高額的貸款壓力來講，一般主要服務中大客戶為主。因為這樣才有利於完成放貸目標，即使小客戶再多，也很難達成目標。這正是因為這，一般人往往去銀行申請感覺不太好，愛搭不理，因為有太多資料需要提交，而客戶本身不懂，但是銀行又沒那多時間跟你一一跟進來服務。互相矛盾重重。

綜上所敘：其實銀行跟網貸面對的客戶群體是有本質差異的。一個需要幾百萬的人是不可能借網貸的，到一個需要幾千塊錢去買個手機也不可能去銀行貸款。但是大家在做小額消費貸的同時，一定要樹立正確消費觀，良性借貸，要考慮自己的還款能力。最不能容忍的就是以貸養貸。儘量不借網貸。

對於一些資質稍好的客戶，需要資金週轉還是去銀行為好，即使銀行申請不了，也可以考慮做線下消費金融和機構，都比網貸要靠譜。並且如果本來資質很好，但是網貸借多了，再想在銀行申請大額利息低的產品，銀行是會拒絕的。還是遠離網貸。樹立正確消費觀，理性借貸，理性投資，保持良好徵信，要貸款，選擇銀行和正規機構。

銀行的風控系統註定了貸款是為有錢，有抵押物的一類人準備的，如果個人去銀行好貸款的話，誰願意去借網貸呢？申請網貸的便利性不用說，一張身份證，銀行卡，手機號就可以申請。當然利息也是相當高的，現在的政策下，網貸平臺基本要淡出市場，接下來應該是大面積的借款人逾期。。。平臺兌付困難。