在心理學上，常常會用一個冰山理論來解釋意識和潛意識的關係。就是說一座冰山浮在水面上，我們往往看到的露出來的冰山是我們的意識，也就是日常生活中我們能夠意識到的部分。而這部分，只是冰山的一角。

潛意識是隱藏在水平面下我們看不見的那部分冰山，它佔有了整個冰山面積的75%—95%，而這部分巨大的水面下的冰山，才是真正左右我們思想行為的力量。

心理暗示力指的就是一個人藏在冰山下的的潛意識的能力。在特定的情景中，在特別的時間裡，人的潛能就會爆發。心理暗示是一種神奇的力量。在很多的時候，它都可以讓一個人發揮出超強的能力。美國著名心理學家墨 菲曾經說過一句話：不管你的意識作過任何的假設和默許，你的潛意識都會接受，並且會實現這樣的一個意向。也就是說，我們每一個人都會受到暗示的影響，只是受暗示的程度有高低之分。

心理暗示可以分為自我暗示和非自我暗示。自我暗示指的是僅僅是一個人自己對自身的暗示效果，而非自我暗示指的是兩個或兩個以上的人暗示效果。自我暗示對一個人的影響非常的重要。在很多時間，一個人可以發揮出超過他本人實力的能量，就是受到了積極心理暗示的影響。

心理暗示有積極作用也有消極作用。積極的心理暗示可以激發人的潛能，促進個體身心健康，而消極的心理暗示則會使人對自己對他人以及周圍的世界和人生產生懷疑，失去信心，缺乏動力，進而影響到生理和心理的狀況。

所以，心理暗示力量非常的強大，至於是否可怕，就看我們如何善用它的力量。

心理暗示不可怕，可怕的是你會受心理暗示的影響，改變自己心中真實的想法。在無意識狀態下，你內心的潛意識會根據心理暗示的遷移而改變。在不知不覺中，你會受到心理暗示的影響，帶動你的思維。比如在銷售員向你推銷產品的時候就會使用到心理暗示這一技巧，一開始很反感這件商品，但是當銷售員向不停的推銷，向你做心理暗示的時候，你的想法觀點會慢慢的被推銷員所牽動，從十分抗拒一個產品到逐漸接受這個產品，並且把它買下來，這樣子你就被推銷員的心理暗示成功了。這聽起來好像很可怕，你隨時會被一個人左右，你自己的意志，但其實你只要在他心理暗示的過程中稍加留意一些細節，你就完全可以打破這樣的套路。比如說在你買一件產品之前，你先要確定這個產品對於你來說需求多大，這個產品的質量價格外觀等你是否可以接受。在相互受援向你推銷這個產品的時候，你要明確以上的那幾個標準，只有那幾個標準能達到你的最低標準，你才可以接受。但凡有一些被他誇大欺騙的描述，你一定要留心，注意思考。你在買這件產品的時候一定要結合你自身的需求去判斷，而不要隨意跟著銷售人員的話語搖擺。並且你在跟銷售人員攀談的過程中不要表現出你很容易動搖猶豫不決的樣子，如果你徘徊不定，猶豫不決，這就是銷售人員心理暗示的最好時機。在一切事物面前，一定要保持住自己的原則和底線，不要隨波逐流，堅持住自己的想法和觀點，這樣你就不容易被心理暗示了。

最著名的一個心理暗示的案例，說將一個已判死刑的犯人固定在椅子上，蒙上了雙眼，用刀背在其手腕處劃了一刀，然後輕輕打開了旁邊的水龍頭，讓水㗳㗳嗒地滴落下來，使犯人誤以為自己手腕處的傷口在滴血！

幾個小時以後，犯人真的死亡！

這是進心理學教材的說明暗示作用十分強大的著名案例！

美國心理學家羅森塔爾曾做過這樣一個試驗：

他把一群小白鼠隨機地分成兩組：A組和B組，並且告訴A組的飼養員說，這一組的老鼠非常聰明；同時又告訴B組的飼養員說他這一組的老鼠智力一般。

幾個月後，教授對這兩組的老鼠進行穿越迷宮的測試，發現A組的老鼠竟然真的比B組的老鼠聰明，它們能夠先走出迷宮並找到食物。

於是羅森塔爾教授得到了啟發，他想這種效應能不能也發生在人的身上呢？

他來到了一所普通中學，在一個班裡隨便地走了一趟，然後就在學生名單上圈了幾個名字，告訴他們的老師說，這幾個學生智商很高，很聰明。過了一段時間，教授又來到這所中學，奇蹟又發生了，那幾個被他選出的學生現在真的成為了班上的佼佼者。

這個實驗正證明了“暗示”這一神奇的魔力在發揮作用。至於暗示可怕不可怕，那得看個人怎麼去看待暗示的作用，以及運用心理暗示的技巧。

消極的心理暗示對人們潛能的開掘是一個巨大的阻礙，而積極的心理暗示對潛能的發揮則是一種巨大的力量槓桿。

如果是長期的消極和不良的心理暗示，確實會使情緒受到影響，嚴重的甚至會影響其心理健康。

相反，如果我們積極運用心理暗示的技巧。 對自己或者對他人寄予厚望、積極肯定，透過期待的眼神、讚許的笑容、激勵的語言來滋養內心，那麼，你的積極期望一定會在未來給與你反饋的。

心理暗示應用在行騙上可以說是防不勝防。講一個老一輩人流傳下來的故事:一個不大的小孩，總愛講一些騙人的話。有一次一個大人路上遇到小孩，逗他說，你老講活騙人，今天你要是能騙了我，給你糖果吃！小孩一本正經說，我沒閒功夫跟你玩，我要上河裡抓魚去，人家都去了。說完走了。那大人一聽很多人都去抓魚了，也想去。他回家拿了工具一路趕到河邊，一看一個人影都沒有，才知道被那小孩騙了。從這個故事中看到這小孩的智高之高，把騙術隱藏在心理暗示裡，讓大人防不勝防，乖乖的進入圈套之中。

心理暗示對不同的人起的作用的大小也不同。有一些人容易受到暗示，好像真的發生一樣，尤其是一些心理異常的人，受暗示的程度更嚴重。

心理暗示真的很可怕嗎？

心理暗示 是用含蓄、間接的辦法對人的心理狀態產生迅速影響的過程，它用一種提示，讓我們在不知不覺中接受影響。

心理暗示如硬幣一樣，對於我們有積極的和消極的兩個面向。

心理學家注意到，在骯髒的環境裡，提示人們注意清潔、保持秩序總不見效;相反，在嚴肅、整潔的環境裡，人們卻老實得多。

好的心理暗示，能夠幫助我們獲得更好的生活，活得更加幸福；不好的心理暗示，可能影響我們的自我發展和親密關係等。

▓ 廣州心理諮詢提醒：運用積極的心理暗示，可以為我們開啟幸福。

積極的心理暗示有利身心健康

人們為了追求成功和逃避痛苦，會不自覺地使用各種暗示的方法，比如困難臨頭時，人們會相互安慰：“快過去了，快過去了。”從而減少忍耐的痛苦。

人們在追求成功時，會設想目標實現時非常美好、激動人心的情景，這個美景就對人構成一種暗示，它為人們提供動力，提高挫折耐受能力，保持積極向上的精神狀態。

在臨床中，心理暗示雖不能治癒身體上的疾病，但是其輔助效果往往非常驚人。

“自我暗示”療法是由法國醫師庫埃於1920年首創的，他有一句名言：

“我每天在各方面都變得越來越好。”他讓病人不斷地重複這句話，以利於康復。

實際上，暗示療法就是讓病人有一個好的心情，這樣就能調動人的內在因素髮揮主觀能動性。

有一位老同志被醫院確診為結腸癌，他並沒有很悲觀，覺得人活百歲總有一死，能多活一天就是勝利，他把癌症視為敵人，積極配合治療，堅信“兩軍相遇勇者勝”，於是不斷地進行自我暗示：“只要自己精神不垮，就能戰勝癌症，就會一天天好起來。”

吃藥時他念叨：“這藥很好，吃了一定有效果”。

走路時想著：“生命在於運動……”

他就這樣長期堅持積極的自我心理暗示，10多年來不但病情穩定而且症狀消失，越來越充滿信心。

暗示的作用有時比直接勸說或指示或命令的作用大

心理學認為，人們都有一種傾向，即自覺或不自覺地維護“自主的”地位，不願意受別人的干涉或控制。

從這個觀點看，暗示的作用往往比直接勸說或指示或命令的作用大。

簡單地吩咐孩子：“快去睡覺!”“閉上眼睛!”往往並不見效，有時反倒使孩子更加興奮。

這時，你不妨在被窩裡給孩子講故事：“有一天，小鴨子要出去玩。媽媽對他說別的小朋友都睡覺了。小鴨子不聽，走到河邊一看，魚都睡覺了。

走到樹林一看，小狗都睡了。

走到田野裡，小雞都睡覺了，睡覺了，睡覺了，他們都睡覺了，他們都把眼睛閉上了。

小鴨子想，媽媽說得對，我也想睡覺了。於是，他……”在講故事的時候，注意用一種單調的疲倦的聲音，同時不斷地重複“睡覺了”、“閉眼了”等，聲音逐漸逐漸減弱，最後若有若無。

你在講故事的同時閉上眼睛，並不住地打呵欠。孩子受到暗示，也會不由自主地打起呵欠來。

積極的心理暗示讓孩子更有信心

很多媽媽可能會有這樣的想法，為什麼別人家的孩子就是比自己家的聰明呢？於是就不停的強迫孩子學習，甚至會強調別人家孩子多聰明，自家孩子“笨”。

家長希望透過這種方式激勵孩子，可以理解，但這樣是不恰當的。由於暗示的作用，越是強調孩子笨，孩子真的會認為自己很“笨”。

在對孩子的教育中，家長們要告訴孩子他很聰明，那麼他很容易朝著你的期望，變得聰明自信!

幸運的是，王羲之13歲那年，有一回去拜訪東晉一位名叫周顗的高官。周長輩覺得王羲之還是“有料”的，只是沒有被髮掘出來，決定試一試。

當時東晉有一道很高大上的菜，叫做“牛心炙”，牛心做的，不是平常人能吃到的。宴會上，周顗當著各位賓客的面，要人將牛心炙割了一份端給王羲之，在場的人目瞪口呆，王羲之更是受寵若驚。之後，大家紛紛認為，能吃到周顗家牛心炙的，將來必定是牛人，於是對王羲之刮目相看。

接受或給予自己積極的心理暗示

我們身邊的環境和其他人不停地向我們發出各種各樣的暗示資訊，我們自己也會經常對自己進行自我暗示。

我們需要有意識地轉化和移除不良的心理暗示，接受好的積極的心理暗示，並進行快樂的積極的自我暗示。

一位男士，認為是自己暴躁易怒的壞脾氣導致了事業和家庭雙雙亮紅燈，庫埃建議他每天做積極的自我暗示：

廣州心理諮詢結語

心理暗示是個咒語，一念天堂，一念地獄。請記住，你有權選擇：選擇生命，選擇快樂，選擇健康。運用積極的心理暗示，可以為我們開啟幸福。

心理暗示真的很可怕嗎？

心理暗示分為兩種，積極的和消極的，積極的心理暗示，會給人強大的動力，讓人取得難以想象的成績，很多有大成就的人物，並不是他們有三頭六臂，也不是極端聰明，就是有韌性，有耐力，遇到困難不退縮，無論是什麼樣的打擊、諷刺、阻撓，都堅信自己能成功，結果就讓人難以置信的成功了，這種心理暗示並不可怕。

如果是消極的心理暗示，就會是可怕的，比如一個心理疾病患者，包括焦慮症，強迫症，疑病症，恐怖症，抑鬱症等等，開始剛發病的時候受到了某些刺激驚嚇，但以後的每一次發作，都和外界的刺激沒多大關係，都是自己嚇自己，不斷的自己嚇自己，症狀不斷的加重，痛苦加重，社會功能逐漸退縮，甚至不能工作，不能出門，在嚴重的抑鬱症可能選擇輕生，這就是消極暗示的結果，這種心理暗示肯定是可怕的。

心理諮詢，心理干預，心理調整，就是利用暗示的原理，引導有心理問題的人，改變他的暗示內容，變成積極的暗示，達到逐漸康復，消除症狀，恢復社會功能，迴歸正常的工作學習生活的目的。

科學合理的利用暗示原理，會消除人的很多痛苦，提升人的潛能。