這是廠家和經銷商在當前疫情之下的影響下的一種無奈之舉吧，現在有一些影響基本上很少有人出門到4S店去看車，對4S店的銷售影響是非常大的，所以不得不把銷售的策略放在多媒體上進行網上直播，供消費者參考選擇。這樣的話多多少少也會挽回一點損失吧，在我看來的話網上買車還是沒有實體店來的直接明確。 如果換作是我的話在網上可能也只是做一個參考吧，並不會實際的去購買，畢竟有很多問題和細節還是當面談的比較清楚一點。

我是做汽車行業的 我的建議是 不要著急出手 原因有幾個一在直播間看的是表面的和自己去店裡看的實車不一致 二直播間說的價格不是最低的價格 三 分期的客戶沒有辦法算好各種費用的問題避免以後提車的時候出現各種糾紛四訂車的時候沒有當面出示的訂車協議 避免以後後悔 定和訂不一致 謝謝

不會...汽車不是小商品！少則幾萬多則幾十萬甚至上百萬，如果小白單純看直播，沒有具體去看細節，也沒實際測試車輛效能怎能下得了手？試問你會這樣嗎！假如汽車幾千元能買新車我覺得影片直播我會買，畢竟便宜。

汽車對於一個家庭來講畢竟是一個大件，要拿出多年的積蓄，如果只是直播看看汽車各方面的配置及外觀內飾，我覺得一般人還是很難下定決心去購買，畢竟不是購買小件物品。

再一個購買汽車大家去4S店會受到接待人員的熱情服務，享受服務的過程，選擇自己喜歡的車子試乘試駕，這些直觀的感受是網上直播所不能帶來的。還有贈送禮品，貼膜腳墊，護板，擋泥板，各類掛件等等一系列附屬產品，挑選的過程也是一種享受，討價還價，你來我去，樂此不疲。雖說所有贈品可以一股腦全送給你，這個過程總感覺少了些什麼？沒有成就感，本來準備以三寸不爛之舌對戰營銷冠軍，結果你投降了，拔刀四顧心茫然，失落感油然而生。

說說當下我正在做的，就是在網路直播賣車！樓上的回答是如果幾千塊錢的新車就可以在直播間買，這是扯蛋呢？幾千的電動車嗎

先不說網路賣車怎麼交易，線上買賣已經成為了一個趨勢，跟現在的疫情無關！當下小商品直播帶貨是一個再正常不過的一種方式

再說到汽車的特殊性，肯定是看了直播有意向的情況下你才會去線下實地瞭解，看了車況，談好價格，才能成交，並不是直接線上直接買了發板車給你。

我公司直播賣車就做的還可以

目前在全民直播的年代，我個人還是非常看好汽車銷售直播這個事情。尤其在最近疫情的情況下，普通消費者很少有人願意冒著風險去4S店看車，線上直播就解決了這個問題。

首先，網際網路的線上引流很大程度上能夠快速定位精準人群，將合適的汽車產品直接展示在客戶面前，為客戶提供直觀、動態的看車體驗。雖然不能夠親身體會整車座椅的質感，起碼在主客觀地驅動下成功了被產品引起了注意。這個種子很快就隨著時間的推移慢慢在你心中種了下來，更多的是將消費者引流到店裡促成成交。

其次，汽車主播作為一個新興領域得到很多朋友的推崇。目前我們看到各種各樣的產品，在不同的網路平臺進行直播，不同的主播展示著自己不同的風采，但是在移動網際網路時代，主播已經和10幾年前的電視購物發生了翻天覆地的變化。比如：我們看到主播李佳琦，他有自己的直播風格，從2015年開始接觸直播，到現在他也是經歷了很多才能夠成長為今天網紅主播。所以汽車銷售直播相對而言也是近兩年的新鮮事物，但是我們又有誰知道未來的潮流呢？很有可能變成大量的消費者看主播以互動的方式講解著自己喜歡的車輛。這種互動以問答式也好，引導式也罷，最終透過彼此互相交流中解答了很多朋友對相關車輛的疑惑。

再次，實體店未來越來越不好做，實體成本與昂貴的人工成本，缺少引流與客戶，一個實體店很難堅持下來，而直播作為這個引流與獲客的渠道，能夠充分的引導在線上觀看的消費者、潛在購買者。

最後，我想說我可能不會在直播上馬上進行買車，但是我可以透過主播的介紹，對自己心儀的車感興趣，並且提前預約去店裡試駕，全方位的體驗這個車輛，最終經過考慮再進行購買。但是總的而言，直播帶來的引流與獲客是至關重要的，也是一個實體4S店進行經營的一個重要手段，存量的客戶總是有限的，面對汽車這種大宗商品，屬於一種低頻貨物，更多的需要去拓展新的客戶，網際網路直播是一個非常好的渠道。

個人手法，非轉發啊。直播這個東西，怎麼說呢，確實互動性挺強，你還可以加銷售vx私聊，非常時期確實價格會比較好談。不過這都是建立在你已經對這個車有充分的瞭解上，買新車，一定要試駕！！！一定要試駕！！！一定要試駕！！！你不試駕，就靠評測影片那麼說，很多東西你感受不到！！每個人側重點不同，比如我就喜歡安靜的車，這也是買過不安靜的車之後，才深知安靜的可貴！所以，你最好是多走多看，多試駕，或是開過朋友的車，你覺得很適合你，你再去談價格。