首先感謝樓主分享問題，接下來讓我們一起走進問題深入探討近年來，百香果的市場需求量很大。對於老種植戶來講，逐漸有了自己的銷售渠道，自然不擔心銷路。但剛入行的一些百香果新種植戶卻很擔心，怕賣不出去！特別是種植面積不大、當地沒有收購商的種植戶，經常問：“有沒有人來收百香果？”。百香果跟很多生鮮水果一樣，有各種銷售途徑：

一、賣給收購商

本地收購商

在一些百香果產地，鄉鎮上會有多家百香果收購點，農戶（種植散戶）當天摘果後，用摩托車或農用車會拉到鎮上的收購點，收購點進行簡單的分級後，裝大車發到電商團隊或省一級的批發市場。

外地收購商

銷售大的電商團隊，在本地貨源不足的時候，也會到各地收果。廣州、深圳等一些大的批發市場，也會到產地來找貨源。

二、電商/一件代發

百香果的保質期較長，非常適合電商銷售，現在有很多電商平臺，淘寶、京東等百香果銷量也很大，但不是每一個果園都懂電商運營，招代理，產地一件代發是最常見的方式。

三、預售/認購/眾籌

方式很多，比如認購一棵苗，可以免費送多少斤果，或發起眾籌專案，支持者與發起人共同實現夢想並獲得發起人承諾的回報。而一些種得好的果園，往往被提前包園，好果不愁賣。

四、網紅直播

在直播熱的今天，利用直播風口進行傳播，為自家果園做廣告也是一種途徑。有條件、有興趣的種植戶，可以自己透過直播平臺，直播種植過程、採摘過程、打包過程、百香果美食製作過程等，可以吸粉無數，或請一些網紅來直播，直播可以給消費者非常好的體驗感，對產品的質量有非常直觀瞭解，進而促進銷售。

五、旅遊採摘

在靠近旅遊區，或城市周邊的果園，可以做一些宣傳，吸引附近遊客過來採摘。而在北方一些大棚種植的果園，很多當地人還沒有見過百香果，採摘是最好的方式，價格也很高。

六、零售

七、賣給加工廠

當市場行情低迷時，或平時挑選出來的次果，可以選擇賣給加工廠進行深加工。

百香果的生長特性適宜溫暖溼潤的南方種植，它是一種對日照條件較為挑剔的熱帶水果。

百香果種植以後如何開啟銷路，提高果農的種植效益，這就需要確保綠色種植、科學撫育的基礎上加大百香果的市場宣傳與果實本身的精細加工，提高其市場知名度和附加價值。

準確的講，要把百香果賣得更好更快，不能僅僅從價格上佔一時的優勢，而是要從源頭上找到更精準、更穩定的客戶群。把百香果種好，還得賣的好，這樣果園的整體效益才會提高。

充足的光熱資源是種植百香果的首要條件，年日照2500小時左右、夏季溫度20~30℃、年最低溫度不低於0℃、年降雨量1500~2000mm，由此決定必須是海南及兩廣等南方地區才可種植。根據實地情況選擇相應的黃果或紫果品種，海拔1000以下的山地進行復墾深耕，氣候較為穩定的三、四月份就可以種植。每畝控制在50~60株，坑穴要填埋足量的土雜肥，幼苗定植15天后再施入稀薄的糞水肥或者水溶肥。百香果的根系較淺，後續要按照雨、熱規律做好相應的澆水和排灌。特別重要的還是花果期管理，開花前要增加鉀肥的攝入，提高花質和坐花坐果率。

百香果從開花到成熟採摘一般需要2~3個月，所以基本上集中在九、十月份上市。正確的採摘百香果就必定要準確的判斷果實是否成熟，目前中國主要有黃皮果和紫皮果，所以青色、綠色的果實基本都是不能採摘園。還有就是聞氣味，有淡淡的果香也是成熟的標誌。所以採摘百香果一定要從果皮顏色和氣味上判斷成熟度，比較好的做法就是分批採摘、分批售賣。果實採摘和搬運的時候要注意輕拿輕放，避免碰傷或擠壓果皮。如果有儲存環境較好的條件，也可以分批採摘、集中上市。

現在很多水果都是走的線上、線下相結合的銷售方式，這個是比較可行的。無論是電商平臺、網紅帶貨等網路宣傳賣貨還是賣給商場或深加工的工廠，合理控制好成本都是可行的。這裡我特別提到“提前”，就是要把搶先佔有市場放到百香果銷售的主要措施中來，市場不等人，百香果採摘下果後能否第一時間與客戶見面是很關鍵的因素。可以在七、八月份暑假期間就加大宣傳，舉行果園觀光及周邊活動，聚集人氣，同時做好預定百香果享折扣優惠的活動宣傳。不要以為沒下果之前的“折騰”是無謂的浪費，它會為後期百香果一售而空創造良好的條件和氛圍。

百香果真的很需要Sunny，這個冬天我這百香果都不怎麼紅，去年剛種的，銷路一般我都賣給奶茶店，還有需要拿來吃泡酒的，還有就是有老闆知道就會來收。