首先，瞭解客戶的需求是成交過程中最重要的一步。對於家居建材行業的顧客來說，他們的消費支出佔是比較大的，這是大額的消費。如果購買了不合適又不能隨便換掉。所以他們對於購買建材產品都會比較謹慎，我們必須要先確定好客戶的需求是什麼。對於家居建材產品的更多需求，一般都是集中在裝飾性，舒適性，健康性以及價值性方面。

第二，產品的差異性。現在家居建材行業的產品同質化非常嚴重，基本上很多產品都是你有的我會有，我有的你會有。所以我們在瞭解客戶需求的基礎上，怎樣展現出我們產品的特色，還有我們產品的價值呢。這是很關鍵的一步，如果你的產品沒有一個很特別的賣點來吸引客戶的話，你的產品就會很難賣的，沒有賣點吸引客戶，你就只能跟別人拼價格了。搞清楚自己所銷售的產品的價值，給客戶介紹我們產品賣點的時候，一定要突出我們產品的賣點的價值所在。跟別人的產品有什麼不一樣的地方，只有我們的成品賣點成功吸引了客戶，這才是我們接下來成交的關鍵。

第三，如何刺激客戶成交。我們成功地吸引了客戶之後呢，這樣我們就要制定一個，讓客戶覺得買我們產品有超值的成交策略。對於成交來說，我們就是要給客戶更多的信心，讓顧客感受到只能跟我們成交，才能獲得他們想要獲得的預期。比如，如果今天購買我們的產品，你可以享受到什麼樣的折扣？這個折扣只有今天才有過了今天沒就沒有了。這是給客戶一個成交的壓力。還有一個就是要給客戶一個被重視的感覺。比如跟他說，今天領導剛好也在，要不我讓領導今天給你再批一個折扣，這是別人沒有的。這樣就會讓客戶有被重視的感覺了，讓他覺得爽了自然就會跟我們成交。

刺激客戶跟我們成交的策略有很多，但最主要的成交策略就是我們要制顁出讓客戶無法拒絕的成交策略。

你好，我來說一下我的建議！

就是趁節日搞活的，但是提前一個月宣傳。

還有就是多認識同行的朋友，朋友推薦成功率更高，但是利潤相對底一些，畢竟沒有白幫忙的

我想從幾個方面來說

1：好的家居賣場體驗：客戶選擇線下購物，就是因為重視購物體驗，相信自己親眼看到的東西。所以，好的購物環境及產品體驗，特別是生活場景化陳設尤其重要！

2:組織好的產品鉅陣：產品一定要適合當前市場需求！同時設定好產品分類

A：引流產品-低利潤甚是零利潤的爆款引流產品

B：主推產品-有價效比有賣點

C：形象產品-這類產品展現了你店內最高的品質，是形象是客戶認可你公司的信心保證

3：打造專業的銷售團隊和售後團隊！

4：市場推廣