初創企業找合夥人或是股東，要從自身行業出發，目前需要的是資金、資源還是人才，先做好分析，再進行整合！

首先，從股東這個層面來講，一個企業好的股東基因配置需要有：戰略型股東、資源型股東、資金型股東、技術性股東、上下游產業鏈股東、專家顧問股東等。拿螞蟻金服的股東基因分析，來詮釋下股東基因配置的重要性。我們來看螞蟻金服這一家公司怎麼做股東基因佈局的？馬雲首先找戰略型股東，找了誰？馬雲找了國家社保基金，國家社保基金過去投基建投橋樑，有了不小的窟窿。13億人的養老錢肯定還是想拿回來的，所以就要從上市公司裡拿回來。做金融，做貸款要牌照跟資質，所以螞蟻金服找資源型股東，找了直屬國家金融辦的國開金融，國家開發銀行100%全資的公司，擁有全部的金融牌照。技術型股東找了中國網際網路金融技術第一人謝世煌聯合控股螞蟻金服集團，然後就是資金型股東，新華人壽、人保、中保，太保全是他的資金型股東。所以綜上所述，我們要分析自己目前最為需要的是哪種股東，然後針對性的去尋找與洽談。

其次，作為合夥人，我的理解，應該是在公司的業務拓展層面的合夥人，

定位是開拓者，是去尋求合作，尋找業務的主力。這個角色，對人的商務洽談能力要求比較高，也可以理解為高階的銷售人員，怎樣將您的服務、業務推銷出去，需要龐大的人脈累積。一個好的合夥人，人脈資源將帶來巨大的商機！

最後，也善意的提醒您：不管是成為股東還是合夥人，應該注意的相關事項：

一是要簽訂書面的合夥經營協議。對雙方合夥人的出資方式、出資份額、利潤和債務的分配方式，以及違約責任如何承擔等，都有必要在協議中寫明。即便日後有了糾紛，也可以按協議進行處理。

二是在財務方面要有相應的規章制度。合夥經營企業離不開嚴謹的財務制度，可以避免賬目混亂、收支不清等問題。

三是要注意合夥人的不法行為。根據相關的法律規定，合夥經營的企業散夥時，雙方都要進行清算，在將合夥人所佔有的財產清理後，才能分得利潤;對於虧損部分或債務的清償也應及時清算。這就要求合夥人各方對於合夥人都要加以留意，在有合夥人經營受挫要退出時搶佔合夥財產，才能保證自己的財產不被其他合夥人惡意侵佔。

創業初期特別重要的是合夥人，找不對人再好的專案都做不起來，合夥人一般分為幾個型別的，現在我來列舉一下。

技術型合夥人，請你認真思考一下你們公司是否需要技術型人才的加入，技術是否是你創業專案的短板，合夥人加入會給公司帶來哪些質的提升？如果你自己就是技術大牛，那就不要考慮了

資源型合夥人，這種型別的合夥人一般會使創業型公司避免走很多彎路，給創業專案提供可靠優質的各種資源，會使創業專案事半功倍。

管理型合夥人，每個初創型的公司都需要具有領導和管理才幹的人來凝聚團隊，帶領團隊開疆擴土，畢竟事情都是靠人去做出來的，所以管好人是創業初期尤為重要的事，這種合夥人必須要的，除非你本人就具備這種能力。

合夥人基本可以分為這幾個型別，不過在創業過程中還會遇到很多很多很多意料之外的事，團隊合作需要人品端正，不斤斤計較，有包容心的人才能齊心協作，共創大業。

做好籌劃，三步幫你簡單找到合夥人。

第一步，明確自己需要哪方面的合夥人。

合夥人可以概括為五類：資金型合夥人、管理型合夥人、技術型合夥人、資源型合夥人、顧問型合夥人。

你可能需要的是其中一個或多個，根據專案的需要，確定需要的人。

第二步，尋找合夥人。

有了定位，尋找合夥人的方向就很明確了。是需要的人就談，不是就放棄。

怎麼找合夥人？

根據我們的定位，找到這類合夥人經常出現或聚集的地方，精準下手。比如資金型的合夥人，我們可以混跡各大路演平臺，對接合夥人。

第三步，約定合夥事宜。

找到合夥人，一定會商談合夥的事宜。合夥人出資金的，給予相應的股權（分紅權和決策權可以分開）。非資金型的股東入股需要簽訂對賭協議，避免股份給出後，對方達不到約定的要求，無法收回的情況。

以資源型股東為例，假設他有10萬粉絲（跟專案相關的IP），跟他約定轉化3萬的粉絲為客戶，達到條件了分一定的股份，沒達到則按一定的提成計發對應的轉化提成。