移動代理商，去年每月12000酬金，今年2000酬金！還好我家業務的組成不是移動業務的大頭靠移動業務 我早關店了

取消在去年已經呈現出來，只是好多代理商還抱有幻想而已！我在2017年底就解除了和一家運營商合作，我現在是看哪家運營商業務好做有利於使用者就推誰家的，不能被一家運營商捆綁住，不然最先被淘汰！

這個問題早就提出來了，補貼不可能一直持續，手機店轉型是必然，不是要放棄手機，而是把融合類產品注入進來，以後智慧家居，智慧機器人，智慧方面的東西越來越多，更多的進入人們生活，運營商也在轉型，重點進入政企單位方面，社會渠道只是維持狀態，盈利能力越來越差，運營商也在利潤下降，3G紅利造就了大批社會經銷商，4G紅利明顯比3G下滑很多，可想而知5G更不會好哪去。自己想法創新謀求新的方向。

別說在2022年了，今年都很難呢。我從一月份看了酬金到現在都沒有開一毛錢酬金。現在這個市場已經非常的難做了，手機店。都倒閉了好多了。

手機店的利潤構成應該是手機銷售，手機維修，辦理運營商業務這三項。目前手機銷售受到網際網路衝擊以及線下的相互壓低價格，利潤已經不大，一部幾千塊的蘋果手機可能也就賺100塊錢，相反二手手機利潤比較高；手機維修相對於手機維修可以算是小暴利行業了；運營商前期給手機店除了業務酬金還有房租補貼等。受提速降費和每年利潤增長影響，還有最近5G基站的建設，攜號轉網，5G基站電費。運營商的利潤增長已經不太可能，更多的可能是財務遊戲了。手機店如果以運營商補貼和酬金為主，建議轉型

運營商早就不補貼了，按照運營商的說法，自謀生路。其實補貼也沒有那麼好，前幾年為什麼很多人對實體店那麼反感，就因為運營商補貼的同時，就會諸多限制，增加附加業務。很多人稍不注意就感覺被坑了。按照以前做法，實體店的口碑會越來越差，最終還是死亡。還不如現在呢，利潤雖然低了，但是沒有暗坑了，最生意也規矩了。我感覺也挺好。

今天剛好在微信群裡聊起這個事情，我也是做這一行的！聽到這個資訊並沒有驚訝，因為現在的渠道酬金本來就是在降，高額補貼的時代已經一去不復返了。就拿我們這邊來說，廳店房租補貼，裝修補貼，廣告宣傳推廣……這些都沒有了。終端這塊也減少了，加上之前電信告移動壟斷這事。現在也沒有訂製機了，取消了訂製機酬金直降補貼……等於現在面對的不止是客戶的減少，還有公司酬金……這都是致命的，沒有多少手機店能生存下去。依靠運營商這種模式也快走不下去了。其實，這個是早晚的事情。時代在進步，也在千變萬化，每個行業都會經歷洗牌……

我們這邊手機店轉型已經有很多老闆開始行動了！有的掛天貓旗艦店的，還有京東，蘇寧……有些超市那種模式的，還有休閒吧的……都是一些五花八門的……說白了就是靠自己的人脈圈子，一個個都在嘗試著改變！至於未來會怎樣？現在大家心裡都沒有底的……畢竟大家還是沒有找到合適自己的生存模式！我自己也在嘗試著改變，偏向於小米之家那種體驗多元化產品路線！至於這行還能堅持多久還是看5g帶來的改變再說吧……

應邀回答本行業問題。

在提速降費之下，運營商的收入利潤在不斷的下滑，同時國資委還對運營商提出了利潤的增加的要求，在這種局面下，進一步削減營銷成本也就勢在必行了，而作為渠道，無疑是最受傷的群體，可以說未來或許渠道就不再存在了，或者和現在的通訊業很多的企業一樣，"幹是找死，不幹是等死”。

三大運營商的利潤收入，主要還是通訊本專業收入，運營商始終沒有擴大業務收入來源，這裡邊的原因很多，也不僅僅是運營商本身的原因。在網際網路剛剛興起的時候，運營商想要進入網際網路行業，但是也缺少一些政策的鬆綁，運營商受到的制約遠遠大於網際網路企業。

中國為了網際網路行業的興起，對於運營商一直有兩個要求，第一個是滿足超高的覆蓋率，不管是行動通訊還是固定通訊，另外一個是提速降費，這兩個哪個都是考核的重點。

在這種局面下，國資委還對最大的運營商中國移動提出了利潤增長的要求，這怎麼實現？也就是壓縮了員工的工資福利，壓縮了投資成本，這也導致了通訊業裡的中小企業過的很艱難，在通訊業裡一直有"幹是找死，不幹是等死"的說法，這些年中國的通訊業中小企業也倒閉了一大批。

可以說，運營商在員工方面的壓縮成本，直接導致了大量的運營商優秀員工出走，現在已經沒有太多的可以壓縮的地方了。而對於運營成本和建設成本這塊，也基本上是"打骨折"了，也沒有太多的地方可以壓縮了，進一步壓縮成本，也就是渠道這塊了。

基於這個原因，中國移動內部流出的PPT也直接指名了這點:

渠道的經費的壓縮，渠道商的好日子也就結束了。

2/3/4G的主要銷售物件是個人使用者，而這些分散的個人使用者，也是渠道可以活的比較滋潤的原因。而基於運營商的市場份額的KPI考核，則放大了渠道的重要性。

5G有三大應用場景，主要就是針對垂直行業而來。

這也導致了5G的重心不在個人使用者的推廣。5G時代，運營商不在加大個人使用者推廣的投入，也就比較正常了。

總而言之，5G時代，渠道商的好日子結束了，這是一個運營商壓縮成本的必然，也是5G主要使用者物件改變的必然，這是無法逆轉的現實，對於渠道商而言，真的需要考慮未來發展的方向了，完全依靠運營商只能是死路一條。

有些觀察，粗略建議，僅供參考。

我們常說，產業大潮，順者生，逆者亡。

通訊和網路產業，人類長期的資訊支柱，每一次技術迭代，都會造就一批權力和財富的塔尖人群。

5G之後，人類將進入全智慧社會。資訊的傳遞和接受通道將立足在萬物互聯的環境中，4G之前的運營商，遍佈各地的渠道經營者，這是以單一手機解決通訊和初級行動網路的資訊產業。他們經歷了強勢佈局服務和躺著掙錢的一段日子。

然而，隨著5G、6G的迭代升級，全智慧通訊和網路互聯的環境生態將呈現。通訊和網路資訊傳輸不再是運營商統一壟斷，其他控制使用者的系統平臺都可以完成這個過程。在移動網際網路初期，谷歌臉書和阿里騰訊都比運營商建立更有效的通訊和網路傳遞渠道，以及渠道之中的其他大眾組織溝通平臺，完成社會的管理和資源匹配。5G、6G以後，還有更多的平臺出來完成這個工作。

所以，目前手機代理店的補貼日益減少，行業蕭條，這是產業迭代發展的必然。

這麼多年，馬雲和阿里一直推動網路互聯對於傳統產業的替代和融合，就是這個邏輯。從通訊、銀行、商場等業態的變化莫不是如此。

怎麼辦？坐以肯定待斃。節流之外開源才是出路。

開源服務，兩個方向。

一是代理迎接產品多元化，智慧產品已經覆蓋家電家居玩具交通飲食等，這些都是智慧網路入口，每個領域深入都是大產業，早佈局早學習早主動。

二是貼近使用者細化服務。智慧化產品對社會大眾而言，前期註定有個數字鴻溝和智慧鴻溝，提供好服務都有贏利點。

胡思亂想，僅供攪合腦洞！