首先我們要先溫習一下功課（敲黑板），生物上有種生態平衡叫做生物鏈，舉例來說兇猛的獅子會吃下麋鹿，而麋鹿會吃草，草又會被分解者吸收，然後完成生態迴圈。簡單來說是“大魚吃小魚 小魚吃蝦米”，以此來保障生物鏈的效應。

再說說我們的球鞋，現在Nike的“一家獨大”促使市場發生變化，Nike以獨特的營銷使品牌力不斷提升，建立強勢的品牌效應，導致其他品牌黯然失色，但中國產的李寧也在以儆效尤，學習這種營銷。

在這種品牌效應的作用下，產生了一種很可怕的球鞋鄙視鏈。從Sneakers的日常穿鞋上可以見得:AJ＞Nike＞Adidas＞李寧＞安踏＞中國產（361°、特步等其他中國產球鞋……）

這其實是很現實的，你穿雙特步的“大X”出去和雙”大√”別人對你的態度截然不同，作為球鞋愛好者，我們中國產或者阿迪明明不具有太差的鞋子，但打折促銷都賣不出去，而你Nike喊個名號我成百上千地出貨，這種傲慢的態度真實地不能再真實了。

Nike在這個時刻依然堅信:我出我的鞋，自然有人買。於此同時，中國產的匹克等品牌以材質研發為基礎，不斷地提升品牌影響力，安踏李寧也在從設計下手，創造出一雙又一雙給人驚喜的鞋子，從而提升影響力。中國產的崛起，放過這時，更待何日？

既然我們擁有給心愛之物投票的權利，為什麼不讓中國產崛起？為什麼不讓設計感十足的球鞋供不應求？讓世界各國的sneaker一談到中國製造，就會肅然起敬呢？為什麼不能讓街頭巷尾充滿對中國產的誇讚之聲呢？中國產加油！中國加油！

沒錯，就是它背後的銷量銷量。一雙鞋你堆料再多再優秀，你銷量上不去自然沒有市場，比如Nike的團隊鞋繼承者ad。一雙鞋我個人認為，有很好的實戰效能，具備一定的配置，加上正常的營銷模式，不做那些全網的籠罩營銷、找人帶貨、再做那些飢餓營銷，顏值也也能打，這樣的市場模式下自然可以創造出很好的業績。試問這樣一雙球鞋，誰不想擁入懷中呢？

良好的市場環境下，人人都能買得起球鞋，所有品牌百家爭鳴，各種的科技、設計湧現迸發，相信這樣的球場市場會變得愈發精彩。

聽過我這麼簡單地分析之後，有人自然會問，球鞋市場為什麼會這樣呢？

造成這種亂象的原因，也就是交易平臺的生長，以及背後的產業鏈。

第二個方面是“炒作”。不少人進入鞋圈就是聽到賣鞋能賺錢，所有人都在為自己的慾望而參與其中，越來越複雜的球鞋環境也有由此而誕生……

A:聽說AJ挺好賣的，試試啊？

B:好像是這麼回事，上回那個dunk好幾千，我不少朋友都知道這個東西，賣出去的鞋能漲好幾倍呢，總之沖沖衝……

在如此多的鞋迷在不斷的做著這些交易時，市場的需求仍然大於供應，不斷有小白加入其中，有人賺的盆滿缽滿，有人血本無歸。那麼造成這個亂象的原因是什麼呢？

球鞋的象徵變得越來越廣！

17年一句“小哥哥，我可以踩你的aj嗎？”帶火球鞋。AJ1、4、11等等太多了，直接變成大眾眼中炙手可熱的球鞋，而他們用料很稀少，卻可以獲得很高的市場反應，比如說AJ 1一雙成本價格極低，但我一雙動輒就是2000+，大眾眼中的AJ1就變成了神鞋，這有何道理可言。越來越多的鞋迷把此作為自己身份第一個象徵，遠遠超出球鞋本身的實際價值，這也逐漸變得普及開來。

最早的運動鞋的普及，是因為穿上舒適。現在球鞋的普及，帶來了一波潮流，這波浪潮終將褪去。但身處在圍城中的我們，要學會用理性的眼光，透析這市場的本質。

Air Jordan是耐克旗下的一個高階系列，其鞋子的價格相對來說還是比較高的，這裡的原因我分析如下：

提起Air Jordan，大家都會首先想到的是“籃球之神”喬丹，因為沒有人能夠撼動喬丹在歷史上的地位。作為喬丹的簽名球鞋，市場需求量自然不用多說，然而與需求形成鮮明對比的是它的供給量，它的出貨量無法和詹姆斯、泡椒、杜蘭特等的實戰系列相比。另外air jordan時常會發售一些限量款的，因此價格居高不下很正常。

AJ是一種sneaker文化，其文化價值已經超越了籃球鞋的範疇。另外，部分鞋款有著精彩的故事在裡面，比如AJ12 flugame，這雙鞋讓人們想起了當年總決賽喬丹患嚴重流感的情況下毅然用優異的表現和不屈的精神帶領球隊取得勝利的感人情景。

AJ每一款鞋都有著不同的風格，三十年前的設計放到現在還是獨領風騷，走在時尚的前沿，因此這也是AJ價格貴的一大原因。

AJ之所以貴是因為鞋子具有收藏價值、眾所周知Jordan已經退役很久了、他現在出的鞋都是複製刻版的、而且發售量相對於很少、價格也還公道。13年底發售的AJ11和12伽馬藍只要249RMB。由於發售量小、加之AJ的巨星效應、品牌效應、而且鞋子確實不錯、所以AJ系列的價格很高、如果你只是愛好打球、並不收藏AJ鞋子、完全沒必要去購買、除非你能在發售的時候以發售價格搶購到。

AIR JORDAN系列的鞋子，不論是市場需求還是銷量都是其他品牌夢寐以求的，都是而且每年行業的設計、技術、創新的標杆。

其每年的發行量也並不算多，而且是結合了籃球史上最閃耀的巨星邁克爾-喬丹，伴隨了巨星輝煌的品牌。正是它伴隨了喬丹的成長，相互成就， 人類籃球歷史不長，萬眾矚目的NBA賽場至今幾乎沒有誰能撼動喬丹的地位，人類史上最偉大的籃球運動員的簽名球鞋，沒有之一，其背後的文化，才是AIR JORDAN一直被追捧的根本原因。最後奉上喬丹的海報。

以前的球鞋，和衣褲揹包等日常運動用品沒什麼不一樣，由於不具備時尚元素、缺乏包裝、功能單一，相對而言球鞋僅僅活躍在小市場。

然而近年隨著潮牌、聯名等時尚元素的興起，明星帶貨效應和短影片app的流行，再加上飢餓營銷的手段，AJ在宣傳或者炒作之後，品牌商又限定發行量導致供不應求，讓人有緊張感，所以肯定要漲價。

當買鞋如同買學區房、車牌搖號一般，生意的本質就改變了。有很多的中間商大量囤貨，搶首發鞋，加劇供求不平衡之後再高價轉賣給消費者賺取高差價。

隨著各種影片平臺的大火，各路潮人及明星的帶貨，使得球鞋市場被更多人的熟知。

球鞋被更多人的追捧。

其實大部分的人都是不懂鞋的，華人的思想不過就是盲目的跟風。一些年輕人對球鞋這種輕奢品的追求而言，1000塊錢的鞋穿出去倍有面。

以及這幾年aj系列的支線更新換代，不再是實戰用，而可以出街，更好的搭配日常的衣服。

時尚

首先我覺得aj炒的那麼火很大程度上可以體現出大家對於時尚的追求。

就好像說前些時候的優衣庫聯名一樣，大家對於潮流的追求逐漸變得敏銳，開始想要自己獨特的穿搭。

這當然是一件好事，但是引發我們思考的是炒。

像現在誰敢說自己沒有買過幾件炒作營銷的商品，aj這麼出名，肯定也有這樣的情況，不得不說的就是那個我可以踩在你的aj上吻你嗎？

很多人看準了這中間的利潤差價，像代購什麼都已經屢見不鮮了，物以稀為貴，很多人就根本不可能按照原價買到自己喜歡的aj。

當然有很多人會說aj有什麼好看的，其實對於很多人來說，aj代表的並不是嗎簡單的，我見過我的朋友，他買aj最初的目的是為了收藏。

他們覺得aj算是一種信念一種信仰，所以aj在他們心中的價值其實就不僅僅是一雙球鞋那麼簡單了。

aj之所以這麼火，除了大多籃球愛好者對喬丹本身的喜愛外，還有潮流的趨勢帶來的影響。

1.永不落幕的籃球傳奇：喬丹

Air Jordan是耐克旗下以籃球傳奇邁克爾·喬丹命名的系列，1985年喬丹被耐克籤至旗下，隨即推出了第一款以喬丹命名的球鞋，即空中飛人“Air Jordan”，誰都不曾想過，AJ竟然會是一個文化潮流的開端，AJ第一款推出的時間到現在已經過了三十多年了，無論是8090年代還是00後，AJ在人們的心中依舊無法磨滅。

若說AJ只是一雙具有代表性的籃球鞋，不如說他是情懷的延續，在球迷眼中喬丹就是一個傳奇，它帶來的榮譽影響了幾代人，至今眾人都難以忘卻“空中飛人”這個稱號，曾經球場上只要有他的出現，無論是處在看臺上的人還是電視機前的人必定是激情澎湃。

aj為什麼那麼火2018 耐克aj為什麼那麼火

2.始於顏值，忠於才華

喜歡籃球的人對球鞋的要求也會非常高，喜歡AJ的人最開始肯定是被他帥氣側漏的顏值所吸引，穿上後才知道他的才華也不甘落後，要說AJ中最火的一款大概是AJ1，AJ1伴隨著喬丹籃球生涯，陪伴喬丹拿下一個又一個的好成績！

作為開山之作，AJ1融入了NIKE當時的核心技術Air Sole，搭載到更輕薄的中底後掌之中，為了達到緩震和貼地的完美平衡。在11代之前AJ採用的都是Air Sole，直到12代開始採用了Zoom Air配合大面積碳板，從而減輕鞋身重量。AJ從1代到現在，他採用的科技也是越來越強悍的！

3.潮流的趨勢

雖然如今更多人愛的是AJ的顏值，或者是品牌效應，又或者因為是潮流的象徵，但是請不要忘記AJ的由來，一個神話般的傳奇人物——喬丹！在追求時尚的過程中，請堅持著籃球文化的傳承！

aj為什麼那麼火2018 耐克aj為什麼那麼火

耐克aj為什麼那麼火

Air Jordan顧名思義就是以飛人喬丹命名的系列球鞋，AJ在銷量和市場需求方面遙遙領先於其他的籃球運動鞋品牌，這些都源於AJ鞋的設計者們對他們產品的至高追求，AJ鞋每年都會為整個運動鞋行業樹立起一個又一個更高階的設計、創新和功能標杆。AJ火爆了這麼多年，至今依然是一鞋難求，到底是為什麼呢？

首先，喬丹作為最具有影響力的籃球運動員，他的眾多粉絲首先就會為AJ買單。AJ鞋也秉承了喬丹的特點，是運動員與籃球技術的完美結合。

aj為什麼那麼火2018 耐克aj為什麼那麼火

第二，AJ是耐克旗下高階定位的子品牌，本身就有別於那些平庸的簽名鞋，它不僅承載著喬丹光輝的職業生涯，同時也代表一種追求與信仰。即使我的籃球技術不佳，不能像喬丹那樣飛翔，但是給我一雙AJ，我就敢於做夢，我就敢於在球場上表現自己。這種巨大的心理暗示有時候作用真的不小

第三，AJ鞋的外觀確實好看，雖然是一款籃球鞋，但是無論是軟漢子萌妹子大叔御姐甚至是老大爺都能夠輕鬆駕馭，即使你不是籃球愛好者想必也無法拒絕一雙代表著品味且時尚的運動鞋吧。

第四，AJ鞋的價值還是值得肯定的，也許你花一千多買雙AJ，它會在兩年後依然還是一千多甚至還升值。這會讓消費者有一種買到就是賺到的心理。

第五，落後心態作祟，沒有人不喜歡最新最潮的東西，就像蘋果手機一樣，大家都愛最新款。AJ鞋同樣也是，穿著最新款的鞋才能永遠不過時。

作為現在最火的痘印APP，簡直是宣傳什麼什麼火起來，說實話，一個商品火起來，或者說踢人漲價而且漲價趨勢不可阻擋，那麼肯定是存在了一定的供需市場規律。

普遍都認為，AJ在不停漲價，而實際除了APP的炒火，還有其飢餓營銷式的營銷手段，高階限量，超級版等等，量少在進行宣傳或火熱炒作之後，肯定要漲價，因為供不應求，讓人們有一個緊張感。目前就算之前的款式，也成為了所謂限量款，而真正成為爆款的仍舊是最經典的款式，經久不衰。

其二的原因是因為市場目前因為物品炒作火爆，而一下子成為大家所喜好的物品，暴漲購買量，而增長價格，其價值並沒有太大增加，這個泡沫漲價，可能會在後期大家對其減弱的興趣，而隨之降價。

其三的原因就是在漲價的過程當中，沒有平衡，進而沒有價格限高，導致價格隨著銷量而瘋狂上漲。近期開啟的中美價格貿易戰當中，就會涉及更多的美中國產品，在中國的售賣漲價，根據貿易戰的分析來看，合作共贏才是最好選擇，而一味的相較量，價格受苦的可能只會是兩國的民眾。

前言AJ作為近幾年大熱的鞋子，一直都是以高昂的售價而讓很多人望而生畏。但是稍微懂一些球鞋的人都知道，AJ的大部分發售價都是在1299元左右。而那些幾千元或者幾萬元的都是被炒上去的今天我們就來說說AJ為什麼會被炒的這麼貴。Nike的飢餓營銷

物以稀為貴，AJ也亦是如此。除了非正代的AJ，大部分的AJ都是限量發售。發售一般都是透過Nike的APP一SNKRS或者線下門店排隊，兩者基本都是以抽籤的形式，來獲得購買資格。因為想要的人多，而貨量就只有那麼一點。自然就會有人想要加價購買，這價格自然也就上去了。

AJ雖然不能說它代表球鞋文化，但他也是球鞋文化中不可獲取的部分。既然是文化自然就會有追求文化的人。什麼東西一旦接觸到文化，背後的價值就不可估量了，那麼這個價格自然也是不會低。

AJ現如今的火爆，同樣也可以說是人們是時尚潮流的一種追求。畢竟真正的懂球鞋文化的人少之又少，而願意為球鞋文化買單的人更是少之又少。而大部分人對AJ的喜歡，都是源自於AJ的顏值。畢竟AJ早已不在是實戰籃球鞋呢，而更多的是時尚百搭的外觀。

早在幾年前AJ其實並沒有這麼火熱，舉個簡單的例子:在之前AJ沒火之前，像小閃電和影子灰這種配色，最多就加價一兩百塊甚至是原價購買都沒有什麼問題。而在18年後隨著中國有嘻哈以及抖音短影片等這些平臺下大資料流量的爆光下，兩者的價格雙雙突破2000+。不過這也帶來了一個好處，讓球鞋文化在中國得到了一個很好的發展 。

see you！

簡單粗暴一點來說就是：物以稀為貴。當消費者需求量大於產品供貨量時，該產品價格自然就會被抬高。“AJ鞋”不是個例，還記得前段時間遭到瘋狂搶購的星巴克貓爪杯和優衣庫與KAWS的聯名款T恤嗎？

和AJ鞋子一樣，這兩款產品的價格也一度被炒到原價的好幾倍，甚至有人為了買到這兩款產品不惜大打出手。想買的人太多，產品數量不夠，沒有透過官方渠道搶購到產品的人就只能通過出高價，去獲得心儀產品。一來二去，商品價格便水漲船高。

除此之外，個人認為AJ鞋能被炒這麼貴，還有個原因：產品具備收藏價值。很多人費盡心思想買雙AJ鞋不是為了穿出去好看，而是為了擺在家裡收藏。當產品被賦予一定的文化價值與收藏價值，那它的價格便不可估量。這個層面來說，AJ鞋已經不單是個實用型單品。

當然也有人認為AJ鞋子價格被炒那麼高，是品牌方的一種營銷手段，即“飢餓營銷”。目的是想讓消費者產生一種“產品很搶手，不買就虧了”的感覺。不過這種說法，只是部分網友的一種猜測，沒有確切證據能證明品牌方有意借價格進行產品營銷。最後想提醒大家一句，AJ鞋子也好，其他限量款產品也罷，一定要按需消費，千萬別被搶購現象衝昏頭腦。