隨著土地流轉，很多大戶都直接和大的代理商合作，還有廠家。在有包地戶越來越年輕化，種地專業知識也不斷提高，現在的農資還想回到以前的暴利時代是不可能了，只剩下那些願意聽價格，不看品質的老農還在盲目的聽農資商忽悠。

農資經銷商生意越為什麼越來越難做？那我們看看之前的市場和現在市場有什麼區別。

1.之前農資經銷商走的是傳統渠道，即廠家—總經銷商—分經銷商—農資店—消費者。現在隨著線上銷售的普及和不斷推出的新的農資電商平臺，導致大量消費者被截流，即廠家—電商平臺/公司—消費者；

2.價格。線上價格普遍比傳統渠道有優勢，這裡不再贅述；

3.服務。線上農資的服務基本沒有，你買農資聯絡到的基本是客服人員，都不懂植保，也談不上其他的配套服務。這也是線上模式的普遍弊端，就像線上輕鬆幹掉了線下服裝店，但是永遠幹不掉餐飲企業一樣。這是線下農資經銷商的優勢；

4.消費者。現在土地種植者普遍有相關作物的植保經驗和種植經驗，種植大戶也呈上升趨勢，導致他們不再大量依賴經銷商的線下服務，可以多樣選擇；

5.種植大戶的集中，也導致很多農資廠家跨過經銷商直接與大戶對接；

那麼農資經銷商是不是沒有存在的必要呢？答案是：不是。中國是農業大國，不管市場如何變化也是還有農資經銷商的生存空間的，只是這個空間將大大縮小，經銷商群體將面臨更大的競爭，市場會進行殘酷的優勝劣汰。

那麼農資經銷商將如何在逆境中涅槃重生呢？

1.薄利多銷。農資市場的豐厚利潤將一去不返，資訊差優勢再難轉化為利潤。

2.做價效比高的產品而不是利潤高的產品。現在傻子越來越少，韭菜越來越難割，踏踏實實為種植者謀效益，培養老客戶。

3.做好線下服務。這是經銷商的最大優勢。小到如何配藥，什麼時候打藥，什麼時候修剪，為什麼要如此操作；大到如何防病於未發，如何保證產量又降低藥肥成本，如何做好作物農事操作，如何讓農業可持續性發展，品種選擇園區規劃等，這既是經銷商的吃飯本事，亦是國家農業發展要求，還是未來農業發展趨勢。

4.轉變銷售模式。線上線下優勢相結合，即：線上平臺+線下服務。現在國內已經有公司在做這樣的模式了，未來前景廣闊。

5.打造自己的農資品牌。現在有很多廠家支援代工生產，只要有量，你將擁有自己品牌和規格的產品，形成自己的護城河，阻擋競品入侵。

最後，有志者多交流，為農業賦能，為自己圓夢。

哈哈，這是一個有意思的問題。

馬雲說過，銀行不改變，我們就去改變銀行。

中國這麼大，人口這麼多，做什麼都是機會大，同時競爭也大。

以前賣農資，銷售物件都是老老實實，乖乖聽話的老農民，注意是銷售物件，不是服務物件。賣農資的老闆怎麼說，怎麼吹，怎麼推銷，農民大爺，大娘就怎麼聽，怎麼信，怎麼買，肩挑背扛兩個人抬。賣的人少啊！不用還不行，種不出來好莊稼。

然後光陰似箭，日月如梭，一下子過去了幾十年，到了全民經商的時代。

華人多聰明，農資老闆不出門，不送貨，咱可以送啊！買個車，一兩個人，拉上常用的，應季的農資，給你送到家，還不加錢，圖個量大，其實是暴利，少5塊10塊多賣幾倍的數量，賺錢賺到手軟!

農資老闆急啊！吃了多少年的肥肉被你們這些小年輕給看穿了，搶去了!不按老規矩出牌啊！

有勤快的搶生意，還有動腦子的搶生意。如果說出去送農資下鄉是打游擊，撈小客戶，隨機性大。那麼電商這一塊就是有組織，有計劃，有規劃，有目的性的開發客戶了。在網上展示，宣傳，尋找目標客戶，讓客戶享受足不出戶，配送到家的服務，關鍵價格還不高，還有免費諮詢和跟蹤售後。大的種植戶開心啊！省時省力還省錢，那叫一個滿意，那叫一個樂呵，睡的安穩覺，做夢都特別香！

再從買方的變化說說。現在的農民基本都上過學，讀過書，知道選擇，比較，那個好選哪個，那個實惠選哪個，哪個服務好選哪個，不是那麼好忽悠的了。

綜合以上，農資老闆不出門，想當翹腳老闆，沒人會答應你的，不做改變，又想賺錢，只有越來越急，急死了!

第一農業不景氣種地的人少了，自然對農資的需求減少了。農資市場競爭力越大，生意越難做

第二土地流轉，現代農業機制，許多土地都流轉到了一些大戶手裡，種植大廣需求的農資量通常很大，許多大戶都選擇廠家直接進貨，農資經銷商這一環節就省略了

第三物流公司的興起，隨著網際網路的興起人們的網購能力越來越強大，農村許多人選擇了網購

農資經銷商要想在激烈競爭中有立足之地，需要做好以下工作。

1要到田間地頭走動和農民交流順便給農民解決一些問題

2多學習農技知識，農民有問題需要解決的時侯你能排憂解難

以後是我個人的見解命望我的回答對你有所幫肋