生意火爆的原因各種各樣，生意慘淡的原因卻驚人的相似。

1.根本原因是服務質量差。輔導班的學生數量是逐漸累積的，如果連最初的少量學生都不注意質量保證，保證不了基本的教學輔導質量，僅有的幾個學生也會陸續離開，沒有生源，補習班關門還是問題嗎？

2.競爭激烈。自2016年開始，大型連鎖機構發力，不斷擴張勢力範圍，所用的手段往往是0元班，低價班，此外，網課的井噴式發展，對線下機構的掠奪也不能忽略。房租工資等日常開銷逐年上漲，外部競爭的日益加劇，可以說有一定實力的補習班也受到了前所未有的考驗。生源不足以支撐機構平衡，倒閉也是遲早的事。

3.經營方法老套，跟不上時代。雖然各方壓力陡增，但是還是會有新機構成立，也不乏做得不錯的，所以經營方法是補習班的核心競爭力。如何在大變革中主動求變來適應環境需求，而不是重複去年前年的老套路。也就是說，反思總結髮展需要，不斷修正提升經營策略，從戰略角度對補習班做中長期規劃，才不會因為市場動盪而翻船。

一，給機構做好市場定位。大機構全而穩，小機構精而深。如果是小機構，很難跟大機構爭鋒抗衡，怎麼辦？發展自己的殺手鐧、獨門絕技，做精做深，形成自己的核心優勢，乃至機構的主標籤，比如數學你們做得好，時間長了“學數學到XX”是學科品牌效應就會顯現。大機構尾大不掉，很難做到轉而精，跟別說深了，所以彌補大機構的不足，填補行業缺陷，就是小機構的生存天地。

二，制定戰略生態鏈，即所謂閉環。如上面的舉例，你可以建立自己的優勢學科，品牌學科，但是隻有一個點，容易被其他機構模仿，甚至圍攻，所謂打江山不易，守江山更難。那怎麼辦？所以要把數學的這個板塊做出護城河——圍繞數學這個學科，發展生態鏈，比如小學生速算，珠算（被丟棄的傳統文化），數學思維，數學奧林匹克競賽等等衍生課程。

在此必須強調，補習班有兩大類，一類是補差，緩解家長輔導壓力，救助後進生升學，乃至培優的都算如此類，這一類的需求很大，同時來自各方面的詬病討伐也多。另一類是興趣類的，舞蹈圍棋繪畫，在這裡，我認為競賽、作文，書法等也屬於興趣類，與學業關係不大，相對比較輕量級，上一段說的“速算，珠算，競賽”完全是學有餘力的特長培養，不和考試直接掛鉤，家長和機構的壓力並不會太大太沉重。

衍生生態做出來之後的好處是，對手模仿和照搬的成本增大，對自己來說也是高築牆。

三、做好品質。

從兩個方面來說，第一，順應需求，切忌反人類。當前學校特別是小學的做法在很大程度上是反人性的，最典型的莫過於老師把本該屬於自己的工作職責轉嫁給家長，要求家長家長不僅要檢查孩子做了沒有，甚至要訂正錯誤，辛苦工作了一天的家長，拖著疲憊的身體，做老師的作業，在我看來，不論出於什麼原因考慮，這種做法簡直反人類。家長處於弱勢地位，敢怒不敢言。這也是作業輔導班市場蓬勃的主要原因之一。

作為輔導班，千萬不要再這麼搞了，否則後果等同於自毀。家長把孩子送過來，目的很簡單，讓孩子學會一種技能或者能力，我們只需要最大限度去完成這個目標就可以了。別又把任務推給家長，檢查啊，簽字啊，監督啊，因為這沒有從家長角度考慮問題。

總的來說，就是最大限度實現預期效果，並且讓家長覺得輕鬆，舒服。至於具體如何做，方法很多，但是不要耍花招，別把家長當傻子，ok。

第二、在教學上，實效上下功夫。好比開餐館，你的服務再優質，微笑再甜美，打折再頻繁，口味難吃的要死，能行嗎？把根本功夫做到位，這年頭，靠糊弄靠運氣，做不成買賣。再重複一次，不要把家長當傻子。

很多機構，重銷售，輕教學，講課半節課，銷售半節課，你品，你細品。套用一句話，當你不再擔心招生的時候，學生會源源不斷地到來。

有的機構火的一塌糊塗，有的卻經營不善，關門大吉!

原因是多方面的，一方面是機構冗雜，管理不善，導致很多優秀的老師離職出去，自立門戶，帶走了很多學生。因為名師的影響力巨大，如果一位老師口碑好，教學提分效果顯著，家長們會花一切代價去跟這個老師，每個機構都有提分厲害的名師，有些家長就是衝老師的名氣來的。

其次就是現在線上教育發達，很多家長會選擇線上課，少了路途奔波，這樣可以讓孩子在家裡學習，足不出戶，風雨無阻，而線上教育口碑好的也就那麼幾家，一般沒啥名氣的會在激烈的競爭中被淘汰。

很多手機小程式都有搜題講解功能，還有線上答題等等兼職，很多普通人在上面做題，答題，給學生講解題目賺錢，特別是大學生兼職做這些的比較多，這種對培訓機構也有一定的影響。

然後就是很多小型的個人培訓機構，個人輔導工作室，小班教學，收費比較低，儘管小，但是因為老師兢兢業業，認真負責，也頗得家長歡心，口碑相傳，往往也會有很多孩子選擇這種機構。

綜上所述，培訓市場這塊蛋糕就那麼大，學生人數有限，競爭激烈，有些機構最後虧損，入不敷出，只能倒閉了。

現在的培訓機構可謂比比皆是，單就宣傳單的內容來看，各培訓機構做足了功夫，家長們真的無從下手，但是一旦進入培訓，一段時間後，家長們都會給與判斷，報對了還是被忽悠了?為什麼有的培訓機構非常火爆，甚至不用大力宣傳都是有口皆碑，有的即使使勁做廣告，也十分冷清，作為家長，作為教育界人士，我想談談我淺薄的幾點看法。

第一：開培訓班的目的。有些機構，確實是把利益放在首位，在招生上做足文章，表面看起來十分高大上，其實沒把教育目的即學生的提升放在首位，一旦進入學習，會覺得和之前宣傳的是兩碼事，這就是過度宣傳的弊端。好的培訓機構十分明晰培訓目的，讓家長清楚的瞭解到孩子在哪方面確切可以提升，而非只管招不負責果。

第二：師資力量。好的培訓機構，師資是非常雄厚的，教師都有豐富的教學經驗和教學案例，家長可以透過他們的簡介，瞭解到孩子與老師教學的契合度，注意的是必須有實際的案例，而有的培訓機構，大肆宣揚教師背景，我們在教育行業其實能看出來，有些是過分包裝，當然，師資介紹是招生的必要手段，但是要切合實際，中肯表達。在師資力量這塊一定要用心引進，一所培訓機構最好的不是環境而是師資。

第三：形成自己特色。好的培訓機構，一般有自己的特色，像我家孩子報的畫畫機構，坐落在居民樓，而非有檔次的寫字樓，可是報名的家長絡繹不絕，主要是有特色，畫畫和書法結合，還有各種有特色的手工藝，經常組織非常有意義的主題寫生，會有特色幣獎勵每天堅持打卡的孩子，特色幣可以兌換禮品，機構內設有圖書角等，包括課程的設計，都是很適合孩子年齡段，價格也是非常適中，我們學校老師都是轉介紹朋友來報名，主動給自己的孩子續費。

第四：責任心大於利益。好的培訓機構，會和家長有良好的互動，家長能看到孩子的進步，孩子也有家的感覺和歸屬感，而有的培訓機構，還沒學到一半就大力鼓動家長交費，甚至有的培訓機構在報名之處，大搞勵志教育，現場報名減費的噱頭，我遇到最無厘頭的是有個培訓機構居然在我猶豫的時候，把孩子叫過來問他，孩子，你現在長大了，你來決定，然後對我們說，你們應該做給孩子舞臺和決定權的家長，瞬間我孩子有些委屈，如此逼宮實屬厲害！本來我決定報的，最後我還是找個理由離開了，這樣的機構即使再好也讓人產生反感。

總而言之，培訓機構必須以營利為主這是必須的，但在盈利的同時，釐清教育目的，樹立教育理念，真心付出關愛每一個受教育者，給予教育者清晰的教育計劃，幼兒培訓機構要注重家長與機構互動機制，多多創新形式，也會迎來好的口碑！

產品，師資，定位。

產品而言，你的產品有沒有吸引力，能不能開啟市場，能不能有讓人想來的衝動。

師資，最好是自己有合適的，長期的，質量比較好的師資，而不是隨便找幾個人當兼職，老師的好壞在這裡面是重中之重，沒有好老師早晚會垮

定位，你把自己放在什麼位置，高階，中端，還是低端，要價格，還是要數量，能不能清醒的認識市場的發展，大家的需求，都是值得去考慮的

原因是多方面的。

作為商業化的實體，培訓機構必須重視前端的營銷，比如市場推廣和招生諮詢兩個環節；而作為教育培訓領域的機構，又必須把教學質量和服務放在重要位置。這兩個環節做不好的話，“一塌糊塗”是不可避免的。

當然，還有其他環節，比如教務管理、校區環境和氛圍，財務管理等，甚至包括機構負責人的品行等，也都是需要考量的因素。

尤其是2020和2021年，持續受到疫情影響，線下培訓受到嚴重衝擊，未能及時轉型的培訓機構就會很脆弱，很多機構因此被關門停業。

但是，新東方、中公教育等的發展史說明了一點，教學質量才是真正的核心。很多機構之所以短期繁榮，卻生命力短暫，就是片面注重營銷而忽略了教學的原因。

不要認為家長和學生是傻子，消費者有自己的判斷。當然了，對於確實不懂的客戶，需要專業講解。但無論如何，把握底線，才能長久。

因為他們會運營會做策劃和活動，所以他們會比較容易火，特別是招生這塊，如果用裡德助手進行招生可以，很容易地使生源得到提高，使教育機構爆火。

先來看一個模擬實驗：

“房間內有 100 人，每人有 100 塊，每分鐘隨機給另一個人 1 塊，最後這個房間內的財富分佈怎樣？” 在不允許有負債和允許有負債的兩種情況下，經過長時間的財富分配，最後如下圖所示。

不允許借債的情況

允許借債的情況

經過長時間的再分配過程，大多數的財富集中到了少數人手中，而大多數人連平均值都達不到，還有很多人負債累累（左側部分）。

為什麼會這樣呢？

自然界也有這麼一些神奇現象：嬰兒體內水分所佔比例約為80%，只有20%約為其他物質；空氣中氮氣的比例約為80%，只有20%包括氧氣在內的其他氣體。

經濟學，心理學裡都有類似的說法。

社會上20%的人佔有80%的社會財富，一家公司80%的利潤來自於20%的顧客，20%的人愛投資，80%的人愛購物……

原來這就是自然界的規律，它無處不在，人類經濟學的很多理論和自然現象有很多驚人的相似之處。

當然，這讓我們看到了世界的殘酷和不公平的一面，這是一個強者恆強、弱者恆弱的社會。

窮人越來越窮，有錢人越來越有錢。

看上去很不公平，但是，對不起，這個世界的法則就是這樣。

聖經《新約·馬太福音》中的一則寓言：從前，一個國王要出門遠行，臨行前，交給3個僕人每人一錠銀子，吩咐道:“你們去做生意，等我回來時，再來見我。”國王回來時，第一個僕人說:“主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠。”於是，國王獎勵他10座城邑。第二個僕人報告:“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠。”於是，國王獎勵他5座城邑。第三僕人報告說:“主人，你給我的1錠銀子，我一直包在手帕裡，怕丟失，一直沒有拿出來。”於是，國王命令將第三個僕人的1錠銀子賞給第一個僕人，說:“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”

這就是著名的馬太效應，廣泛應用於社會心理學、教育、金融以及科學領域，是十分重要的自然法則。

馬太效應可以簡單歸納為：“任何個體、群體或地區，一旦在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產生一種積累優勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。”

冪律分佈。

頭部效應。

二八原則。

馬太效應。

自然界和人類社會普遍存在的規律，是一回事。

世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，有幾個人知道第二高峰是誰？

所以為什麼：同樣是教育培訓機構，為啥有的機構火得“一塌糊塗”？

你明白了嗎？

老師你好、培訓機構，靠誠信方能長久。教育人材，有獨特的思維體制，實時求實地奉獻自己的知識寶庫。運量自身的社會公德，抓住人脈，戰穩地利，和諧天時，共同創新，才能引導教育機構不敗之地。謝謝老師人脈，和諧共同相扶方能互助，才能永久誠意相待，否則只是壇花一現。

教育培訓火與不火與培訓的內容是與否應試教育相適應有關。舉一個最簡單的例子，中考只考語文，數學，外語，物理，化學，政治，歷史的時代，以語文，數學，外語，物理，化學為內容的培訓機構肯定要火，而體育此時不參加中考，那麼能夠參加體育培訓的都是一些特長愛好生，這樣的學生不是很多，所以以體育為培訓內容的培訓機構就不如學科培火，現在體育參加中考了，必將導致以體育特長培訓為內容的培訓機構要火，隨著素質教育促進學生全面發展時代特別是“雙減”的到來，以學科培訓為內容的培訓機構，將萎縮直至消失。而以音樂，美術，體育，書法，舞蹈等特長髮展為培訓內容的培訓機構，註定要火。