經啇都是人尖子了，賊拉拉的奸啦...

不是鬥商、和挖商、有利於的、全盯住、..

勢力把、權力霸、...

已經不是銷售了. 到了靠勢力派了、 你抓你的、我還是、 我行 我速、的....

這是個好問題。也是最尖銳的問題，其實就是收入的差距。

銷售行業的薪資是不可能平均的，其特點就是差距巨大，說白點，高的富的流油，差的溫飽都解決不了，那麼差距在哪裡？個人多年經驗。

其主要就是能力上的差距，銷售是個高壓行業，很考驗一個人的綜合能力，包括對專業知識的掌握能力，學習能力，交流能力，理解能力，還包括一個人的品質，如毅力，吃苦精神，能不能經常，遇到瓶頸期是懷疑自己選擇離開，還是挺難而上，突破自己等等。

銷售很鍛鍊人，也是廣大普通人群最有機會賺到大錢的渠道之一，假如你沒有技術，那麼銷售很可能是你突破的一條道路。

總之，世界上沒有工作是容易的，輕鬆的工作不賺錢，賺錢的工作不輕鬆，如果你選擇的銷售，一定要明確自己的目的和方向，做出成績，會越來越自信。

沒有客戶群加持，只能維持工資，頂尖銷售有各層次客戶，即使遇到暫時困難還會維持發貨，一旦行情來了客戶也就跟上了，客戶的多樣性也決定了銷售的層次，更決定你的收入

關鍵產品向誰銷售適合，選對了適合人群和具有購買需求以及購買力，才有起色。若向下層人群銷售的產品，要看他的需要量和購買力，下層群體的購買力已沒有多大能力，經濟有限約束了購買力。所以多生產些上層具有高消費能力的產品比較適宜，讓富豪們別在國外購置產品，一律購買國內產品，可以暫緩解這一問題，或調整產業結構也是必要的舉措。謝謝！

每個人的能力不同，任何行業都是二八定律，20%的高手，80%的普通人，所以我們要有一顆平常心，真誠為高手鼓掌喝彩！認真踏實做好自己的工作，做一個出色的工匠。不羨慕不嫉妒高手，這是中國最缺的工作精神。

其實不論是什麼行業，銷售本身的話，就是結合產品以及專案內容的營銷策劃、對於市場方向的精準性掌握，涉及的銷售人員這一塊的規範性的銷售內容設計，銷售過程以及銷售成交流程設計以及誤區規避。

這些都是很多的公司，基本上都會有專業的團隊去做。但是能夠真正的能夠把這個所有的事情都能夠落實，並且能夠做好，還在於一個很重要的因素就是人的因素。

因為現在畢竟很多東西需要人去落實的，領導人需要大智慧，執行者需要領悟力以及隨機應變能力，落實的並最終成交銷售人員的智慧與悟性。所以擁有優秀的團隊也需要一個很大的福報，遇到大智慧者制定正確的方向、目標與策略，更需要修行。

一些銷售人員只能顧著溫定律飽，他們和頂尖銷售人員的區別在哪裡

這是二八定律，說得沒錯，同時銷售人員就像金字塔的原理一樣，越往是上邊越好做，因為，不管你賣出多少物品，都會給你的上層分取一定的紅利

越是下層的銷售員得到的紅利就越少，再一個社會經濟發展的太快了，技術的更新的速度太快了，你所做得產品剛剛成熟，就被新的產品代替了，新的產品客戶又不是很瞭解，得得到一定的時間來適應。所以說，基層的銷售員是非常難做的，整天忙的不可開交，也只是只能顧著生活而已吧

符合二八原則，各行各業頂尖人員畢竟都是少數，大部分人都是平庸的

他們跟頂尖銷售區別在哪呢？

精英人士的特點都是一致的，不外乎以下幾點：

1、以挑戰高目標為樂趣

平庸的人畏懼挑戰，頂尖的人以挑戰為樂趣，當你以高目標為方向努力時，你的收穫必然是高，這種收穫不僅僅體現在收入上

2、以自驅力為內心動力

平庸的人靠別人推動向前，頂尖的人自動自發，靠別人推動的人只會尋找藉口，自動自發的人積極主動找到解決問題的辦法

3、以高效時間管理為方法

平庸的人工作生活一團糟，到處去救火，領導不滿意，客戶抱怨，頂尖的人井井有條，一切盡在掌握之中，管理好時間才能管理好工作和生活

4、以持續學習總結為特徵

平庸的人遇到問題只會抱怨，頂尖的人善於學習和總結，吃一塹長一智，跟同事學、跟朋友學、跟客戶學、跟競爭對手學，未來的社會是善於學習且能持續學習人的天下。

5、以不拋棄不放棄為信念

平庸的人遇到困難首先想到的是放棄，頂尖的人沒有放棄就沒有失敗，在一次次失敗中不斷向成功發起進攻，最終實現自己的夢想。

不只是銷售行業，其他行業也是這樣，這是由於資源的有限性決定的。

如果非要找到一個不同點，那就是堅持，銷售永遠是剩者為王。

區別在於懶惰，你所說的頂尖銷售也並不是生來就是頂尖銷售，也是慢慢積累經驗，多學多做才把銷售能力提升的，而一直只能溫飽的銷售主要在於一個懶字，不願意下功夫去學習，拿著每月底薪肯定只能解決溫飽。銷售是一門高深的學問，只要多下功夫你就能拿高工資。

在於用心，一般銷售解決的問題就是客戶這號需要我來賣給客戶，頂尖銷售解決的問題是：客戶為什麼買，為什麼現在買，為什麼找我買！

普通銷售和頂尖銷售他們只有一個區別“懶”！普通銷售懶得想，懶得動，懶得維護。遇到問題懶得想辦法，問題解決懶得總結。都是因為懶，他們的水平差距日益增大。

有些普通銷售，每日看似忙碌異常，但是偏偏不出業績，就是因為懶得想。懶得思考客戶尋找方式，懶得梳理話術，懶得了解產品，懶得找客戶痛點，懶得找客戶需求，懶得找客戶成交訊號，懶得逼單。只用簡單的體力活，去掩蓋思想的懶惰。

沒有一蹴而就就成為頂尖銷售人員的人，只有不斷學習，不斷實踐，不斷總結的銷售人員。沒有一個人天生就是做銷售的，頂尖銷售人員都是通過後天不斷思考，行動練就的。銷售崗位沒有專業證書，成交業績才是你最好的底牌。在銷售的路上，不看你學歷，不看你專業技能，只看你成交成績，你可能是小學未畢業，但是你一樣能超越高文憑者，你可能是博士，但是在銷售這條路上還需不斷補給知識，社會大學銷售崗只看銷售業績。

銷售也是分很多種的，即使是B2B的直銷也有行業之分，俗話說男怕入錯行，不同行業之間是沒法進行對比的，賣書賣的再多也沒法和賣作業系統的微軟比啊。所以你在合適的時機進入一個合適的崗位，也很容易變成掙很多錢的銷售。

其實，有兩句話是銷售行業的口號，當然也有一定的道理。第一句是沒有不掙錢的行業，只有不掙錢的人。第二句是每代人都有每代人的機遇。

所以題主應該是問，同一個行業，同樣的機遇下，為什麼有的銷售能致富，有的銷售卻平淡無奇。

1、勤奮。首先是勤奮，畢竟天道酬勤。每天打電話打的夠多嗎？見客戶見得夠勤嗎？是否經常與客戶溝通聯絡感情？是否做好了客戶研究？是否利用好上班之外的時間？頂尖的銷售剛開始的時候一定是勤奮的，許多人發家只靠一個機會。而得到機會的無外乎三種人。一是富二代、官二代，拼爹，拼家庭。二是天上掉下了餡餅，砸到了你的頭上。三是勤奮的發掘機會，不斷的打電話，不斷的見客戶。只有這樣關鍵的時候客戶才能想到你，重要的時候信任你。

2、真誠。所有的頂尖銷售，一定都是有一群客戶在養著。所以每一次的相處，絕對不是應付，而是加深感情。真誠的給客戶想辦法，解決客戶的問題，絕不給客戶添任何麻煩，像朋友一樣同客戶相處，要知道，真誠是最能打動人的。

3、找到成單的關鍵人。分清楚使用者、決策者、採購人等等，一一處理好和他們的關係，在資訊社會，拼的還是資訊，支援你的人越多，你得到的資訊就越多，做出的決定就會越正確。

4、洞察產品外的真實需求。看看自己的產品能不能給客戶帶來改進，能不能帶來專案之外的好處。這一點，需要靠經驗，靠淵博的學識。多經歷，多學習，才能知行合一。

5、反應。客戶交待的任何一件事，都要快速的有所交待，上午要一個方案，下午就要送上去。相應的速度要迅速，不能夠拖拖拉拉，要知道時間就是金錢，慢了一步，可能就會被別的銷售乘虛而入，要主動的為客戶著想。

6、善於利用關係。當你做的事情越來越複雜，你要學會處理好公司內部和外部的關係，要保證在自己衝鋒陷陣的時候，自己的後院不能著火，而且還要善於利用這些關係為自己做事情，這樣才能得心應手。

做銷售是一件很具挑戰性的職業。很多人以為銷售只需要口才好能說會道就可以了，這是一個誤區。銷售工作牽涉到目標制定丶時間效率管理丶工作進度安排丶達成目標條件。

銷售工作種類繁多，有實物產品有虛擬產品。這裡著重講講實物產品銷售工作的需要注意的事項。

營銷是做人的思想工作，是幫助顧客做實際效用選擇最佳方案。別為了利潤去違心推薦客戶不適用的產品。幫助客戶解決需求。誠實很重要，因為信用是除了金錢外唯一能讓客戶溝通順暢的基礎。我本身做營銷多年，特別是產品終端客戶，對產品品質丶效用丶使用方法丶適用範圍這些細節性的東西很在意，顧客對價格的心理接受程度，有時完全是依賴於營銷人員的專業解釋。

往往是營銷人員的真誠打動對方想解決問題而產生購買慾望。但客戶對產品總有懷疑丶試用心理，這個時候你怎麼將產品優勢丶品質丶效能解釋的清楚，讓客戶聽的明白，覺得價值所在，最後達成成交。

很多客戶剛開始交易量很小，這可以理解，小心慬慎是人的天性，實際上是信心不足，怎麼加強對客戶需求的整體方案設計，讓客戶省錢，可以從量上作文章，加大折扣方案整體推薦，反正顧客覺得都需要使用的，那就在溫和丶容恰丶說說笑笑的輕鬆氛圍中追加成交量，並告訴客戶多關照幫忙聯絡一些新客戶，告訴客戶如果能幫助介紹新客戶，下次再給多些折扣優惠，但記住：凡事有度，如果你一再降價，那產品價值大打折扣。

做營銷是長期的溝透過程，做好鋪墊，前期感情投入很關鍵，你要明白人性心理，與人打交道，關鍵點在於做人的思想工作。不管生意合作多久，先交朋友再做生意。很多有實力的營銷高手都注重生活細節，有時著力點不在產品本身，而是因為你在生活中做人品德贏得對方信任，成為長久客戶。

銷售是講深挖銷售潛力的工作，但一定要做到適銷對路，站在對方角度想問題。洋洋曬曬並一定比三言倆語更實際，主要是真心丶真誠，最後才會信心加強。

沒有什麼比鞏固老客戶讓老客戶幫你做推薦更省心的生意。平時對任何一個客戶的尊重是從細節入手，把事做好，把人做好，無往不勝。

對於語言表達一定想好再說，銷售過程帶有談判意味，這點特別注意。

營銷技巧類書籍很多，有空加強這方面的學習，學以致用，日積月累，你會有很多收穫的。

頂尖的銷售具有很多的特質，第一個就是勤快，第二個就是主動，第三個就是用心，然後第四個就是肯學習，第五個就是專業知識強，第六個就服務意識好，能做到一兩個的很多，要全部都做到的話，其實非常不容易，因為你要有顆強大的心臟。

一般銷售和頂尖銷售到底區別在哪？

銷售是一場馬拉松，同一起跑線，同一個終點！

有些人開始領先，中途落後，後半程消失

有些人開始落後，中途追趕，後半程超越

有些人就沒有開始，一直在看別人跑，起點就是終點！

有些人跑著牢騷著，乾脆就停下不跑，累了就歇歇吧！

有些人跑跑停停，停停跑跑，反正都可以到達終點！

有些人一直再跑，摔了爬起繼續，累了堅持，眼中只有終點！

有的人風雨無阻提前鍛鍊，披星戴月錘鍊，一路衝刺直奔終點！

每一次的學習，每一個克服的困難，每一段經歷的艱辛，每一回不放棄的信念，銷售的路，佈滿荊棘，有風有雨更有風雨交加！

每個頂尖銷售人員，經歷別人未曾經歷過的磨難，克服別人不可能克服的考驗，嚥下別人無法接受的苦，直面別人無法忍受的悲涼，獲得別人無法不羨慕的收穫！

普通的銷售，不斷自己給自己懈怠的藉口，不斷嘲笑別人的努力，不斷嘆息自己的無力，唯獨缺少面對的勇氣和去努力的行動！

為什麼有些銷售人員只能溫飽，他們和頂尖銷售的區別在哪裡？

我從事保險行業，保險也屬於銷售，而且是屬於銷售裡面比較難的。因為保險產品太有特殊性了，它不能其他產品那樣可以體驗、試用，而且好多人認為買不買都行，即使想買，也覺得現在買和以後買沒有什麼不同，在別人那裡買和在你手裡買沒什麼不同。

所以保險銷售不僅要把產品銷售出去，還要做好客戶的思想工作，激發他的需求，讓他認可你的風險保障觀念，讓他們認為我現在就需要，而且還要在你手裡買。論難度，保險銷售可是當仁不讓的。

為什麼同樣做銷售，有的人就只能解決溫飽，有的人卻能出入高階場合？這個現象其實特別正常，世界上80%到90%的人，就是掌握在10%到20%的人手裡啊，二八定律。

下面我來分析一下，銷售績優和績差人員的區別在哪裡？

1、社會階層不同

有些人在做保險之間，就已經是企業主，或者是蠻成功的了，自帶影響力。改行加入保險之後，他們之前的人脈可以為他們帶來大量的保費業績。

有時候別人想進那個圈子都進不去，畢竟掙多少錢的人，就和掙多少錢的人一起玩，夠不上那個檔次，實在是不好融進去。但有的人天生就是那個圈子裡的，這沒法比。

好多做保險的，做了好多年之後，就會面臨著發展的瓶頸。就是再怎麼努力也突破不了自己之前的業績和記錄了。所以這個時候就要去開發高階，但很多人不懂得如何開發高階，就只能止步於此了。社會階層是最難突破的。

2、文化程度不一

古時候崇尚文化，只有讀書人才能參與到國家建設中去，腹有詩書自才華。現在也是這麼個道理。如果文化程度不高，確實很吃虧。

文化程度高，看待事物的眼界就不一樣。比如倆人，一個英語八級，博覽群書，另一個字都寫不利索，也很少閱讀。這兩個人的世界觀就是完全不一樣的。

保險行業的門檻低了，有時候也是禍害。同樣的產品講解，文化程度高的一點就透。而文化程度低的聽得一知半解。在給客戶講的時候，你說懂的講的好，還是半懂的講的好？

3、方法論

除去上面講到的出身和文化程度，這些都是自身屬性，不太好改變。不過這也不是固定的把人的成長空間給卡死了。還可以透過方法還提升。

這兩年做保險其實挺亂的，這個亂不是說行業亂，是保險行業發展的太快，業內人容易跟不上，外界太嘈雜。比如手動計劃書都升級成電子計劃書了，投保在微信上就可以操作了，百萬醫療突然一下就火了，網上可以出單的平臺多了，能同時賣多家保險產品的保險中介崛起了，客戶與銷售者之間的資訊壁壘越來越接近透明瞭，客戶的需求越來越刁鑽了。

這些事情總誘惑著自己去跟隨潮流做點什麼，就很難靜下心來。靜下心來做什麼？根據做了幾年的經驗，研究出一套適合自己的方法論來。保險公司教的有些東西已經是過時了的，如果不想落伍，需要自己去創新，用自己研究出來的方法迎合市場。

微信群大家都在玩吧，有的精英都研究出來在微信群裡開產說會的門道來了，在網上集中講解，批次簽單。這就是人家的方法論；還有的利用關係在醫院裡獲取患者家屬名單，醫院是最信保險的地方，得病的時候有沒有保險，簡直就是兩重天。所以這裡的客戶也是高意向的，有了名單就去轉化，這也是人家的方法論。

4、持續學習

保險行業有個太平Top論壇，學費2萬。一年只開6次課，每次2到3天時間。如果是你，你願意去學習嗎？多數人是不捨得花這個錢的。如果給你說，你聽了這種課，一年的收入可以從2萬漲到20萬，你願意去嗎？肯定還是有人不願意去的。這就是學習的意願。

績優高手都是珍惜學習機會的。懂得去複製別人的成功，願意在學習上面投資。咱們之間說過出身和文化層度，這兩個不好提怎麼辦，那你就去和業內成功的人多接觸，向他們學習，爭取形成自己的方法論。

網上還有文章說，看一個人能否成功，就看他下班的那段時間把精力用在了哪裡。我特別認可這段話。有的同業就利用晚上的時間去整理客戶資料，所以客戶出險了一通電話，他馬上能回答出客戶買的什麼保險，能不能理賠。在哪個地方流汗，哪個地方就會開花。

但學習是件很枯燥的事啊，你上學的時候討不討厭寫作業？但是你忍受著這種厭惡去把作業完成了，你會感覺到自豪，為你自己的成長而感到自豪。所以與其下班後刷手機、看電視、打遊戲，還真不如給自己設定個目標，再抽點時間學習。

就寫到這裡吧。篇幅有限，就講這麼多。雖然我現在不是成功人士，但我知道今後的路要怎麼走，有計劃有想法，也有毅力把計劃和想法變為現實，並且有想成為成功人士的強烈意願。

想成為什麼什麼樣的人，就找到方法，堅持去做，就行了。通往成功的路並不好走，但每一步都算數。

——獻給所有奮戰在銷售行業的同業們

其實不僅僅是銷售這個行業如此，其他行業也存在這樣的現象。有的人在基層技術崗位一待就是一輩子，有的人卻可以年紀輕輕成為技術大咖。造成這些差距的因素，無關年齡，無關顏值。那這些差距又是如何產生的？

一、內在驅動力。一個具有內在驅動力的人會不斷去要求自己，給自己定合適的目標。清晰的目標會逼迫他們去想方設法，去不斷地成長。不論是透過持續性的自主學習鑽研、虛心的交流請教，還是透過在實踐中去總結探索，他們對自己有要求，對目標有責任。

二、有效的方式方法。方法是什麼？方法就是旅程中的交通工具，可以是火車，可以是是輪船，也可以是高鐵。對於每個人最有效的方式方法不一定是一樣的，我們能否找到自己的節奏，找到自己的有效方法呢？這是很關鍵的。蠻幹是最愚蠢的，但是很多人都是在蠻幹，對於現在要做的工作，從不去思考提問;對於已經做完的工作，從不做反思總結;對於未來可能發生的，從不推演規劃。每天就是為了工作而工作，不去思索究竟如何做才更有效。那些能把銷售做到比別人好的人，一定是有一套自己方法的人，不會渾渾噩噩的。

三、持之以恆的深耕經營。打一槍換一炮的做法很難讓自己獲得能力的突破和提升，導致自己始終在不斷重複地做一些很簡單很基礎的工作，無法上升到更高的層次和階級。在一個領域或方向持續地深耕經營，利於我們形成職業能力的穩定性。

其實不單單是銷售，各行各業都是這樣。

20%的人掌握著80%的資源和財富，這就是社會上的二八定律。當我們去感慨那些頂尖銷售輕輕鬆鬆就能拿到每月幾萬十幾萬的工資，而我們只能拿著幾千元錢的可憐收入時，我們時不時應該思考一下，到底差距在哪裡？

第一點

就是自身的社會階層和人脈圈的不同。很多人做銷售之前就已經是部門主管或者小的企業主，擁有一定的社會資源和人脈資源，他們加入銷售行業本身就自帶光環和人脈，其影響力和輻射力是一般的職場小白所不具備的。

我有一個朋友的媽媽之前做銷售主管，後來做了珠寶項鍊生意，雖然她進入這個行業才短短几個月時間，業績卻一路飆升，她的成功很大程度上源自之前的資源和人脈積累。

如果我們沒有這方面的積累和經驗，初次做銷售肯定無法和他們競爭。畢竟很多圈子並不是我們想進入就能進得去的。

第二點

是人的個人能力與閱歷的不同造成的。有些人眼界開闊，博學多識，幽默風趣，和他們交流本身就是一種享受，有些人目不識丁，除了一點可憐的話術之外，其他內容一點都不知道。試問，如果是你，你更願意和誰交流。

我有一個朋友做平安保險，雖然入職才一年，工資已經飆升到了4萬，很多人都驚訝於他的口才，其實我知道，他制勝的法寶不單單是口才，而是綜合素質。在做平安保險之前，他寫過小說，出版過作品，做過程式設計師，當過老師，可以說經驗非常豐富。

與他交流，他從來不會第一時間向你推銷保險產品，而是與你傾心交談，設身處地幫你分析個人現狀。你會發現你不知不覺中已經被他吸引，最終買他的保險品也是水到渠成順理成章的事情。

第三點

對待銷售的態度不同。很多人僅僅是將銷售作為一份工作去做，背好話術，完成基本任務，按時上下班，做完工作就回家完事。頂尖銷售是將銷售作為一項事業去看待，他們除了將話術背誦的滾瓜爛熟之外，還會認真揣摩顧客的心理，思考顧客的尋找方式，仔細深入研究產品的特色，做好後期的維護。只有這樣，才能真正與顧客達成粘性，要知道老顧客回頭客所帶來的銷售業績有時候遠勝新的客人。

那麼我們應該如何做到頂尖銷售呢？首先

要勤奮，天道酬勤。這是顛撲不滅的真理。無論你是職場小白或經驗豐富的老員工，勤奮踏實永遠是制勝的第一法寶。思考一下，每天打的電話夠多嗎？見的客戶夠勤嗎？對客戶的研究夠深入嗎？等等。

我之前一個朋友做線上教育的銷售，她是個95後的小姑娘，剛開始的時候工作並不出色，可是她毫不氣餒，一直以公司的銷售冠軍為榜樣，只要一有時間就向他請教。每天做到第一個到公司，最後一個離開，週末自己加班。認真研究話術，分析客戶心理，自己的筆記做了厚厚一沓，半年之後，她的工資由入職時的3500漲到7000，一年以後，她升為銷售經理，底薪就15000。她制勝的法寶就是勤奮！

其次

要真誠。要充分認可自己所要銷售的產品，做到對其十分了解，然後真誠地為每一位顧客服務。只有你真誠地為顧客考慮，給他想辦法，為他解決問題，像朋友一樣為他設身處地做服務，才能真正贏得他們的信賴。畢竟，頂尖的銷售大都有一大群回頭客和老顧客維繫著。顧客就是你最好的人脈和資源。

再次

就是要不斷學習，不斷提升自己的專業技能和其他各方面的綜合素質。畢竟銷售不單單是推銷產品這麼簡單，首先要推銷你自己。只有當別人充分信任你之後，他們才會去信任你的產品。所以把自己打造包裝成博學多識，善解人意，各方面綜合能力很強的人是尤為重要的。

最後

要有強大的內驅力和持之以恆的深度耕耘精神。相信每一個看過《幸福來敲門》的人都會被男主角深深打動。工作不順利，老婆拋棄自己離家出走，交不起房租被掃地出門，風餐露宿，忍飢挨餓，和兒子在地鐵站的衛生間過夜...可就是這種情況，也沒有泯滅他的意志力。“你有一個夢想，你就要捍衛你的夢想！”在這句的話的鼓舞下，主人公最終找到了滿意的工作，迎來了人生的轉折。

所以，每一個做銷售的人都要做好被千百次嘲諷，被無數次打擊，被各種人謾罵的思想準備。

阿多尼斯說過一句話：生活讓我遍體鱗傷，但是傷口長出的卻是翅膀。

希望每一個銷售都能在傷口上長出翅膀，問鼎事業的輝煌。