加油！本人不是從事這個行業的！機器人現在對普通消費者不是剛需！發力商業使用者可能是方向！高階沒有大面積的中低端，也就是說市場沒成熟的話，做高階是個偽命題！

一、立足解決剛需的硬體，未來市場覆蓋面很大。

因此在前期切入市場時，許多企業透過打價格戰甚至補貼去獲得海量使用者，但該類產品若不能透過網際網路在未來與使用者傳送不斷地關聯，就稱不上“智慧硬體”;另外一類硬體產品，譬如手機、電視、盒子、手錶等，未來可能幫助企業去覆蓋絕大多數使用者的廣義大眾型產品，應該成為企業與使用者之間進行聯絡的橋樑。

第一，只做跟安全有關的硬體，比如360智慧兒童手錶，其研發的目的是想保護孩子;360攝像頭是希望保護消費者家人;360行車記錄儀是想保護消費者的行車安全。

第二，智慧硬體一定要做得非常垂直、非常深，才會有成功的機會。在市場競爭加劇的情況下，硬體的利潤會越來越薄，因此必須透過硬體把使用者帶來，探索後續給使用者提供怎樣的服務才是王道。

最開始的產品定位一定要清晰， 讓使用者看到該企業的硬體產品，並願意掏錢購買。如果試圖在一個硬體裡塞進太多產品，或塞進太多功能，則會違背定位理論。每個商家都需要與消費者的智商做鬥爭，因為每個消費者都會有自己的判斷。因此，每個創業者做智慧硬體，最大的機會不在於競爭，因為智慧硬體巨頭的產品也在市場上。

在定位上，我覺得智慧硬體創業者最大的優勢就是要找到一個小眾市場，在這裡建立起屬於自己的“天地”。

　　智慧硬體創業者面臨的第二個問題是必須清楚自身的壁壘在哪裡。就算產品一上市就受到廣為關注，銷量也不錯，但是如果有一天面對同質化競爭時該怎麼辦?被他人“山寨”又該怎麼辦?這些都是非常現實的問題。

　　其實作為商業模式，核心壁壘只有四種：技術門檻、品牌、規模效應、網路效應。技術門檻不可能長期領先，只能在時間上領先;中國有大量的新增市場，因此在國內想透過一個品牌獲得競爭壁壘，非常困難;規模經濟，對於絕大多數硬體創業者來說，想達到10萬級的數量非常具有挑戰性，今天在智慧硬體行業很難透過規模經濟達到競爭壁壘;未來要做智慧硬體創業，核心落腳點還是網路效應。從硬體到軟體，最後透過軟體建立起生態系統，這是所有智慧硬體企業必須要走的一條路，否則將註定是一個小企業，難免被市場所淘汰。

從盈利來說，醫療算是暴利的。一個烤瓷牙賣好幾千甚至上萬。

機器假肢，根據肌肉的鬆緊控制手 腳。這個領域比較好。

醫療資質不好弄，但是如果有技術專利的話可以和他們合作。

面向高階人群的智慧硬體產品，也就是說價格的寬容度會比較大，但是你如何能把它作出價值和價值感。價值是指你要真正解決問題，價值感是要讓使用者覺得值那麼多錢。就像水，解渴和乾淨是基本需求，這是基礎價值，普通的水在便利店賣兩塊。但依雲讓高階人群消費時有價值感，它可以賣到十幾二十倍以上的價錢。具體來說，產品要具備以下特性：

第一，產品要極致

拿充氣娃娃舉例，一般等我幾百塊的可能不那麼好銷。但日本有公司研製出高模擬陪伴機器人，其觸感，溫度，外觀很接近真人，而且有AI系統可以瞭解主人喜好。這樣的玩偶一個售價高達三萬美金還供不應求。能賣得起三萬美金的娃娃，肯定是高階消費人群了。所以怎麼用極致產品去滿足剛需，這個是決勝關鍵

第二，抓簡單剛需，充分滿足需求

像剛才那種智慧機器人，屬於系統級產品，需要很綜合的多種技術，很難做。這裡再講一個關於單一功能的產品。譬如助聽器產品，這個產品對於很多四五十歲以上有聽力障礙的人是剛需，但產品不夠普及，原因就是戴著外掛式會暴露這個缺陷，而入耳式的，大多體驗感不好。如果能開發一款隱藏入耳式，體驗感又很好的產品，就會在市場上熱銷。再譬如很多中老年人的膝關節不太好，上樓和走路有困難，如何製造出智慧的外骨骼系統，讓他們穿到腿上就能健步如飛，這個產品一定受歡迎。

第三，營造出高階感

前面兩點是講從產品出發。但有了產品不夠，如果你不能營造出高階感，高階人士還是不買賬。譬如智慧音箱現在是很普遍的一個產品，蘋果的智慧音箱HOMEPOD價格比小米的小愛同學貴十倍，但銷量可能比小米還大。其實核心功能差不多。就是因為蘋果一貫擅長營造這種高階感。

面向高階人群的智慧硬體電子產品，我覺得就目前來說可以是智慧機器人或智慧人臉識別門禁，一般高階人群的房子比較大，但是他們也很忙，平時無暇顧及的就是家裡的打掃收拾，可以向他們推薦智慧機器人可以在家庭裡幫忙做些家務。現在比較熱用的人臉識別門禁，是面對高階人群的小區和住宅的，人臉識別門禁裝置可以無需要鑰匙、指紋、密碼等，刷臉就可以開門，對高階人群來說，這種既方便、省事、安全、無接觸，又看起來很高大上。