我是杭州一家服裝加工廠(我和我親戚合夥投資的佔1/4一年大概分20萬左右)主要做四季裝，半精品質量，主要貨源，公司訂單（週期長）和市場貨（單量大貨期急）網店貨（首單小急，利潤空間還行），各類訂單比較雜，本人從事過3年服裝設計，開了6年加工廠，完成那些特殊需求的經銷訂單基本沒問題，對於服裝工藝，流程方面來說精通不敢說略知一二，現在遇到的問題是工廠單款單量上在減少，款式數量在增多，想要掙更多的錢原先的模式就有點不適應了，做的很累(早8點～晚11點)，一天到晚都在忙，又不敢輕易請人人工成本對於我這種小廠來說真的很高，考慮過升級機器購買專機型別的做單一品類生產沒有好渠道訂單以及和我現有客戶單量不匹配就沒買，

過年在家隔離中幹不了活心煩，

個人愚見，謹做參考！不管你是自產自銷，還是純加工，還是做外貿，你都會遇到活路不足，活路過剩的情況。所以：①資產自銷，不管你的產品銷路好不好，你要把你的活發一部分到其他服裝廠裡去生產，跟別人加強合作關係，當你活路多的時候會救你。②純加工，一定不能掉死在一個客戶上面，這會讓你在價格上面很被動，而且還要找跟你合作的服裝廠，把你的貨給他們做，讓他做你的下線，這樣就是雖然你的廠只有20人，但透過你合作的廠可能有200人，廠的利潤無非上產量越大收入越大。③做外貿，可能就簡單，許多，20人不要去接外貿，你會被拖死，接外貿等你有一定實力時在去做，不難好大貪功，全功盡棄

20多人的小型服裝加工廠要轉型都是成立專門的網商部門，對接各種網路銷售平臺跟店家。

傳統的營銷模式已經很難取得進展，慢慢都已經被淘汰了，適用潮流才能順勢而上，企業才能取得更大的進步

承蒙提問，就當前形勢來看，我建議你轉產口罩及防護用品比較合適。因為生產方式及用料很相近，產品不愁銷路，但前提是抓緊辦理衛健及其它必要的官方許可證。祝你發財！

服裝加工廠的轉型是必然之路，沒有那個加工企業能夠長時間忍受微薄利潤下的運營模式，且抗風險能力極低，轉型要把握好如下幾個環節：

1、調整和完善組織架構，增加設計師和銷售經理等崗位，令到企業擁有自有開發設計以及銷售能力。

2、產品逐步走出單一低端的困境，擁有自己的特色、產品具有賣點。

3、主動出擊，坐商變為行銷，積極聯絡全國代理商和批發商。

4、運營好網際網路銷售，如天貓淘寶值點商城等。

5、積極的向成功人士和自己的競爭對手學習，提高團隊的學習力。