我個人擁有3年的信貸經驗，在平安銀行呆過兩年，華潤銀行一年，信貸員找客戶的渠道分為兩種，一個是自己開發，一個是和中介合作。對於一個老業務員來說，自己的客戶大部分都是轉介紹和中介那邊過來的單。

1、客戶經理專修內功，對信貸產品以及條件要求要做到精準無誤！用自己的專業取得合作者的信任與信心！

2、客戶經理個人的品德，要誠信，只有交心的與合作者相處，贏得合作者的認可，才是合作的基石！

3.、根據信貸產品的特點，尋找特點行業相關的的異業合作。比如說你家的信貸產品就是針對商圈的個體工商戶的，就可以選擇和市場管理處或者行業協會合作！他們可以利用手裡的特定優勢資源迅速幫你開發市場，並且在異議的處理上更容易些！

4、和異業的合作要做到互利互惠，雙贏的策略！既能給合作者一定的利益，來幫你開拓他身邊的資源，同時也給他們帶來給你的收益，自己也可以從中受益！

5、合作要多聯絡，多麻煩。好的人際關係都是麻煩出來的，給合作者打造粘性的關係，擴大自己的人脈圈，為下一步開發新的合作者坐鋪墊！

找互補又有交集的，比如對方做電商推廣，而搞電商就免不了貸款，這樣客戶群體接近，業務又不重合，再比如售樓處，他賣房子，買房子免不了要貸款，要裝修。還有二手房交易處，他賣房子一時半會賣不了，急用錢，可以房產抵押，這都是切入點，也容易對接。還有公積金中心，他公積金要提取，可手續麻煩，也取不了多少，就可做公積金貸款，還有保險公司，保單現金價值取不了多少錢，但做貸款就可以，還有好多事業企業，行政單位，他們工資高又穩定，就可以做工資貸。