肯定有啊，做企業就是做銷售，不管你銷售的是實物產品還是技術或者服務，有需要將產品賣出去，要把產品賣出去就需要分析顧客的需求。

從營銷學層面看，目標市場的營銷步驟分為：市場細分、目標市場的選擇、市場定位。在市場細分這一環節，需要對消費人群進行“畫像”，可以根據人口特徵“畫像”，即年齡、性別、教育水平等；可以根據行為方式“畫像”，即品牌忠誠度、品牌使用量等；也可以按照心理“畫像”，其中就包括人的需求。因此馬斯洛需求層次理論，可以輔助企業“畫像”，進行市場定位。

在市場定位中首先要確立我們的產品定位目標使用者群體，與市場的差異化是什麼。其次找到目標群體和差異化之後，我們應該針對目標使用者群體和差異化做出相應的馬斯洛需求層次的分析，找到對應的需求層次進行市場營銷，再者營銷以後進行市場調查分析市場反響，最後拿到結果進行調整做的好的繼續保持，做的不好的改正最佳化！這個就是馬斯洛需求層次對企業市場定位的作用。

我自己是一名人力資源的創業者，對於馬斯洛需求層次是非常深有體會的，其一不僅可以針對於不同階層的人員進行有效的管理和激勵，還是市場營銷的藍本。

一、幫助企業找到適合的市場需求，完成產品與使用者的精準連線

生理需要、安全需要、交往需要、尊重需要和自我實現需要，是馬斯洛需求層次理論的五個層面，是由低階到高階逐級形成和發展的。其中前三個是低階需求，後兩個是高階需求。一般來說，企業的產品或服務只有滿足市場需求和解決使用者痛點，才能保證企業的下一步經營。

從需求角度研究，每個企業都可以找到自己的定位。比如做超市和便利店，就是解決生理需求和安全需求，做那些朋友圈定製餐飲的就是社交需求，做奢侈品就是滿足自我實現需求。所以，企業在市場定位時，要結合自己能力和產品來論證，這就是馬斯洛尋求層次給的啟發和幫助。

另外，需求就是使用者要的，產品又是滿足使用者，這兩個的匹配度，決定了企業的市場定位。產品和需求的精準連線，就是企業生存的基礎，市場定位反倒成了一個環節。

企業市場定位僅是一個基礎，持續長遠活下來更重要些。企業都有生命週期，初創期、發展期到成熟期，甚至有一天的衰落期是必經之路。馬斯洛需求層次理論的逐級發展，其實和企業的生命週期是類似的。

市場定位並不是一成不變，企業初創期的市場定位是為了活下來，這時產品滿足需求有侷限性。企業在發展期，往往使用者有所變化或者戰略有所調整。企業在第一桶金過後，除了保證基礎的核心業務和現金流，也會往更高層次的需求發展。比如小米和華為，在市場定位使用者後，還會有不同使用者的產品出現。

在這一點上，馬斯洛需求層次理論其實對企業戰略的制定也有一定影響，它給了企業一定的指導和方向。往往有戰略規劃的企業，會走的更遠，這也是其價值所在。但有一點，需求理論和現實企業的選擇並不見得同步，一切根據實際來定位。

馬斯洛需求層次理論還有一個很重要的意義，因為人的需求階段不同，在工作和生活中表現也有差別。比如在企業經營中做考核，有些員工要的是生存和賺錢，有的要升職和實現自我，也有的需要同事的認可。

在企業市場定位後的落地過程，如何制定市場拓展計劃，激勵機制和平衡使用者關係，都是很有意義的，可以說，需求理論的理解和運用，並不侷限於市場定位，也會影響戰略制定甚至企業的發展，上升到這個層面意義也不同了，比如市場拓展團隊的激勵政策制定。

看本質，需求理論雖有侷限性，但在市場定位和選擇使用者，以及企業持續發展方面，還是很有價值的，但因為企業和個人理解的不同，往往忽略了其價值所在。

需求理論幫助企業市場定位毋庸置疑的，經典理論在一定程度上其實就是底層的商業本質和規律。但現在的市場、消費習慣和商業模式一直變動，因此基於規律和自身能力來定位市場，往往更能把握機會。因此，創業邏輯並不是追熱點和風口或者技法和資源。