疫情當下，一部分失業，但是一部分卻發達起來，社群團購就是一部分，可能社群團購很早就有了，但是一直處於不溫不火的狀態，爆發疫情後，都不能出門，團購可以送到小區內，團購量一下子上去了，團購的最後結局會是什麼？

作為一種新零售模式，社群團購充分融合了線上與線下各自優勢資源，使用者拼團後，平臺再以銷定採，進而直接送達社群，跳過了中間加價環節，進而可為消費者提供物美價廉的生鮮產品，無疑對社群居民有著巨大的吸引力。

社群團購目前有很大空間，我們不妨從商家（生產廠家）、團購發起者和團購參與者三個視角來分析一下。

作為一個消費者，你看到的是這樣的：

而廠家一下子可以賣出一個大單，雖然利薄了，但是量大，而且還省去很多推廣成本，也是求之不得的。

你正好要買，價格還能比平時自己買到的便宜，還能送貨上門，萬一產品出現問題全小區的人一起維權，那你是不是就參加了？

嗯，這麼一看，這是一個多贏的模式，尤其是這次疫情期間，小區團購正好發展起來了。

不過，有一點我們是明確的，那就是凡是商品都是有成本的，所以，這樣說來，商家（為了簡潔說明，我們把生產廠家和銷售商全稱為商家）是不會虧本賣的，正如上面所計算的，單獨一次團購，這種多贏模式，是正常的商業交易。

商家賺到的錢並不會少，而實際上省去了渠道營銷的成本，要知道，現在獲得客成本有多高，喚起老客戶或者拉新客戶單人成本都在100元以上，社群團購省去了太多成本。

但是，團購發起者如何賺錢？

應該說，第一次，不一定能賺錢，當然，還要具體看是什麼產品以及產品利潤高低，如果利潤高的產品，商家可能一開始就會給團購發起人一個承諾，比如達到多少人給免去多少錢或者返佣金，畢竟，人家也付出了勞動，同時，商家也省去了推銷費用。

而如果是需要反覆購買的非標產品（比如蔬菜水果），那商家就會主動與團購組織者商議長期合作，甚至可以給團購發起者按單、按月返利、返傭。

對於消費者不用心理不平衡，一方面，人家幫你找到了省錢的渠道，另一方面，篩選、講價甚至收貨以及售後服務都有這位鄰居操心，你也省去很多麻煩。而且，也不是必須參加，只是有需要時參與即可。

做小區團購賺錢嗎？做得好，當然賺錢。這是最先進的社群營銷，就相當於在小區開了一個“網上小賣部”，大家有什麼需求，都可以到團購群裡問一下，而供貨商也可以直接聯絡你，給你佣金，這樣的團購生意是完全可以賺錢的。

不過，做社群團購還是要注意規避一些法律風險，比如，產品質量以及售後問題，還是應該由實體商家負責，而社群團購發起人實際是中間人的角色，一旦出現消費糾紛，如果你有從中獲取利潤，那也是有法律責任的。

社群團購主要是藉助微信的流量，透過微信群、小程式等與小區使用者連線、互動，相對於其它方式，能更好的利用各自人際關係進而更容易讓使用者產生裂變。社群團購和傳統電商相比，它的獲客成本低、商品價格更實惠、配送成本低、損耗成本低、人工更是幾乎為0。