我是做母嬰行業很多年的老人，做的很好。每個行業都有它的難處和機會。如果你是行業的新人，最好有合適的朋友幫你指點。有貴人的幫助，會降低很大的風險。再者就是你選擇什麼樣的業態最為關鍵，商業模式決定你的發展。

好做？難做？

第一、對母嬰行業的理解過於簡單化了，都誤以為賺女人和孩子的錢總是那麼容易。

無論是行業老兵，還是創業新人，企業的興衰存亡已經取決於對母嬰行業的正確理解。因為全球格局、市場需求、人文技術以及消費者等等變數一直在加速改變，還以十年前對母嬰行業的理解指導今天的企業或創業肯定是不行了。

第二、賺錢容易的時代已經終結。

我們認為，母嬰店或連鎖企業，必將經歷“零售母嬰”、“服務母嬰”和“價值母嬰”三個階段，容易賺錢的前兩個階段已經終結，價值母嬰時代事實上已經開啟，但尚未有企業有能力開啟這個時代。獲客難、轉化難、留客難、裂變難和運營難，已是母嬰店的五大難題；使用者增長、轉型升級及組織效能，早成母嬰連鎖企業三大痛點。所以，集體陷入停滯膠著病態平衡的泥潭難以自拔，在被動地等待行業洗牌的到來，新進入者風險非常大。

第三、未來成功者，將不再依賴於規模，而是“去零售化”的顛覆性商業模式。

即不再依靠“買貨-賣貨”的千年“零售”差價賺錢，企業零售利潤趨向於零，甚至消費者對母嬰產品的支付趨向於零（即免費獲取），是大勢所趨。必須依靠為使用者創造獨特的、或獨一無二的、或超預期的價值，滿足消費者痛點需求來賺錢。

自己體會！

不好做的 不知道你是想做服務業 還是想做快消品之類的，但是我跟你說 都不容易 建議不要進 做快消品的話 婦幼保健院旁邊都是大型的連鎖體驗店 新手媽媽都會去裡面逛 ，熟悉了就會去網購，，你資金不足智慧開開小賣部 大部分都付房租了 ，你並沒有多少利潤，，如果你是做服務業，在發達城市人口紅利的減少，，如果在不發達的城市收入水平比較低，，現在唯一的機會就是在2線左右的城市做母嬰服務業 可能是月嫂類比較好做，也不用加盟，，加盟都是騙子 ，線上線下一起做，當然手續執照要齊全，堅持走政府路線能獲得不少好處或者幫扶，線上端，移動端一定要做 百度和大眾點評都可以做，，大眾點評費用很高，百度要學會琢磨精準關鍵字，大概一年也能賺個二三十萬，如果你恰好有管理和規劃能力 那麼恭喜你，帶著做育兒嫂 大概能翻一翻 ，請幾個老師，如果你善於社交，去婦聯，去行業協會會獲得一些資源幫助，之後如果能力在高一些的話 可以走做成一個產業鏈 大概兩三百萬可以賺到，上海這裡 如果做的好 大概一年1000--2000萬的淨利潤，，但是上海競爭越來越激烈了 。。人口大量流失 ，正在大量的往一些 二線城市轉移，，做生意就像是大海里捕魚，魚群往哪裡走 你就往哪裡追，其他沒有什麼 ，，，，，

這個行爭競爭激烈

母嬰行業受出生率影響，從資源方面來講經營受到限制，根據相關部門的統計，2018年的全國出生率大部分省份出現下滑，2018年出生率最高的是西藏（1.599）出生率最低的是黑龍江省（（0.461），四個直轄市天津的出生率最低。

專業的母嬰機構包括外資機構在一二線城市幾呼都有，甚至有些母嬰機構從孕期就開始壟斷未來新生兒資源，從結婚登記處收集資料，專業的母嬰業務人員開始公關，提前與各地區的婦幼保健院建立長期合作關係，新生兒資源直接被壟斷。

有很多的母嬰機構直接為孕婦開辦孕早期、中期、晚期包括胎教在內的專業課程，新生兒出生以後緊接著就是育兒課程，包括嬰幼兒在不同時期的右腦初的開發訓練課程，微量元素測評等，接下來就是包括奶粉在內的系列的嬰幼兒專門補充的鈣、鋅、鐵、維生素食品。

當今的母嬰行業經營與以前不同，早己經歷了多次的升級過程，很多的母嬰機構都是高薪聘請的兒科專家、婦產科專家。經營實力和資質由於競爭激烈都在搶先升級。

母嬰行業己不僅單是諮詢或普通經營

母嬰行業經營必須具備資質，對師資及從業人員必須持證上崗，而且定期體檢，對裝置教學用具要求就更加嚴格，對經營的奶粉、保健食品要經過嚴格檢測。這個行業經營利澗的確很高，但責任重大。

我在母嬰行業做了七年了，現在還一直從事著，並且很喜歡這個行業！

有三點你可以考慮一下。一，開母嬰店最好是有經驗的人，母嬰行業是朝陽行業，可以長期發展，並且接觸的人多是寶媽，顧客人比較好！二，不用加盟，現在的加盟費太貴，並且管理的一般，如果資金不是很充足，前期不用考慮，其實你可以招一個有經驗的店長，你會省心很多！三，嬰兒游泳洗澡和賣產品結合在一起，多辦會員，增加顧客粘性！四，貨源，你多到嬰童批發市場看看，瞭解行情，或者是有認識母嬰行業的同行，聽聽他們的建議！五，三三四原則，店裡產品百分之三十不賺錢，百分之三十高利潤，百分之四十正常利潤！進一些寶媽們知道的品牌做引流產品，價格低一些，在找一些不知名的品牌做利潤產品！