現在廠家都在做線上，一個二批怎麼做。價格怎麼拼的過廠家。其次，線上一些規定，比如證件，授權什麼的，也不能隨便賣。

題主應該這麼問，實體店的線上生銷售為什麼這麼難？這樣就簡單明瞭！

首先要說明：並不是所有的實體店都很難，娛樂場也是實體的，他們難麼？

這麼一說，題主的中心就出來了，線上銷售難做。所以關鍵詞是：線上 銷售。

找到了關鍵詞就好破題了，線上銷售的關鍵在於流量，好，這麼一個點又找到了。你以為找到這個難點就夠了？開啟流量的方法有千千萬萬，難點也有萬萬千千！那麼就看看主要難點在哪裡。

（一）平臺環境。現在的網際網路已經進入成熟期了，不再是以前的群雄割據時代了。群雄割據年代，各憑本事賺客戶，實體店就是平臺的客戶，由於平臺多競爭劇烈，所以大多數網際網路企業都是賠錢賺吆喝，實體店商家就能收穫競爭帶來的紅利！也就是說，往日流量便宜，現在流量貴。

為什麼？因為以前，網際網路為了吸引實體店進駐，網際網路公司把引流這塊工作全部攬過去了。也就變相減少了商家的成本，相當於給實體店補貼。現在網際網路成熟了，網際網路企業就不用負擔引流這塊了，實體店的成本大大增加，初步估計，每個客戶的成本佔產品價格的50%。

（二）消費環境的改變。實體店的租金計算方式是：地租+引流費用。所有的費用又由消費者承擔，過高的價格消費者不願意接受，過高的成本實體店不願意承擔。其次，線上的商家有真假，產品也有運輸過程中的各種問題出現。種種不便讓人們體驗不到了從前網際網路的那種紅利。在商家、網際網路互動撕扯下來，把消費者給覺醒了。消費者更加願意接觸有實際體驗的消費感了。

一個產品的優勢在於它所屬的區域供應情況，稀缺資源和剛需都是高居不下的，平臺也願意給這些產品提供流量。沒有稀缺和剛需性，那麼平臺就只能走量的模式了。

上文提到過，網際網路平臺不在負責引流，所以產品走量只能依靠商家自己想方設法去引流了。引流的實際內涵就是營銷策劃，營銷策劃在目前來說，依舊是一個成本很昂貴的事業，花的精力多，對技術的要求也越來越高，對效果的要求是立竿見影。這導致營銷成本居高不下。

引流前要做好上圖的準備，主要是自己和使用者兩方面考慮。

第一步，對產品的價值進行提煉，寫好營銷文案策劃。幾乎所有的文案都需要具備以下幾個條件。

贏得信任。這個是最難的一點，引起一個人共鳴很容易，引起一群人共鳴就相當有點難度，這個要靠資料分析才能做出最準確的判斷。這個是佔了廣告費用的最大頭。

引導下單。引導下單，其實說穿的就是一個講價的過程。

第二部就要對產品進行管理。這裡就不多說了，產品的管理是一門很精細很科學體系，按照範圍/內容可劃分為產品戰略管理、產品線規劃、產品規劃、產品開發、產品生命週期管理五大模組。這五大模組之間是彼此關聯、相輔相成的。這就不展開說了。

綜合以上所有的分析，實體店的線上銷售難點在以下：

消費者體驗感覺不是很好。

過高的營銷費用管理成本導致實體店吃不消。

我是做線下的，我們合法產品線上銷售，因為沒有廠家授權動不動就被投訴侵犯智慧財產權，搞了幾次我都沒有信心搞了。