原因其實很簡單。

成本低。

過去，很多商務營銷工作都依賴於“營銷會議”。這種營銷大會哪怕至今許多大公司都在沿用，比如新浪微博、360 等每年都會租用一個大的會議廳，透過代理銷售團隊邀請目標客戶，進行一個聲勢浩大、針對性強的營銷活動。但不管這種大會打著什麼旗號的主題，其根本的目的就在於賣產品賣服務，說白了：銷售都得給我成單追業績。

透過這種營銷大會拉動業績，效果肯定不錯的。否則這些巨頭也不會一年召開好幾次，動用的人力物力成本也不是少數的。每一刻都算著錢呢~

哪怕效益放在那，但市場難免會萎縮。“開源”是每一家發展中的企業必須走的路子，開拓新的營銷渠道自然是必須做的事。

“拉社群，玩圏層”自然也就得做了。

“社群”能帶來效益，為何不做？

智慧化世代，追求便利，說白了，還是追求效率。智慧手機及其生態圈是必須利用起來的，你不做，你的競爭對手還是會做，如此下來你的市場佔有率就可能落後於人。

使用“社群”進行商務營銷。“社群”的角色就是一個工具，一個客戶承載的工具平臺。對銷售人員來說，新老客戶都是需要管理的，“社群”本身就是一個不錯的客戶管理工具。用得好，效益也就上來。

“社群”的效益高低，得看“方法”。

從筆者及其它團隊的經驗來看，“社群”的本質是一個工具，能不能運營好，甚至能否轉化為效益？這裡頭講究方法。

（未完待續...）

什麼是社群營銷？社群營銷就是基於相同或相似的興趣愛好，透過某種載體聚集人氣，透過產品或服務滿足群體需求而產生的商業形態。

在PC網際網路時代的社群，主要的形態是社群，比如天涯社群、百度貼吧等，到了移動終端時期，網際網路就是我們身體的一部分，是肢體和思想的延伸，幾乎可以做到無時無刻、隨時隨地線上。而你的朋友圈在移動互聯中的關係，也許相互之間遠隔千里，但基本上是你的朋友或朋友的朋友，也就是說，彼此之間是透過某種紐帶而聯接在一起的。

說到了任何人之間的聯絡，即便不是第一手的朋友關係，也可能透過你的好友去結交其他好友，這樣一講，一個人的社交圈就大了。所以，以一個精準的人為中心，是可以擴散到很多人，圈子也就變大了，它的影響力是可見的，這也就是為什麼大家注重社群營銷。

當你開發了一個對你的產品或服務感興趣的人，維護好關係，透過這個人進行社群裂變，你的社群使用者群體也隨之變多，即便使用者不精準或是沒辦法成交的數很多，但還是有一定比例可以讓你從中受益，去成交。

如果這樣理解起來難一點，我就舉幾個例子。

在現在這個時代，很多人與人之間的聯絡都是透過各種社交平臺，很多時候都是在網際網路上，所以社群營銷，更多是針對於線上。

社群營銷四要素：

1、明確社群營銷中心內容

也就是確定好目的，主題，製作使用者需要的內容

2、 極致的產品 用心的宣傳

如果你的產品沒有吸引力，你也沒花心思去宣傳推廣，誰會發現你，對你感興趣？

3、不玩粉絲經濟，只挑對的人

社群營銷的起步不在於人多，而在於精準。一般一個人的社交圈內和自己品味職位需求相像的會比較多，只有你找對這些精準的人，你的社群營銷才能擴散開來。

4、社群的價值在於運營

不要以為把別人引進你的社群你的魚塘就結束了，這才剛剛開始而已。要多於使用者互動，刺激使用者消費慾望，展示他人如何感興趣，如何踴躍參加，把一個社群的氣氛搞起來，才是成交的重要前奏。所以很多微信群裡邊的營銷，都是透過很多自己人來造勢從而引起其他消費者的興趣與關注，微商就是一個很好的例子。

運營裡邊的互動或是做任務，也要簡單明確，讓人容易理解，便於操作，這樣才有利於二次傳播。

我也收集了一些社群營銷的工具，簡單介紹給大家：

一、活動釋出類

像“一起，互動吧，活動行，活動樹”都是比較常見的活動釋出平臺，你可以發線上活動，也可以釋出線下活動，這些也對應可以分享到各社交平臺。

二、線上活動組織

線上主要就是涉及一些直播，線上課堂等，

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還有其他一些微贊直播，荔枝fm，喜馬拉雅fm等，都是社群聚集地……

三、線下現場活動類

社群營銷其實很多平臺都可以做的，只要這個平臺有一定有相同需求的人聚集，它就是你搞社群營銷的平臺，像我在悟空問答這裡回答問題，關注我的人就可以看到我的動態，跟我互動，這也算一種社群營銷。所以，我認為，自媒體也是一個社群營銷的好平臺，畢竟這兩年自媒體那麼熱~

社群營銷是一個組織結構，並非一個人就能完成的。包括需要領導者對整個活動的小兒化；需要管理者負責監管執行；需要執行者，撰寫文案，製造素材及互動等等，所以社群營銷必須由一個團隊來執行，說簡單也簡單，說不簡單也不簡單。光說不練家本事，好好學，慢慢實踐，才是真的吸收~