我個人覺得可以分兩個方向，第一給予直播一定的底薪，然後提成，第二給自己的產品定好味，在拍攝一些好的圖片，畢竟線上要有很好的視覺衝擊刺激消費，然後就是老生常談，誠信為本

如果想找主播合作的話，我覺得直接找MCN機構合作，好處是省事，他們可以為你匹配合適的主播，不過粉絲量高的主播價格貴，粉絲量低的意義不大，你得需要鑑別。另外自己找主播的話，得多渠道驗證一下主播的粉絲是不是死粉，可以透過微博、之前發的資訊的瀏覽量，點贊量和有限評論。我建議你自己挖掘自己的品牌和產品的特色，自己做自媒體，透過創意內容和多媒體傳播，慢慢吸引你自己的粉絲，實現你的帶貨目的。

分享幾點經驗：

1.傳統茶葉的消費人群，跟直播人群匹配度不高，一個偏成熟一個偏年輕，一個男性客戶為主一個女性客戶為主；所以針對直播渠道，最好選擇花茶和袋泡茶，這類產品比較偏年輕群體；

2.按照銷售比例分成的主播，一般都是純傭的小主播。大主播都有開播費，這個是市場競爭決定的價格。

外面有些主播中介機構是可以幫忙找純傭的，然後收取銷售提點作為他們的服務費，你可以多找對比，

第一，你要對自己的茶葉有精準的定位。特色是什麼？賣點是什麼？定價策略是什麼？只有對產品和市場有了精準的定位才能進行第二步。

第二，根據你的茶葉定位，去找匹配的自媒體人幫你分銷。同時也要去分析你找的人是否匹配。，人群很重要。

把短影片和直播做好，帶貨不是問題。思路決定出路，加油！

我是有幾十年茶齡的飲者愛好者，個人看法如下::

1、質量是硬道理。好茶之人注重:茶色、茶味、茶底、茶質、口感及農藥殘留、雜質的情況。

2、價格合理。適合中層或中偏上人群。注重物有所值，又口感舒適。

圈子、群體的力量不容忽視！

感恩提問者，普文是原產地茶山經營者，對您的問題做個人解答，我是做茶葉的，自己的品牌，想找網路主播來宣傳銷售我們的茶葉要怎麼做？這是一個很值得思考的問題，也是一個意識的問題。對於這個問題，普文也做過深度思考，可行性很強，也是需要孕育一些方案根據主播做一定的溝通，相互做一個配套。

在建設自己的網路品牌的時刻，我們需要考慮以下幾方面：

1.自己品牌的資質。

2.自己的一些營銷理念。

3.健全的合作模式，與合作方的共利性。

4.各方面的配套及主播的資源對接的各種綜合匹配。

5.對自己品牌的產品定位與市場應求做綜合的分析。

其實還有很多可以細細說明的，每一個細節的把控都是為了成就一個成功的商業案例，做前期的準備。精之又細，成敗可接受。

案例一

以銷售產品比例分成方案。對於品牌商來說前期運作資金相對比較省，對於主播來說是一種能力的考驗，一般有實力與遠見主播願意選擇，大比例分成。

案例二

以廣告商接入，廣告商費用除外，再加入產品銷售分成，這個方案是較大粉絲基群的主播願意做的方案，因為這樣他銷售多少都有收益，損失不大。對於品牌商來說這是一個需要資金一定實力及對這類主播接入的產品能有較大可能的變現價值。

案例三

這是一個較為有趣的營銷方案，不是光賣產品，還有產品的各類方案結合，這是考驗品牌商的遠見與智慧的一類方案。優質主播可能會考慮這種有趣與新鮮的合作方案。

普文也是一直致力於推廣茶文化為基石，從茶樹維護到採摘、製作、成品、文化輸入、消費者受益等，要讓茶文化深入百姓尋常家，真正成為生活中的必須品。但這前行的路上，必須以“真、實、誠、謙、信、道”為茶人，為文化傳播與推廣者，正所謂“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，時刻，檢索自己，修正自己，不往來今生，方能長久經略一番事業。

你想做茶葉，把自個的茶葉和做網路直播的日媒體人進行合作，因為資金有限咱們可以這樣做

第一你可以先拿出來100斤茶葉，讓有影響力的網路直播媒體人去免費的贈送贈送給誰呢？贈送給愛喝茶的人這裡的話就有一個概念，是你必須知道這個之沒人網路直播播主它的受眾人群是哪一個年齡層次的人群？

第二自己可以註冊自媒體號可以自己生產內容把你的內容分發到各大平臺的自媒體號這樣的好處是你可以找到能夠一起來賣茶的人可以一起來分發你的內容這是矩陣營銷

第三透過你的自媒體號，在平臺上有了忠實的粉絲基礎之後，你可以把你的茶葉贈送給愛喝茶的粉絲朋友先品嚐，後購買如果直接購買的話，容易造成浪費

第四一定要做到真誠，貨真價實不要投機取巧弄虛作假欺騙你的粉絲朋友畢竟茶品如人品

我是武夷山這裡做茶葉的，沒有團隊。對於銷售模式也是思考了很久，做網店吧，廣告投入大，出去跑業務吧，沒人脈，處境尷尬。做品牌都是要大量投入廣告的，找網紅也是一樣，到最後就變成別的商家一樣的那種，低端茶賣高價，違背初衷。最近不知是不是疫情緣故，朋友圈那些同行們也開始騙人忽悠人了，如果做茶只是為了無底線的賺錢，那麼是對行業的侮辱。

先需要明白些問題

1:什麼是品牌？註冊個商標不能叫品牌，只是自己想的這是個品牌，沒有成為品牌前，只是一個商標，一個識別符號而已。

2:茶葉是日常消費品，區別在消費人群和消費價格，根據價格找人群。

3:主播帶貨茶葉，找到適合的主播是可以的，指主播的粉絲人群和產品的契合度，至於銷售分成或者什麼方式，這是雙方可以談的。