回答了

市場營銷專業是一門實踐性超強的學科

如果是其他專業學習者 想進軍市場營銷學科 要看的書很多 但更重要的是你要看懂社會 讀懂人際關係 最難的是如何贏得客戶

如果你有一幫有經濟實力的朋友 靠他們的人際關係介紹給你客戶 你會成為金領 或者你在某個領域深耕過 原來的關係可以成為你繼續學習開發資源的窪地 ……

歸根結底 這是個實踐性極強的專業 只靠讀書 大學 研究生學歷是沒有競爭力的

那些市場營銷的高手都是行業內能力超群的人才 他們的思維敏捷 口才優秀 善於學習 經過多年的摸爬滾打積累的經驗成為“社會關係營銷”的高手 能準確把握客戶的心理需求 善於溝通與揣摩拿到“營銷訂單”的巧妙時機

很多大公司喜歡高薪 甚至給股權聘用曾經在一些跨國公關公司 諮詢公司 投資銀行等高階領域工作過 的人才

如果你還是個學生 要讀的市場營銷的書太多了 涉及哲學 政治經濟學 統計學 公共關係學 營銷學 ……

當今時代的快速變化 考驗著每個人的學習能力 學習不僅僅是讀幾本書 而是獲得解讀世界的方法論 學會舉一反三觸類旁通 用所學的東西解決工作中的難點 才可能成功

我是黃翰德，國家高階營銷師，實體經營實踐17年！

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問題所問：非市場營銷專業的學生想學習市場營銷，應該看哪些書籍或教材？

這個問題很切合實際

就市場營銷專業而言

大部分人的認知存在誤區

誤區一：

營銷就是業務，就是推銷！

誤區二：

營銷就是出點子，就是策劃！

誤區三：

營銷就是人脈，就是關係！

誤區四：

營銷就是賣東西，就是忽悠！

以上種種誤區導致有志於市場營銷行業的入門者無法著手

被錯誤思維誤導的後果就是：

選擇了錯誤的學習方式

耽誤了自己的時間和精力

無法成為具有系統理論知識指導的實踐者！！

學習市場營銷之前，應該對市場行為感興趣

不可否認

世界上知名的營銷大師都是從推銷員做起

但這些大師對市場行為具有極大的興趣

沒有興趣的學習

很難獲得成長

有些興趣是天生的

有些興趣是後天的

你的選擇應該是持久而且深入的！

而非心血來潮！

學習市場營銷的目的是什麼？

我身邊有不少從事市場營銷的從業者

但是他們之間又有區別

區別是什麼？！

這要從市場營銷的科目內容說起：

包括

1）策劃

也就是通俗所說的“出點子”

但市場策劃更從價值主張提煉開始

更費腦

更需要綜合性知識和架構能力

非一般人所能成就！！

2）營銷

營銷並非推銷

它是以商品售賣為形式的現金流回收

一般的營銷是售賣

合格的營銷是現金流閉環

優秀的營銷是思想傳播

這是營銷的三重境界

相信我這樣一說

市場營銷的學習難度也就可想而知了！！

你學習市場營銷的目的是什麼？

這是首要問題

它決定你從事市場營銷的高度和難度！！

市場營銷學習的必讀書籍和教程

初入門者參考書籍（雜誌）：

1）《銷售與市場》— 季刊

2）《營銷策劃》— 高等教育本科段教材

具備一定工作經驗者的參考書籍（雜誌）：

1）《烏合之眾》—心理學名著

2）《廣告人手記》— 葉茂中著

職業化發展者的參考書籍（雜誌）：

1）《衝突》— 葉茂中著

2）《華與華案例》— 廣告公司案例選集

我從事餐飲經營實踐近二十年

透過國家職業統考

也獲得了市場營銷的高階職稱

但也覺得壓力山大

原因在於：市場營銷是一門綜合學科，更是一門藝術！

沒有洞察人心以及預判市場的能力，也就無法獲得個人能力的提升

這就是國內營銷工作者所面臨的難點所在！

翰德經營每一篇 賦能成長每一天！