中國商人的劣根性，到哪裡都打價格戰，為了訂單無底線，自己累死累活不賺錢，幫平臺賺吆喝。後來的人要麼不要錢白送，要麼嫌利潤太低，累死累活不賺錢，關店走人。

這塊前期利潤都差不多 最主要是看你做起來後 有一兩個爆品和引流款 有流量 有轉換 訂單多了 利潤就有了

shopee利潤太低，shopee賣家到底是靠什麼賺錢

在shopee上面的產品有的價格很低，在首頁很多的產品價格比自己的進價都要低，他們是怎麼賺到錢的呢？

1.shopee是一個鋪貨型的電商平臺，大部分的賣家走的是薄利多銷的例子，所以也就需要我們進行科學的定價，一般平臺的定價公式是：售價=成本+利潤，shopee的運費並不是按照前臺顯示計算的，所以shopee的定價公式是：售價=成本+利潤+隱藏的運費。

再具體說的話：shopee商品售價=採購成本+利潤+國內運費+超重附加費用+國際運費+平臺佣金-買家承擔的運費

採購成本：也就是我們在1688等批發網站購買回來的成本價

國內運費：採購產品到倉庫的運費+貼上面單發到shopee倉庫運費

國際運費：用shopeeSLS配送費用或者是我們自己找的物流送到客戶手裡的費用

超重附加費：不超重不收取任何費用。

平臺佣金：shopee收取的一般是6%。

利潤：賣家想要獲得的利潤。

買家承擔的運費：商品設定不免運費，買家需要支付的運費。

2.利潤太低，我們該如何應對？

東南亞是發展中國家，說實話在裡面有些國家的消費水平並不高，利潤和亞馬遜相比，肯定是比不過的，畢竟亞馬遜面對的人群是歐美地區發達國家的中產階級，但是東南亞的人口的，市場潛力是很可觀的。而且shopee平臺的產品並不完善，所以我們可以找一些競爭少的產品，出現新品的時候搶先發布，我想應該能夠獲得不錯的利潤。

3.低價引流，多款產品獲得利潤

每個店鋪中都有引流款和利潤款，引流款產品的價格較低，目的就是給店鋪引流，價格可能虧本的都有，但是近來的顧客不可能只賣一件，因為一件對於客戶來說運費也並不划算，所以很多時候都是搭配購買，這樣我們就可以進行組合定價，設定滿多多配送和滿多少包郵等等，這樣也能提高客戶的購買慾。這樣雖然引流款是賺的少的，但是我們的利潤款是賺的多的，這樣我們整體的利潤還是高的。

總而言之不管我們選擇走低價還是高價，根據我們自己的實際情況來決定，一味的低價也可能會讓別人覺得你的產品不行。

跨境平臺shopee利潤這麼低怎麼做？

1. 如果還沒開店的話先確定自己要做的行業，這個最後的建議就是跟著平臺政策和方向走。

2. 確定好行業之後，就是店鋪定位，選品。

①. 店鋪商品佈局通常有：引流款，也可以說爆款【利潤較低】佔比20%，基本款【正常利潤】30%，利潤款【利潤較高】佔比30%，新款【高利潤】佔比20%，引流款引流，其它款賺錢。

② 最好經營好一個品類，不要做太雜，深耕才能走得更遠，千萬不要漫無目的的看到啥好賣就一股腦跟著上。這樣你可能都在給貨代打工，累死不賺錢。

3. 篩選好供應鏈，出貨量大的商品一定要找到源頭工廠合作，把成本降下來。

量不大的可以考慮自己組裝，也可以節省成本開支。

總結起來：提高利潤無非就是從成本，銷量，利潤率，還有網際網路思維這幾點去思考。

Shopee店鋪可以根據產品的行業標準定價，有沒有必要定太低的價格，可以做幾個引流產品。

因為是跨境，很多買家都會拼個包郵，一次買多件，並且相比大陸好評率高，回購率也高。

shopee利潤這麼底怎麼盈利啊？接下來作者就來給大家分享幾個小技巧

1.選擇自帶流量的產品。

想要選出自帶流量的產品，我們得知道什麼樣的產品自帶流量或自帶流量的產品有什麼特徵才行。按照我們的經驗，季節性、節日性以及與熱門事件相關的產品是自帶流量的，而且流量往往會比較大，我分別來給大家舉個例子。先說季節性產品，這個其實很好理解，比如冬季到了，我們喜歡買羽絨服、買雪地靴，那麼在東南亞，每年換季的時候也會出現一些大流量類目，比如春夏交替時期的女裝，比如夏季的車衣等等，這些產品只要你上了，它們自然帶來流量和成交轉化。

2.不要頻繁的上新

店鋪穩定出單以後，不要一次性上新很多，然後很久不上新，Shopee上新會提醒客戶，等於已經經過市場驗證上新的衣服會不會受粉絲喜歡，粉絲流量都是免費的流量。這款潛在款相對於其他的新款，成為爆款的機率更大。

3.定期看店鋪資料

要清楚的瞭解哪個時段是店鋪產品銷售的高峰期，近期哪款產品比較熱銷，實時根據資料制定銷售方案，最佳化產品，積極報活動.

其實就小野看來，最好還是能有一個人來帶著做效果會好點，因為很多時候我們自己去摸索遠沒有從前人吸取經驗學習的要快，想要少走彎路，能夠進行系統的培訓也是不錯的。不過還是要選擇自己喜歡和適合的學習方式才是最重要的哦。

做蝦皮和做拼多多一個路子，主要是蝦皮的運營模式更像拼多多，lazada運營更像淘寶。1.物流你控制不了，因為你必須走平臺物流，平臺的物流其實挺坑的，這時候你必須要賣輕的，或者每件銷量購買1件，不然物流費會搞哭你。做蝦皮不是不賺錢，而是給物流賺錢了。2.整體運營就是靠活動，維護好運營的關係，爭取多上活動，沒活動沒流量，和亞馬遜不一樣，產品再好，沒流量突顯不出來，白扯！3整個平臺目前對商家來說還不健康，基本都是幫平臺賺吆喝，自己賺不到錢，主要是流量靠活動，活動靠關係，物流割韭菜，比lazada貴一倍。所以，你怎麼賣都不會賺多少，除非你是大品牌，有關係。4.最大的問題就是華人到哪都打價格戰，這個是文華屬性問題，不以人的意志做轉移，價格戰讓所有人都賺不到錢，而平臺樂在其中

做這幾個平臺的中國賣家，幾乎全是傻B。我太忙，不能一一列出來，簡單說：這幾個平臺誰做誰傻子，自己人打價格戰，幫平臺唱吆喝！

首先東南亞是發展中國家，說實話東南亞許多國家的消費水平並不是特別高，如果是在shopee平臺能夠獲得的利潤跟亞馬遜這些發展成熟的電商平臺相比，自然是不行的，亞馬遜主要面向的就是歐美的發達國家，但是東南亞地區還是有很多優勢的，東南亞地區人口還是非常多所以市場的潛力還是很大的，shopee平臺上面的產品並不是特別完善的，所以我們在選擇產品的時候可以選擇一些競爭比較小的產品，然後在有新品的時候搶先發布，還是能夠獲得不錯的利潤的。

每個店鋪中都是有可以設定一些引流產品和利潤產品，引流產品就是為店鋪帶來流量，價格可能會有虧本，但是進來的買家不可能購買一件，因為運費也不划算，大多數的時候都是搭配著進行購買，這樣我們就可以設定組合定價以及滿多少包郵的規定了，還能都提高顧客的購買慾望，雖然透過引流產品獲得的利潤非常少，但是我們利潤的產品是會賺的比較多，店鋪整體的利潤還是比較高的。

總之不管我們的定價是高還是低，都需要根據自己店鋪的具體情況倆決定，一味地低價格也只會讓買家決定我們的產品不行，也是不會產生購買行為的。

shopee平臺的利潤分產品，有引流低價款，負責就是吸引流量，流量上來時候會順帶提高店內其他產品的轉化率，總體來說，平臺利潤大蓋在20%到50%之間，說產品利潤低的，其實你是在跟人家在打價格戰，好的運營思維會跳出互相壓價的困境。可以透過附帶銷售，群粉絲互動，粉絲產品互動點贊等吸引流量。提高店鋪的銷售額。

為什麼說跨境電商現在值得去做呢

1：競爭小：跨境平臺的商家要比國內電商平臺的入駐商家少很多。

2：利潤可觀：同行競爭力度小的情況下商品利潤可以做到非常高

3：規則少：跨境平臺相比於國內的電商平臺規則沒有那麼多。

本人做了50多個店鋪，稍微會點東西，有問題的可以聯絡我wang712159

1、怎樣最佳化產品標題和描述。上新前賣家可搜尋各站點當下的產品熱搜詞，將熱搜詞新增至產品標題，搜尋量較多的的關鍵字放在最前面，若需要修改關鍵字，儘量選擇在流量較小的時段進行修改，儘可能降低對產品排名的影響;合塘月色論壇

產品標題更改頻率不宜太高，修改內容也不宜過多，因為過多的修改會對產品搜尋排名產生影響。

2、店鋪產品越多越好。店鋪商品種類較多雖然會給買家提供更多的選擇，但是店鋪大部分未能出單的商品會佔據店鋪展示位置，降低買家搜尋到想要購買的目標產品的機率，並且Shopee平臺會定期清理上架超過3個月但從未出單的商品，因此賣家在上新時應該選擇比較具有潛力的商品，並且自行清理長期未能出單的商品。

3、每天什麼時段上新產品比較合適。店鋪商品上新時間，建議選在各站點的流量高峰期上傳，如臺灣和新加坡晚上20-24點下單人數最多，泰國站點是13-15點，馬來站點在14-16點之間，印度尼西亞10點到12點之間下單的人數最多，在買家活躍時段上新，可以提高商品的曝光率。

4、店鋪中的粉絲對店鋪。粉絲是店鋪自然流量和訂單的重要來源，在店鋪運營的初期，漲粉是非常重要的一個運營環節，賣家可主動關注平臺的熱門賣家(尤其是類似品類)及其粉絲，這樣被回粉的機率較大, 可增加店鋪的曝光率。同時，低價促銷也可幫助店鋪引流，增加粉絲量。