我是淘寶賣家，主要賣各種調料，火鍋料，滷料，做過實體，工人工資高，房租高，淘寶上推廣價格一樣高，還好有一批老顧客，不過，淘寶實體都不好做。

現在總是習慣把網際網路和實體店對立起來，個人感覺沒有必要吧。它們下一步要走的是融合之路，其實這兩個所謂陣營的成員都是人，有句話說得好“科技以人為本”，網際網路技術也好，實體店也好都是人類進步的具體現象。都是促進人類經濟發展的手段和具體表現形式。

如果你仍然需要將它對立理解和描述的話，我想這樣來描述可能更好理解一點。

1、電商:

一群希望透過網際網路技術和平臺來銷售商品，拓展和管理客戶資源，以較低的運營成本和商品售價提高銷售量，從而使其利潤最大化的人群。

該類人群特點是年齡趨於年輕化，有一定網際網路技術應用基礎，敢於接受新技術、新觀念，是電商人群的主力軍。同時也是未來新銷售理念的先行者，如果在較短時期內提高自身對實體經營模式和規則的認知和了解後，實體店和網際網路技術融合的最好的一批人將他們當中脫穎而出。

2、實體店或企業經營者

龐大的實體經濟的從業者組成的群體，成員水平參差不齊，年齡跨度大是其主要特點。但他們是中國經濟的主力軍、大部隊。

近幾年受大經濟環境、房租、人力、稅費、同業競爭，包括網際網路電商的重重包圍，實體經濟的經營者越發步履維艱，關店潮不斷，處境堪虞。

面對如此困境，有人牢騷滿腹、有人徹底放棄、也有人痛定思痛，尋找機會突破重圍，實現產業的升級轉型。網際網路電商裡有很多人都是這樣從實體經濟轉型到線上的。

上述兩群體的描述，不一定準確，但從一定程度上能夠體現兩者的特點和差別。

我要表明的是不管你是哪個群體的成員，創新思維是我們提升自己和企業的主要源動力之一，網際網路技術不是洪水猛獸，他是人類發明的，當然要服務於人類。網際網路技術在商業模式上應用一定為了繁榮發展經濟為目的的，就像我們有馬路為什麼還要發明高速公路、飛機一樣。因為他對人類的發展進步有巨大的幫助，網際網路技術同樣如此。

所以不管你年齡多大，文化技術水平多高，貧窮或富有，都要不斷學習進步，進我們所能的掌握它利用它為我們服務，為實體經濟服務才是正途。設想一下在不遠的將來，馬雲現象、淘寶模式已成往事，實體經濟與網際網路技術徹底融合，我們對淘寶的回憶就如同福特T型汽車一樣成為歷史，那時的我們還會記得曾經有那麼一場震動各個行業的撕逼大戰嗎？

一家之言，請勿拍磚。

其實也不是，就如實體店不好不能怪電商一樣，只是趨勢的變革，對於電商而言現在還不能說走向沒落，根據資料顯示雖然顯示資料上升趨勢小了，但是還是屬於在上升趨勢，根據預測十年之內電商還是佔為主導的。

對於實體店而言，當然發展越好最好了，因為代表國家經濟的是實體產業，看一個國家的繁榮還是看實體產業的，很顯然，如果大家都有錢了肯定會選擇實體店的，而現在電商發展這個好主要也是因為便宜和方便性，就算電商假貨比較多還是會選擇電商，就是因為便宜，所以也體現出了，經濟不景氣的表象。

未來幾十年是不會的。馬雲在雲棲大會上說到：“純電商時代很快會結束，未來將沒有電子商務這一說，只有新零售。”

這裡說的新零售其實可以說是指O2O，故純電商時代不再。電商未來發展方向就不單單想現在大部分的淘寶啊天貓的等，只有網上商店進行銷售，而是會結合線下體驗店來增強顧客的體驗。因為如今所面臨的質量，信譽度，物流速度等問題，使得電商發展將進入瓶頸，而設立線下體驗店是解決這一問題的突破口。

VR相信在2016被大家廣泛認識，馬雲說的buy+是否真的會出現在大眾市場呢？短時間也是不會的，VR發展並不是成熟，要做到宣傳片那樣的效果還有很多困難，例如搭建場景，顧客體驗的地方佈置等等。VR熱表明的是大眾對體驗的渴望和需求。

未來做電商的，應該往這方面考慮了，如何帶給顧客更好的體驗？

純實體店要發展相比仍然有難度。電商一詞還不會被淘汰，更難以被取替，大家都在想的是顧客體驗。體驗。體驗

最後，祝大家冬至快樂

電商的優勢是沒有稅，一旦開始徵收稅負，電商還有什麼優勢？說網上購買東西便宜的是沒錯。可是相同品牌相同款式的材質卻不一樣！等華人冷靜冷靜冷靜了，就會知道，原來不是右鍵圖片另存為！而是消費的實體！實體經濟國之根本！實體經濟可以承受戰爭的摧殘，虛擬經濟不可以。假如發生各種想不到的戰爭，任何虛擬經濟，包括機械化。都無電可用，無油可用，你會看到什麼？虛擬經濟人為吹大而已！

國內傳統單一的經營模式已然落後，企業轉型面臨嚴重困難，如何調整經營模式，打通通各渠道並融合成為業界難題。一個融合的多渠道系統它必然是閉環的，像蓄水池一樣，下面幾點大家一定要意識到:

１） 線上渠道對線下實體的滲透率逐步加快，線上渠道是必經之路，必須強勢去佔領，全渠道是趨勢，所見即所得；

２） 傳統企業逐漸完成線上學習過程，快速彎道超車形成對純線上企業的包圍；

３） 純線上企業線上紅利逐漸消失，要想做大，不進則退，線下也必須去，渠道融合和提高效率才是王道。