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1 # 家有小熊孩的理智媽媽
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2 # 演說密碼
對於初次的投資者來說,開辦同步輔導班有什麼需要注意的嗎?
首先同步輔導班屬於教培市場 ,開辦同步輔導班首先要對整個市場環境有所瞭解。當下教培市場存在兩方面的痛點:
招生難:不懂引流轉化,教師流動性⼤導致⽣源流失;課程同質化嚴重,缺乏運營管理能⼒ ;傳統⼴告形式成本⾼且見效低,經營成本上升但競爭加劇導致盈利不斷降低;沒有家校互動反饋系統導致教學質量不可控。
擇校難:學生家長沒有更多的時間和精⼒,逐個⾛訪培訓機構考察,大部分透過傳統的朋友介紹形式擇校。不懂專業缺乏對培訓機構的客觀分析判斷,面對培訓機構的違規⾏為難以維護自身權益。
針對以上兩方面痛點,對於初次開辦同步輔導班的投資來說有四個方面需要注意:
一:初次開辦同步輔導班建議輕資產運作,選址範圍避開商圈和寫字樓等地段,以住宅小區為主。一方面避免還沒開始賺錢就已經付出大量資金成本的尷尬,另一方面在住宅小區開辦同步輔導班有利於品牌的宣傳和推廣。
二:師資團隊需要規範化的管理,避免師資的頻繁流動,在課程的設計和輔導過程中培養學生樂學、智學、好學的學習習慣和氛圍。
三:擅於運用自媒體、新媒體等線上平臺打造品牌ID,擅於運用社群營銷打造私域流量,讓機構線上線下同步發展。
四:有較成熟的拓客運營經驗,教培市場競爭激烈要打破傳統的地推和廣告形式,制定一套引流、迴流、截流的拓客方案。
舉例:當下的輔導機構的引流我們會看到大多數都是以免費體驗3~6節課作為進行引流。如果真的想把引流產品的威力發揮到極致,幾節課的體驗就顯得有點軟弱無力了,因為它不能給別人一個整體的價值,讓人感覺就是一個釣魚的鉤子,赤裸裸的擺在那裡,並且像這樣的體驗,大街上隨處可見,價值感就顯得微乎其微了。
我們以英語輔導機構為例可以告訴目標客戶,英語基礎入門到最終的頂尖程度,可以分為三個階段:第一個階段叫“思維突破階段”,第二個階段
“技術突破階段",第三個階段叫“應用突破階段”
報名即可啟用【英語思維突破訓練營】的參訓資格。參訓之後,學員們透過第一階段學習獲得了提升,並建立起情感,後續會有很大一部分學員,繼續付費申報第二階段、第三階段的課程。
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現在開託管班,首先要確定選址,是針對小學,中學,高中?選址決定了老師的聘請專業程度。初次做的話一般都是小學的比較好做一些,選擇小學門口做託班或者下午課後作業輔導,在和同行業的英語,圍棋,畫畫,音樂類的合作招生的時候會更好招。如果有轉讓的價位合適有生源的接手最合適。