首先企業要把產品質量這一關過了，消費者不是傻子更不是企業用來消遣的物件，一杯好不好的飲料到消費者嘴裡只要那麼一秒鐘就知道它的好壞，要想過消費者這一關首先要過自己這一關要想出產一杯飲料的先看看自己身邊的人愛不愛喝想不想喝，這樣才能將產品推廣到消費者手中。

其次是產品包裝，現在飲料市場群龍彙集個展神童想要突出重圍就要有自己獨特風格包裝就是其中一個，不管你用復古風還是卡通風只要能贏得第一眼那你就贏了，這個就得透過調研看看你的飲料主打什麼是功能飲料還是休閒飲料受用人群年紀多大，以此為基點包裝飲料。

在有就是飲料產品是以奶茶店形式拓展還是以工廠加工超市零售為基礎，如果是前者就要看你的選址眼光了一個好的奶茶店不僅僅是好產品好包裝更主要的是選址，現在的飲料市場門店已經形成品牌化和企業化了想要單打獨鬥突出重圍是很難的，那麼選址就是重中之重了。如果是企業工廠加工那麼你的飲料是要面向全國的不僅僅要有產品要有包裝更要有戰略規劃團隊建設南北拓展產品滲透等等，這些都需要有非常專業的團隊來完成，如果是一瓶新上市的飲料想要贏得根深蒂固的老牌企業道路會更荊棘。

但願我們任何一個做飲料的朋友都能走出自己的一片天來回饋你的消費者。

簡單總結幾點

一、飲料外包裝顏值

二、飲料功效

三、飲料口感

四、飲料消費群體

五、有益健康

第一：前提是健康與營養

第二：口感以及功效

第三：突破創新，要在眾多的飲料產品中脫穎而出，讓消費者能記住

首先說飲品店。網紅店肯定少不了要提到，現在看所謂的網紅店，就是將自己某一方面的特色做到極致，形成群體口口相傳的效應，人氣也就來了。雖然說現在的網紅飲料店水分很大，但也不排除它們各有自己的特色。

第一個先說喜茶。喜茶的營銷非常到位，線上線下，明星交流，門店人流造勢，這些都是它們成為網紅的必修課。同時喜茶有個可圈可點的地方，就是線下提供了可供社交的空間。當初他們要媲美星巴克，做華人喝的茶，就是這個思路，很多人去星爸爸裡面不一定是為了喝咖啡，可能更是為了社交。這樣一個環境，對於白領來說，既能顯示出一定的品味又能展現一定的經濟實力。去網紅店打卡，悠閒的喝上一杯奶茶，拍出好看的照片，符合人們內心對品質生活的嚮往。說的更為直白一些，喝的不是一杯茶，而是一種情調。

迴歸到產品，喜茶的飲料好不好喝？好喝。不論是奶蓋茶還是果茶，味道都是可以的。我買飲料的時候觀察過他們檯面上的一些產品，水果新鮮，奶類製品也都是大廠家的。我最喜歡的芋泥波波奶茶，裡面奶香醇厚，芋泥細膩，稱得上一杯好飲料。

但是你說，覺得值那麼貴一杯嗎？如果僅僅是為一杯芋泥波波奶茶買單，我覺得不值將近30塊。可是就像我上面所說，它有各種附加的價值，品質感、社交資本、虛榮心，這些都是它的附加價值。所以還是會有一大波人去為這杯奶茶買單。

第二個我想說的是茶顏悅色。這個只在長沙有的奶茶店，成為外地到長沙的必打卡專案。我第一次喝它是正好去長沙玩，毫不誇張的說，長沙市中心，差不多五十米一家茶顏悅色的店，但每家店都在排隊。我排了半小時的隊，買到了一杯聲聲烏龍一杯幽蘭拿鐵。說真的，喝下去就驚豔了。

這真的是我第一次喝到那麼好喝的奶茶！久經奶茶店，茶顏始終是我心中的白月光。一杯13塊的奶茶，比星爸爸三十幾塊的要好喝很多，茶顏是真的完全靠味道和品質打出一片天下。茶顏的奶茶是清爽而有層次，茶的味道和奶蓋的味道相得益彰，不衝突，又不彼此遮蓋，在嘴巴里層層遞進。

再來說茶顏的其他方面，服務和包裝設計也是說一數二的，中國風包裝和他們產品的主題相呼應：中式新茶。他們的包裝設計談不上花哨，從色彩和搭配上卻是很中看。你如果到過茶顏的店，就能體驗到他們的服務和耐心，點單的時候一連串幾個問題，貼心的提醒，良好的溝通，都給人留下及其好的印象。

所以總結是，茶顏悅色是靠品質取勝的，其他方面都只是它的加分項。

其次說線上或者說成品飲料。可口可樂和雪碧已經打下碳酸飲料的一大片江山，在這之中，這兩年，一個品牌又火了起來，元氣森林。這個品牌大部分產品都主打無糖無脂肪或者低脂肪。他們的理念顯然是為了迎合人們對健康的、沒有熱量的東西的喜好。不論是健身人群還是需要控制糖量的人群，都可以喝他們的飲料，並且得到甜味的滿足感。味覺上的滿足感，同時不為身體帶來負擔，何樂不為呢？

雖說是零糖，但他們幾款氣泡飲料的味道，在一眾產品中，脫穎而出。果味＋氣泡水的組合，這樣的產品並不少，但是它依然靠自己的實力佔據了一席之地。

元氣森林還退出了零糖低脂肪的奶茶，一瓶奶茶的熱量相當於一個蘋果。味道上，並不輸普通的奶茶，在奶味和茶味上反而更為濃郁。這樣的組合，讓想喝奶茶怕胖的人，扔掉了包袱，大膽喝起來。

總結一下今天說的幾個點。第一味道肯定是根本，第二在味道之外做錦上添花的事情，第三，迎合當下大眾潮流。這三個點中有兩個點做到及格，就是一款很不錯的飲料了。

希望今天的回答，能給予你一些收穫！

飲料產品如果要贏得消費者信賴，首先是原材料，越來越多的是注重健康，健康的飲料，會讓更多的人接受，信賴！其次是口感，好喝的飲料讓人回味無窮，自然客戶就信賴了！

　　果汁飲料，首先想到的是可口可樂、百事可樂、匯源等，這就是品牌的力量。果汁品牌營銷策劃，是規劃戰略意義，如何有效吸引消費者成為核心價值。我們從事規劃管理實踐研究，做以下分享：

　　與其他飲料相比，果汁飲料贏得消費者青睞的原因是什麼?果汁飲料“解渴”不如可樂; “味道”並不像茶一樣純淨; “功能”不如功能性飲料快。但它也有它的優點，那就是：它具有可口可樂所沒有的“健康”、茶中找不到的 “營養”、功能飲料沒有的“美味”，包裝水簡直要靠邊站。

　　現代人越來越關注健康和養生，營養和健康已成為消費者關注的問題。因此，當我們在營銷策劃中談論果汁飲料時，我們必須將“營養”和“健康”分開。這樣，果汁飲料贏得消費者青睞的原因就更明顯了：“味道+營養+健康”。

　　因此，總之，雖然果汁飲料具有某些特殊性質，但它是飲料類別的子類，並且它仍具有飲料所需的特性。如果我們必須找到一個特殊性，也許這句話更合適：在某個單項理由上它可能打不過任何飲料，但所有原因結合起來，任何飲料都可能無法擊敗它。

　　在現有產品的基礎上，我們將找到亮點無限放大，吸引消費者的注意力，讓消費者瞭解和產生購買忠誠度。這是營銷策劃諮詢的力量。除了營銷計劃，各種營銷方式和多種渠道，有所主次進行市場推廣，果汁飲品獲得市場效益指日可待。