有利潤吸引人去投資，投入增加，企業擴大經營，提高產量，利潤自然增加。一般利潤不夠分的情況，可能是行業同質化競爭激烈，消耗利潤。比如智慧手機，隨著競爭對手的增加，企業透過降價，吸引消費者，降低利潤空間，就有可能導致利潤低的情況。或者擴大經營過程中，市場需求飽和，產量提不上去。此時企業就會尋找其他可發展市場，新的利潤點，提高利潤。企業會每季度計算淨資產利用率，以保證沒一分錢的投入賺取得利潤不低於一個數值。成熟的企業都不會在一個領域發展，比如美的不會只生產空調，還有電磁爐，電視機等。

無利不起早有利潤吸引人去投資，投入增加，企業擴大經營，提高產量，利潤自然增加。一般利潤不夠分的情況，可能是行業同質化競爭激烈，消耗利潤。比如智慧手機，隨著競爭對手的增加，企業透過降價，吸引消費者，降低利潤空間，就有可能導致利潤低的情況。或者擴大經營過程中，市場需求飽和，產量提不上去。此時企業就會尋找其他可發展市場，新的利潤點，提高利潤。企業會每季度計算淨資產利用率，以保證沒一分錢的投入賺取得利潤不低於一個數值。

利潤是銷售出來的不是生產出來的所以要做好價值營銷。

企業經營的核心首先是生存、發展，最終要實現盈利，利潤是衡量一個企業是否優秀的標準。

隨著全球金融危機的進一步加劇和蔓延，行業平均利潤率水平將不斷縮水，企業發展的機會和空間會越來越小，因此企業必須要尋找新的利潤增長點，打造出一個適合自己的盈利模式，提升企業盈利能力企業如何才能提高盈利能力，應關注以下幾個方面的問題：一是企業的戰略選擇，即如何選擇自己既具優勢又有較好的市場空間的行業或專案，以避免低層次的重複建設而使自己陷入被動的惡性競爭之中；

二是企業經營模式的調整與變革，或者說企業盈利模式的選擇與建設。

採用什麼樣的企業經營模式，不是一簡單的形式，它關係到企業經營質量與經營能力的成長問題；

三是企業組織架構的現代化，傳統的組織結構已經成為影響企業發展的一個重要因素，很可能使企業坐失發展的良機；

四是科技的發展與進步。

企業的競爭，說到底還是產品在說話，沒有科技的進步，企業的發展就缺乏堅實的基礎；

五是人才的培養與使用。

企業的盈利能力歸根到底，還是人才的作用，有好的營利模式而沒有好的執行人才，那也是一句空話。

人才是企業產產業鏈中最重要的一個配套環節，必須予以高度重視。

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一、市場基數率，快消品企業必須把市場基數擴張做為企業能否實現銷量目標、能否實現企業盈利的基礎性核心指標，企業銷量的增長點必須從縱向深度擴充套件轉為橫向延伸擴張。

二、盈虧平衡點銷量在行業平均利潤率一定的前提下，企業在經營過程中要實現盈利，首先必須把握好盈虧平衡點，即控制好實現盈虧平衡的保本銷售收入，它是企業實現盈利的基礎。

首先要確保每月銷售量不得低於盈虧平衡點銷量，嚴格控制費用的增長比例，使其低於收入的增長，並且不斷擴大銷售規模，才能使企業獲得更大的盈利。

三、產品綜合毛利率企業要想獲得利潤，就要提高或達到一個最低的產品綜合毛利率水平，這是實現盈利的前提。

企業提高產品綜合毛利率可採取的措施有如下三個：

1、設法採用同價值、價格低的新原料或進行比價採購降低原料成本；

2、不斷研發具有高毛利的新產品來取代老產品；

3、改進營銷措施，強力推廣高毛利產品，提高相對較高毛利率產品的銷售比率，從而達到提高企業產品綜合毛利率的目的。

四、產品結構率可以採用透過對經銷商的返利、促銷政策及營銷人員激勵等政策措施，使產品結構向高毛利率的產品傾斜，從而達到調整產品結構，提高整個企業的產品綜合毛利率的目標。

五、戰略區域市場銷售率快消品企業銷售費用中佔比重較大的費用除促銷費以外就是運輸費用。

企業要根據企業的營銷戰略規劃，根據各區域市場對企業營業貢獻額度進行分類六、營業費用率在銷售過程中，營業用率是企業實現盈利的保障。

中小面企要加強促銷費用的管理，必須建立嚴格的控制指標，把計劃投放到營銷上的人力費、促銷費、運輸費、推廣費等分解到每個銷售區域，銷售區域分解到每個市場，甚至每個業務員，做到每季、每月、每旬、每日的跟蹤考核，才能保持企業正常的盈利水平。

七、人均銷量投入產出率企業要結合自身的發展狀況，用經營的思想合理進行人力資源配置。

一般來講，月人均銷量產出在20萬元左右基本上屬於正常水平，低於這個標準就需要企業管理人員認真考慮和研究，儘快拿出改善措施和方案提高人均銷量產出比率，從而為企業實現盈利提供保障。

八、生產運營效率隨著原材料價格的大幅動盪，快消品企業整體生產運營體系能否高效運營也是企業實現盈利的保證。

提高生產運營效率的前提就需在企業實施JIT（準時生產）生產，最大化實現存貨零庫存、質量零缺陷。

就需要對企業供應鏈進行整合，建立對資訊流、物流、資金流的有效控制，從採購原材料開始，到產成品和半成品，然後透過物流配送把產品輸送到終端消費者運營模式。