銷售是最容易做的工作，也是學問最深的工作。大部分老闆都是銷售出身或者是銷售高手。

初級銷售賣產品，中級銷售買理念，高階銷售賣人性。

首先，銷售必須精通行業和產品（只針對有志者）。所以需要時刻收集行業資訊和資料，需要努力去清晰知道產品的一切知識。

然後，需要針對客戶群的知識結構和興趣愛好方向，收集資料和資訊。揣摩每次交流的得失和進步空間，以及欠缺的知識點。（只針對想提升者）

最後，形成自己的風格。

世事洞悉皆學問，

人情達煉皆文章。

高階銷售可以控制氣場，按照自己的路線模式進行談判，時刻可以把握節湊和進度。

誇張點說，只要進了門交流下來，你祖宗十八代的情況都會親口告訴我。

【一】熟知產品。

在沒有業務的時候，要熟知產品，不但只是知道現在銷售的產品的特性等，還要知道產品的優缺點，市場上這個產品的情況，其他公司的這種產品的優劣勢，自己的產品和他們比起來有哪些不足以及優勢等等，這個非常重要，當你成為這個行業的專家的時候，就有成功的可能。

【二】尋找客戶。

沒業務的時候就要找業務，不要把找資源客戶的時間用在工作的時候，做銷售其實真正拼的不是你上班的幾個小時，而是不上班你付出的。

當年我新到一個公司，入職的是9月，那個行業對於我來說是新的。我對產品都不瞭解，別人說你下半年一般出不了單，因為老員工10月沒有有意向客戶一般下半年就沒啥希望了。

我沒有太把他們的話當真，別人晚上睡覺的時候我工作，別人工作的時候我也工作，我一天休息四個小時左右。

在年底我成了公司的銷售冠軍。《不可取，身體健康最重要》

你要學會利用沒業務的時候把一些準備工作，比如尋找客戶資源什麼的做好。

【三】學習。

做銷售需要博學。

你需要和無數不同的人打交道。對方可能是和你一樣的銷售，也可能是一個非常難纏的前臺，又或者是經理，甚至是公司老總。

那麼你就要有著很大的知識儲量，見了喜歡文學的人你要隨口能說出幾句唐詩宋詞，見了熱愛科技的，你要能夠和他聊一下中外最新科技。遇到有著家庭矛盾的，你還能說幾句人生哲學……

所以多看書多學習，不止是學習和銷售有關的理論的書。

【四】要在平時改變自己的思維。

把賣東西改變成我是為了幫助你，在平時的生活中就一定要加強這種思維，不可能這種思維到了銷售的時候就出現的，要培養，只有具備了這樣的思想，你的那種感覺才會更上一層樓。

【五】多思考。

我覺得沒業務的時候可以做很多事情，以上是我所知道的或者說認為應該做的，當然也許你有你的想法。